Всем привет! Сегодня разберем очень важную тему, а именно ошибки при продаже квартиры. Если вы читаете эту статью, то вы явно находитесь в процессе и данная статья будет вам полезна.
Первой и самой распространенной ошибкой является неправильная оценка.
Часто при продаже квартиры нам кажется, что наша квартира сама лучшая. В каком-то смысле это и правда так. С ней нас связывают теплые чувства и множество воспоминаний.
Однако этот факт совсем не влияет на ее стоимость. Представьте ситуацию. Вы пришли в магазин, на полке лежат плюс-минус одинаковые вещи. Но одна из них стоит на 1000 рублей дороже только потому, что она ему больше нравится.
Думаю, вы согласитесь, что переплачивать 1000 рублей за чужие эмоции никто не станет (если вещи одинаковые).
С квартирами ситуация такая же. Вряд ли кто-то захочет купить вашу квартиру на 500.000 дороже, только по той причине, что она нравится вам.
Тут вы можете возразить по поводу того, что на ЦИАНе есть рекомендованная цена. Вы будете правы, но только частично. Система ЦИАН помогает определить стоимость, но не всегда верно. Иногда на рынке может стоять одна квартира от 5-10 разных агентств и стоять она может либо слишком высоко, либо слишком низко. ЦИАН считает каждое объявление как самостоятельное. Думаю тут становится понятно, что в таком случае цена будет совсем нерыночная. Она будет либо занижена, либо слишком высокой.
Что хотелось бы сказать. Процесс оценки стоимости квартиры намного сложнее и глубже, чем это может показаться на первый взгляд. Тут нужен системный и вдумчивый подход. Иначе вы можете сильно продешевить либо выставиться слишком дорого и продавать квартиру несколько лет.
Вторую ошибку мы уже частично затронули, но хотелось бы поговорить о ней чуть подробнее.
Я говорю про работу сразу с несколькими агентствами.
В голове это выглядит примерно так. Сейчас мою квартиру выставят сразу несколько агентств, у кого-то да выстрелит. Чем больше объявлений моей квартиры, тем больше шанс ее продать.
Хочу вас расстроить. Чаще всего такой подход отпугивает потенциальных покупателей.
Выше я показал пример того, как одна и та же квартира выставлена за разную стоимость и с разным метражом. В первом случае округлили до 39, а во втором подошли более скрупулезно и указали 39,2.
А теперь представим, что я обычный человек и зашел на циан в поисках своей будущей квартиры. Я вижу объявление, потом вижу его еще раз, но уже с другими цифрами и другой ценой. Моя первая мысль была бы, что с квартирой что-то не так. Как может быть такое, что разница на 100.000 рублей, да и описания разные. (агентства и агентов скрыл, поскольку это лично их дело и что-то плохо, конкретно про них говорить не хочу.)
По итогу я бы просто не стал смотреть такой вариант. Слишком "мутный" получается. Вдруг обман и меня оставят без жилья или еще что-то плохое.
Ну и тут работает стандартная система, когда тебе предлагают что-то слишком часто и слишком упорно. Думаю, всем поступают звонки из банков и чем их больше, тем меньше вам хочется с ними разговаривать. (возможно не лучший пример, но для общего понимания в самый раз).
Хотел бы дать совет. Если вы решили работать с агентом, то выберите себе одного хорошего специалиста. Так у вас будет возможность продать квартиру максимально дорого и максимально быстро.
Третья и самая большая ошибка, которую можно совершить. Быть слишком уверенным в своих силах и отказаться от помощи профессионала.
Многие думают, что продать квартиру легко. Однако это не так. Нужно обладать целым рядом знаний. Как именно работает рынок недвижимости? С какими трудностями можно столкнуться? Как правильно оценивать квартиру? Как заключить сделку так, чтобы потом не остаться и без квартиры и без денег?
Подводных камней достаточно много. В интернете можно найти некоторые советы по этой теме. Но никто не сможет это сделать лучше, чем эксперт по недвижимости, который занимается этим каждый день.
Самый простой пример для сравнения - стоматолог. Если у вас заболит зуб, вы же не станете искать в интернете способы его вылечить и поставить пломбу самостоятельно. Даже если вы сам стоматолог, скорее всего, вы обратитесь к другому специалисту, а не будете лечить зубы самостоятельно.
Тут ситуация схожая. Даже если у вас есть опыт продаж в другой сферы, или вы банковский работник, или юрист. Все это дает вам небольшое преимущество, но не делает вас профессионалом именно в сфере недвижимости.
Бывает так, что у вас есть знакомый эксперт, который согласен помочь вам либо бесплатно, либо с большой скидкой. Звучит здорово? Не совсем. Все мы люди и всем нам нужно что-то кушать и что-то надеть. Даже если это ваш самый лучший друг. Допустим, что в один и тот же день позвонили по вашей квартире и по другой квартире в работе вашего друга(но в ней он получит полную стоимость). Как думаете, ваш друг предпочтет показать вашу квартиру или квартиру, где он заработает в разы больше?
Будет ли он уделять вам столько времени, сколько уделяет людям, которые платят ему полную стоимость?
Да и вообще. Вы же его друг. Неужели вы не проникнитесь ситуацией, если он скажет "извини, сейчас много дел, давай завтра с тобой поговорю"?
Думаю, что вы уловили общую суть. Не стоит переоценивать свои силы. Возможно и кажется, что заплатить специалисту = потерять часть денег. Однако по факту, вы экономите время + получаете безопасность сделки + вы продадите квартиру дороже, чем самостоятельно + сторгуете цену с покупки новой(если вы собирались продать свою квартиру и купить другую)
Успехов в продаже и будьте внимательны! Ошибки могут поджидать вас на каждом шагу. Но о некоторых из них, вы уже предупреждены.
Не забудьте подписаться на канал, чтобы не пропускать полезную информацию!