Ваши продавцы хотят продавать?
Вопрос задаю не случайно. От этого слишком многое зависит.
Есть ли у ваших сотрудников силы на такой нужный сейчас рывок? Работать ведь можно по-разному.
Половина успеха - это настрой, а с этим, к сожалению, проблемы по всем известным нам причинам. Действительно сложно, и если раньше временное падение продаж сменялось сезонными всплесками (сентябрь-декабрь), то теперь все скатились к перманентно низким показателям.
Казалось бы, срочно надо все силы бросить на работу, но этого не происходит.
Знаете, без чего невозможно ставить новые рекорды продаж?
Ведь далеко не всегда подкованность в самих техниках оказывает решающую роль. Нужна энергия и решимость все это применить!
Еще месяц назад я принял решение перезапустить свои лучшие наработки в обучении в формате мобайл-тренинга (период 1 месяц), чтобы участники получали обратную связь не только от меня, но и видели отклик своих коллег.
Помимо обучающих материалов по техникам работы с покупателем, мы даем то, что позволит их сразу применять: настрой, уверенность, поддержку коллег, таких же продавцов мебели, которые столкнулись со сложностями и хотят работать по-другому.
У нас они получают мотивацию делать больше!
Суммарно у нас собралось более 140 участников, поэтому уже можно сделать вывод. Формат “зашел” всем.
“Я ставлю себе цель, достижение, которой зависит от моих продаж. Чем больше я продаю, тем ближе становлюсь к своей цели”. #самонастрой
“Прихожу на работу в позитивном настроении, настраиваюсь на продажи, ставлю цель и стараюсь ее достичь. Сравниваю продажи текущего месяца с прошлым (или месяцем с хорошими продажами ) и стараюсь побеждать свои же «рекорды» по продажам ” #самонастрой
“Для хорошей работы, очень важно быть сконцентрированным на работе. Не думать о домашних и семейных проблемах, а думать как больше заработать для семейного отпуска, отдыха”. #самонастрой
“Встаю в 7 часов утра, принимаю контрастный душ. И проговариваю, что сегодня я не отпущу ни одного покупателя без покупки. Ставлю цель для себя и с хорошим настроем иду на работу!” #самонастрой
"Самонастрой один - любить профессию!!! Учиться! Самосовершенствование. Спасибо руководителям за повышение квалификации!"
Правда, классно?! Есть, что перенять!
А еще за неделю участники успели поставить цели и начали их осуществлять, применяя техники и приемы, работая с собственными ограничениями:
Потихоньку идем к достижению поставленной на сегодня цели...Первый пошёл. Уже оформлена сделка на изготовление большой прихожей по индивидуальным размерам #цель
Начало положено. Вчера я думала, что у меня не получилось довести клиентку до покупки. Клиентка выбирала стол и ушла советоваться с мужем. Итог: она сегодня вернулась и сделка оформлена! #цель
Да этот действительно вопрос: что происходит с уверенностью? Думаю сидит внутри страх, как в Вашем мультике: не так пугает цена ,как то что не купят. Да, согласна ,надо уважать желание покупателя. Выкинуть тормоз из головы. Доорого ! для кого? Видимо для меня....И вот это ..для меня... порой очень мешает, хотя работать над собой никогда не поздно! И люди попадаются разные ,у кого-то от большой стоимости глаза округлятся, а кто-то спокойно говорит: всего лишь столько??
Давно у меня была покупательница, до сих пор помню ее имя, Ольга Дмитриевна. Она приехала к нам из большого города, осталась там одна, а здесь ее внук ,многодетная семья, 3 ребенка.
Как-то мы с ней сдружились. Покупала она себе мебель не дешевую (работали мы с фабрикой MM), не всю сразу конечно :шкафы для книг, буфет. И это именно для нее, для ее книг и красивой посуды, она не хотела себе отказывать, хотя и про внука не забывала. Хотя изначально у меня тоже был страх ДОРОГО! для этой бабушки, а вот и нет как оказалось...И часто она ко мне заходила нет, нет да что-то купит. #саморазвитие #как_продовать_дорого
Моя цель на завтра - встретить покупателя из видео "Как не бояться продавать дорого" ч.2. Я с большой радостью и уважением к этому клиенту предложу самую дорогую и хорошую мебель в нашем салоне. И мы останемся обо довольны: он от покупки , я от продажи #цель
Цель - продавать.
Для этого составила план:
Провести анализ существующих клиентов.
Обзвонить их.
Найти и не упустить новых клиентов и довести до сделки старых.
Пробовать завершить сделку со всеми клиентами, которые по какой-то причине ещё не купили у нас мебель. #цель
Последний пример меня особенно порадовал, звучит как настоящий план!
Тем более, что впереди декабрь, настрой никого не покинет и значит, что для “моих” он закроется гораздо лучше, чем мог бы!
Мы не только изучаем техники продаж, но и работаем на понимание, как изменился покупатель, на осознание своих сильных и слабых сторон, на формирование правильного подхода к работе.
И да, необходимо уметь и хотеть продавать!
Поэтому разбираем самые сложные моменты:
1. Как вернуть покупателей, ушедших думать.
2. Как устанавливать контакт с "нервными", "агрессивными" и игнорирующими покупателями и сделать из них клиентов
3. Как коммуницировать в мессенджерах, чтобы покупатель не пропадал и приходил покупать только к вам
4. Как, когда и сколько звонить по наработкам. И как их вообще брать-то?!
5. Что делать с возражениями: "Не хочу брать в рассрочку, хочу дешевле", "У вас дороже, чем у других видел".
6. Как же разобраться, что же хочет покупатель?!
Обучение займет всего 15-30 мин в день. Прямо с телефона на рабочем месте или дома.
Старт третьей группы уже в этот четверг, 27 октября!
4-ю пока не планирую.
Подключиться сейчас
Не пропустите, учитесь сейчас!
Такой мобильный формат - это экстренная помощь и поддержка для ваших сотрудников.
Если будет много участников от 1 компании - сделаем корпоративный формат специально под вас!
Стоимость всего 1500 р за 1 участника (минимальный пакет - 2 чел. от компании)
Готовы? Тогда регистрируйтесь
Зарегистрироваться
или пишите/ звоните по тел.:
+7(962)719-74-85
8 (800)555-00-19.
С ММКЦ впереди!