Сами того не осознавая, продавцы, порою, делают так, чтобы их квартира долго НЕ продавалась! Все это происходит на начальном этапе продажи...
В нескольких прошлых статьях я уже описывал, как покупатель квартиры, или человек, который продает свое жилье и покупает себе новое, может попасть в неприятные ситуации.
Если коротко продублировать, то любой покупатель хотел бы, чтобы продавец квартиры (при его адекватности) легко мог подстроиться под покупателя в плане схемы расчетов и сроков выезда из квартиры (передаче ключей от нее).
Но если продавец продает свое жилье и, затем желает приобрести новое, он, обычно, действует по схеме:
- Найти покупателя на свою квартиру
- Подписать предварительный договор купли-продажи квартиры и принять аванс/задаток от найденного покупателя
- Поиск квартиры, которая будет приобретаться взамен продаваемой (обычно, на это выделяется ДО 1 месяца, согласно предварительному договору с покупателем)
- Внести аванс/задаток за найденную квартиру ее продавцу
- Как-то попытаться уложить две сделки в одну схему, для этого "подвинув" по условиям то покупателя своей квартиры, то продавца будущей. И происходит это часто уже после подписания двух предварительных договоров, что, конечно, не может радовать остальных участников сделок!
Не редко, на ПЯТОМ этапе договоры аванса/задатка расторгаются, что приводит к тому, что рушаться договоренности и с другим "звеном" сделки.
А это негативные переговоры и не редко - штрафные санкции!
Итак, как мешает своей продаже ПРОДАВЕЦ?
Есть ситуации, когда человек не зависит ни от каких факторов и просто продает свою квартиру. Не планирует одновременную или практически одновременную покупку какой-либо недвижимости.
Такой продавец квартиры считается "ИДЕАЛЬНЫМ".
Сделка по продаже с ТАКИМ продавцом называется в разных регионах России по разному: либо "Чистая продажа", либо "Прямая продажа".
И, как вы догадались, есть "НЕ ИДЕАЛЬНЫЕ" продавцы квартиры, которые хотят продать и тут же купить другую квартиру. Хотят они это сделать по разным причинам (страх обесценивания денег, просто негде будет жить и т.д.).
Сделки с НЕ ИДЕАЛЬНЫМИ продавцами называются, опять же, по-разному: где-то "Обмен", где-то "Альтернативная сделка".
Покупатели БЕЗ риелторов еще могут не обращать на эти моменты внимания. Но 80% всех покупателей действуют через риелторов.
А риелторы, на такие моменты обращают особое внимание, когда подыскивают жилье для покупки своим клиентам!
Кому хочется заморачиваться, ждать и идти на уступки по условиям покупки?
Поэтому, когда вы пишите в графе "Описание" при создании объявления о продаже своей квартиры "Обмен на другую квартиру" или "Альтернативная сделка", вы не иначе, как отталкиваете какой-то слой потенциальных покупателей от своего предложения.
Что делать, если у меня реально обмен?
- Присмотрите и прозвоните варианты квартир, которые вам понравились хотя бы на картинках в объявлениях в качестве претендентов на вашу будущую квартиру.
- Узнайте, хотябы по телефону, юридическую ситуацию по таким квартирам и раз в 2 недели уточняйте, актуальна ли продажа.
Это позволит вам написать в объявлении фразу "Обмен подобран" или "Обмен, но подберу быстро, за пару дней". Эти строки помогут вам перестать терять потенциальных покупателей, особенно тех, которые торопятся с покупкой!
Пользуйтесь!