Всего 1-2% экспертов на рынке продаж услуг и консалтинга используют технологию, о которой я расскажу в этой статье.
Остальные 99% используют заезженную схему: пригласи на бесплатную консультацию, проведи диагностику, расскажи, что именно твой продукт так нужен прямо сейчас, и всего-то он стоит 300 000р. И либо вы уже замучились проводить такие встречи с результатом "спасибо подумаю", либо только планируете этим заняться. Но хотелось бы всё-таки продаж, а не думальщиков, верно?
Да, тебе рассказали, что надо создать дорогой продукт. Сейчас из каждого угла предлагают это сделать. Ты его создаешь - а дальше что? Если ты не умеешь продавать - то так и будешь упахиваться на бесплатных диагностиках. Это раз. Два - кому ты будешь продавать, если у тебя не налажен трафик? Об этом либо не рассказывают, либо опять дают общие рекомендации, которые в твоём случае не работают. Что делать? Читать статью до конца, здесь даю работающую технологию
Почему я в этом разбираюсь и почему решил написать эту статью?
📣 Вкратце обо мне
Меня зовут Кирилл Демченко, я профессионал в продажах на высокий чек.
Раньше плотно занимался продажей готовых бизнесов, на основании полученного опыта в этой нише понял, что нужно почти каждому бизнесу и ушел в продажу консалтинга и дорогих услуг.
Сделал достойные результаты сам и помог клиентам продать свои услуги более чем на 37 млн рублей.
Хочешь продавать свои продукты на высокий чек?
Вот технология, с помощью которой мои клиенты продают свои услуги с чеками от 140 тысяч до 1 млн рублей с каждой сделки. В среднем с нуля закрывают первую сделку за 2-3 недели
1️⃣ Убери из головы фоновые убеждения, иначе они будут тянуть тебя на дно
- убеждение, что зарабатывать больше = работать 24/7, упахаться так, что утром хочется всё бросить и уйти куда-нибудь в закат
- убеждение, что чтобы продавать дорого, надо быть суперэкспертом и иметь кучу крутых миллионных кейсов
- убеждение, что продавать дорого = груз ответственности. Вот за 50 000 я привык работать, и всё равно тяжело. А если за 200К? Это ж в 4 раза больше ответственности, вдруг не потяну?
- убеждение, а вдруг засмеют?" (Страшная картинка в голове: когда вы рассказали о своем продукте, вроде клиент заинтересован, а как сказали "цена сто тысяч", в ответ хохот: "За что такие деньги?")
- убеждение, что я недостаточно компетентен, а вдруг на самом деле мой продукт недостаточно хорош, как я себе придумываю?
А еще СТРАХ ПРОДАВАТЬ. "А вдруг не купят? Скажут нет? Значит, я недостаточно хорош, мой продукт плохой, зачем вообще в это ввязался!!"
Но еще страшнее "А вдруг купят? Это ж за 300 тысяч надо прямо такое сделать, такоое, чтобы у клиента 100% был результат, а вдруг у меня не получится, это ж полный провал!"
2️⃣ Найди самую сильную компетенцию, на базе которой будет строиться дорогой продукт
3️⃣ Найди сильный кейс в рамках этой компетенции, причем если кейсов клиентов нет, ты сам можешь быть своим кейсом. Кейсы не решают, решает результат, который можешь дать клиенту.
4️⃣ Составь MVP-продукт и сильный безотказный оффер.
5️⃣ Определи целевую аудиторию, кому нужна эта компетенция как воздух.
6️⃣ Создай трафик по 5-10 целевых лидов в неделю. Выходи на диалог с этой целевой аудиторией за счет сильного оффера, с опорой на твердость эксперта в этой компетенции.
7️⃣ Проведи переговоры по моей методологии с целевой аудиторией.
8️⃣ Продай на высокий чек
И главное, перестань делать эти ошибки:
🔻 продавать процесс, а не результат.
🔻 смотреть на клиента «голодными глазами», с желанием продать во что бы то ни стало
🔻 пытаться продать с разбега (как предлагать секс на 1м свидании)
🔻 пытаться казаться супергероем
🔻 использовать заезженные скрипты (вплоть до того, что клиент заранее догадывается, о чем ты его спросишь) и отжившие себя техники продаж (в нулевых да — работало, сейчас не работает и бесполезно «фишечки» на просторах интернета перебирать). Результат от них как в казино — как
фишка ляжет
🔻 делать одни и те же действия, которые не приносят результат. Повторять их раза в раз, в надежде - ну вот сейчас получится. Без наставника не получится
Как только ты начнешь внедрять эту технологию в свои продажи, ты увидишь реальный результат в виде крупной суммы на своём счете
Ещё раз, запомни важные моменты:
✅ Пропиши четкую стратегию. Куда идем, зачем, что на каждом этапе делаем
✅ Сам себе не продал — никому не продашь. Важно иметь и спокойно транслировать уверенность в себе и в своем продукте, без показухи и бравады
✅ Настройка на переговоры. Это как с радио: крутим в одну сторону — хрипит и шепелявит. Подкрутили в другую сторону и всё отлично
✅ Скрипт может быть какой угодно крутой, но если у тебя ком в горле, ты на стрессе, страшно — нифига не получится (особенно если тебе страшно озвучить цену и получается это крайне невнятно). «Подумаю» от клиента как следствие
Самое главное в продажах на высокий чек:
найти проблему клиента и аккуратно подвести его к тому, чтобы он захотел с ТОБОЙ ее решить
ВСЁ! Дальше задача просто повторять, повторять и повторять, регулярно повышая чек. Не искать других способов, а просто делать по алгоритму!!!
Страшно, непонятно как подступиться, с чего начать и как именно нужно эти шаги делать? Это не проблема!
Я помогу тебе создать дорогой продукт и совершить его продажу на высокий чек от 150.000 до 1.000.000 рублей с одной сделки.
Я не работаю через заезженное «точка А — точка Б». Я не про массовый попсовый продукт
Работа со мной - это твой маршрут на Феррари (с твоим крутым продуктом) по скоростной трассе, на которой всегда горит зеленый свет.
Хотя, конечно, можно ехать на Феррари по раздолбанной сельской дороге и застревать в каждой кочке. Тут выбор за тобой.
Это работа в режиме реального времени, разбор конкретных ситуаций, а не абстрактных примеров. Так что и результат будет конкретный.
Сделай 1 шаг, чтобы первая доминошка упала, и начались конкретные действия в сторону продаж на высокий чек от 150 т.р +
Запишись на бесплатный разбор здесь http://bit.ly/3gz4Sxt
- На разборе я провожу аудит текущей ситуации, и если понимаю, что вы мой клиент, то делаю оффер по работе со мной, если не вижу в вас своего клиента, то отказываю.
- У меня нет задачи работать со всеми подряд, это не маркетинговый ход, а мой сознательный подход к своей деятельности.
Спасибо, что дочитали статью до конца, увидимся!
Мои контакты