Энергия. Ничего мистического или эзотерического. Просто купить у продавца с высоким уровнем энергии проще. Он активней, убедительней, быстрее располагает к себе и даже в работе по скрипту продает больше унылых коллег. Главное не переборщить, чрезмерная энергия читается клиентом как настораживающая или обманывающая. Ваша цель попасть где-то между Волком с Уолл-Стрит и продавцом пылесосов. Давайте разбираться как?
- Физическая активность. Наш организм – это замкнутая самоорганизующаяся система. Это значит, что если вы физически активны, все процессы в вашем организме протекают чуть быстрее. Умеренный физический стресс помогает держать осанку, поднимает иммунитет, делает голос тверже, а брови гуще.
- Энтузиазм. Любая мысль сказанная с энтузиазмом и напором вызывает эмоцию. Да, если мысль отвратительная, она вызовет негативную эмоцию, но вызовет. А проблема современных продавцов в пресности.
- Поза. Наш организм очень просто устроен, когда мы энергичны, наше тело это показывает. Представьте себе олимпийца, который грудью пересекает финишную ленточку. Он победил и его тело празднует эту победу. Так это и работает победы запускают физическую реакцию, физическая реакция запускает победы.
- Утренний ритуал. Утром мы задаём тон всему дню. Поэтому для уровня энергии так важно, чтобы мы начали день правильно. Поэтому первая часть дня должна быть спланирована и проверена на повторяемость. И вы прекрасно сами про себя знаете, какие действия заставляют вас заряжаться, а какие только тратят заряд. Так например, социальные сети утром с вероятностью в 99% съедят ваш запал, а если прийти на работу и сразу что-то сделать без кофе брейка и бла-бла-бла с коллегами, то и весь день вероятно будет продуктивным. Составьте план и сделайте его проще.
- Знайте и управляйте. Вы должны научиться быстро делать две вещи:
- ️Определять свой уровень энергии. То есть быстро понять, где и как я есть сейчас
- ️Управлять своим уровнем энергии. К сожалению, продавец не может сказать: "ну, просто день такой. Сегодня лучше не звонить". А значит вам нужен список того, что вас заряжает энергией. Чтобы уметь быстро изменить свое состояние.