Performance-маркетолог – современное и перспективное направление. Специалисты организовывают эффективность работы маркетинга в медицинской сфере, коммерции, интернет-магазинах и любых компаний, чья деятельность связана с продажей товаров или услуг. Performance-маркетинг работает над оптимизацией затрат на рекламные кампании, сокращает общие расходы и улучшает эффективность.
Как работает performance-маркетинг
Направление маркетинга новое и наглядно проявило себя в период кризиса и пандемии. По сути, это отдельное направление в маркетинге, отвечающее за оптимизацию затрат для достижения результата. Основная цель – работа с инструментами для привлечения новых клиентов, увеличение продаж. Все это нужно делать в кратчайшие сроки.
Performance-маркетологи используют все известные каналы, в том числе SMM, таргетинг, контекстную рекламу, SEO-оптимизацию и классические инструменты медийной рекламы (баннеры, ролики, текстовые объявления).
Главное в работе специалиста – оптимизировать финансовые средства, каждый рубль для получения соизмеримого результата. Наверное, эту профессию можно сравнить с работой кризис-менеджера, спасающего компанию, но только в сфере продвижения рекламы. Performance-маркетологи анализируют рынок, выбирают наиболее эффективные и недорогие инструменты, разрабатывают стратегию для отдельного бренда и продукта.
Пример: интернет-магазин бытовой техники столкнулся с проблемой – минимальный отклик клиентов и посетителей сайта до 10%. Цель – проработать стратегию для повышения конверсии до 30%. Маркетолог использует наиболее простые, но эффективные инструменты: таргетинг и рассылку сообщений для повышения отклика и привлечения клиентов.
Какие навыки нужны performance-маркетологу
В первую очередь специалист должен выполнять полный спектр задач обычного маркетолога – начиная с аналитической работы и заканчивая оптимизацией рекламы сайта. Бывает и такое, что performance-маркетолог разрабатывает стратегию продвижения компании, а дальше корректирует рекламные инструменты.
Учитывайте, что основная работа будет связана всегда с большими массивами данных, поэтому специалист должен обладать аналитическими навыками. Конечно, все скиллы зависят от опыта и знаний, которые маркетолог получил ранее. Именно поэтому в эту специализацию часто приходят обычные менеджеры по рекламе для последующего развития дополнительных навыков.
Как правило, работодатели ожидают от специалиста не только опыта работы от 2 лет, но и умений работать с разными рекламными инструментами. Базовых навыков будет недостаточно для проведения веб-аналитики и настройки эффективной рекламы.
Performance-маркетолог является аналитиком, рекламщиком, стратегом и экономистом в одном лице. Важно не просто уметь настраивать рекламу, а делать это с минимальными затратами и высокой отдачей.