Как коучу составить уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение – ключевое сообщение в коммуникации с потенциальными покупателями. УТП – это то, почему клиенту нужно купить у вас, а не у кого-то еще.

Как сформулировать ваше УТП как коуча?

Сначала отвечаем на вопросы:

• Зачем клиенту коучинг?
• Зачем клиенту коучинг с вами?
• Какое уникальное преимущество вы предлагаете по сравнению с аналогичными предложениями в вашей нише?
• Если убрать ваше имя, люди все равно по предложению узнают вас? Или это будет такое же предложение, как и у остальных коучей?
• Чего хотят ваши клиенты, от чего они не спят ночами и какую ношу хотят сбросить больше всего?
• Какой конечный результат они ожидают получить?
• Что на самом деле покупает ваша целевая аудитория? Люди ведь покупают не страховку, а душевное спокойствие.
• Каковы самые эффективные эмоциональные слова и фразы, которые привлекут и удержат внимание вашего потенциального клиента?

Уникальное торговое предложение нужно сформулировать, опираясь на результат, к которому стремится потенциальный клиент. На эти вопросы нужен четкий, лаконичный, количественно измеримый ответ. Если преимущества нет – создайте его, это обычная история, в этом и есть искусство продвижения.

Теперь все ваши мысли укладываем в чёткую формулу:

Вам знакома [проблема]? Я помогу вам [решение]. Мои клиенты [фактические данные]

Чего нужно избегать при составлении УТП:

• упоминать «качество». Качество и сервис – это ожидания, но не уникальная характеристика. Люди узнают о вашем качестве и сервисе только после покупки. Эффективное УТП должно привлечь внимание потенциальных клиентов до того, как они примут решение о покупке.
• предлагать самые низкие цены. Если вы ничем не отличаетесь от конкурентов, то все решает цена – и это конец. Всегда найдется тот, кто предложит услугу дешевле, чем вы. Высокие цены привлекают более достойных клиентов, которые приносят намного меньше огорчений, чем «дешевые» клиенты. Вместо скидок попробуйте повысить ценность вашего предложения. Добавьте бонусы, дополнительные услуги, материалы для помощи клиенту прийти к результату и после сессии с вами – все это представляет большую ценность для клиента и при этом обойдется вам совсем недорого.

При ответе на вопросы и создании УТП помним о рекомендациях из этого поста:

• Клиенту не нужна цифровая стоматология. Ему нужно качественное лечение без боли.
• Клиенту не нужна seo-оптимизация сайта. Ему нужны продажи.
• Вам не нужен маркетинг. Вам нужны платёжеспособные клиенты.
• Человеку не нужен коуч ACC. Ему нужно решение его проблемы.

Клиентам не нужна сама услуга, им нужен результат, который будет в результате этой услуги, поэтому в УТП нужно чётко его обозначить. Мы живем в эпоху баннерной слепоты и информационного цунами, людям приходится переваривать тысячи сообщений каждый день. Сегодня, как никогда, важно формулировать ваше сообщение четко, доступно и эффективно.

Вопросы на подумать, которые помогут вам предлагать услуги клиенту с большей уверенностью:

1. Из всех продуктов и услуг, которые вы предлагаете, какие вызывают у вас наибольшую уверенность? К примеру, если бы вам заплатили только в том случае, когда клиент получит желаемый результат, то какие продукты или услуги вы бы предложили?

2. Из всех продуктов и услуг, которые вы предлагаете, какие вам больше всего нравятся?

Сложно? Нет времени заниматься продвижением? Много предложений и сложно оценить плюсы и минусы каждого? Обращайтесь за консультацией к нам. Наши стратегии продвижения и их реализация приведут ваших клиентов к вам, а вас избавят от головной боли и хаоса с подрядчиками и, а как следствие, слива бюджета.