Если вы хотя бы раз задумывались о собственном деле, то вы знаете о вариантах - начинать с нуля или приобрести франшизу. Второй вариант выглядит как легкий путь, когда не нужно тратить время и силы на организацию и раскачку бизнеса: концепция уже есть, бизнес-план готов, нужно только запуститься. Разбираемся, так ли это на самом деле, есть ли у этого подхода «подводные камни» и как их преодолеть.
Что такое франшиза и в чем ее плюсы?
Франшиза — это формат ведения бизнеса, когда владелец (франчайзи) запускает свой проект под уже известным брендом (франчайзером). Чтобы это сделать, франчайзи должен оплатить паушальный взнос владельцу франшизы за право пользоваться этим брендом и заключить договор франчайзинга.
В зависимости от направления бизнеса стоимость франшизы может варьироваться от нескольких сотен тысяч до миллионов рублей. Спрашивается, не многовато ли это за право купаться в лучах славы чужого бренда? На самом деле, не очень. Вместе с известным именем франчайзи приобретает еще много бонусов:
- Готовый бизнес-план
Когда вы покупаете право вести бизнес под уже известным брендом, вы также получаете концепцию бренда и его стратегию. Не нужно придумывать это с нуля и проверять, какие концепции будут работать, а какие — нет. Это избавляет от долгого и мучительного пути проб и ошибок.
Важно: убедитесь сразу, что вам близка концепция и философия бренда, чью франшизу вы рассматриваете. От совпадения на этом этапе будет зависеть успешность сотрудничества.
- Корпоративные стандарты работы
В них входит буквально все: от требований к оформлению сайта до скриптов, которые сотрудникам нужно использовать при общении с клиентами. Сюда же входит корпоративная культура, которая позволяет выстроить процессы работы внутри команды. По сути, это готовая модель, которой предприниматель может начать пользоваться сразу, экономя время и нервы (свои и сотрудников)
Важно: работа по франшизе предполагает жесткое следование корпоративным стандартам работы, но это не станет «волшебной таблеткой» для работы с персоналом. Понадобится вложить время и силы в выращивание корпоративной культуры среди своей команды. Благо, времени на это будет больше, а ориентиры в рамках уже сложившихся корпоративных стандартов бренда будут понятнее.
- Помощь в подборе и обучении персонала
Чтобы работа велась в рамках корпоративных стандартов, владелец бренда, заинтересованный в быстром старте франшизы, может помогать в найме персонала и его обучении. Также франчайзер может предоставлять своих внутренних экспертов и собственные образовательные материалы для онбординга и обучения сотрудников.
Важно: хотя франчайзер осуществляет помощь в подборе и обучении сотрудников, дальнейшее обучение персонала все же в большей степени является зоной ответственности франчайзи.
- Подобранные поставщики
С покупкой франшизы предприниматель сразу получает перечень поставщиков, будь то товары, продукты питания, мебель или ПО (в зависимости от направления бизнеса). Кроме того, что поставщик уже проверен и надежен, он еще и может предоставлять услуги по более выгодным ценам.
Важно: в рамках работы по франшизе отступать от перечня поставщиков либо нельзя, либо сделать это очень сложно — нужно обосновывать свое решение владельцу бренда.
- Корпоративная реклама
Бренд предоставляет предпринимателю рекламные материалы, а также маркетинговую стратегию и уже проверенные рабочие рекламные каналы. В этот раздел входят также планы по ведению социальных сетей, наполнению сайта и работе с маркетплейсами и другими сервисами (например, с доставкой).
Важно: перечни рекламных инструментов могут варьироваться, например, если франшиза открывается в другом регионе. Тогда подбираются альтернативные рекламные каналы, например, где-то работает лучше радио или соцсети, а где-то наружная реклама.
К главным преимуществам франшизы можно отнести быстрый запуск и сравнительно быстрый выход на самоокупаемость. Стартовать с франшизой проще, потому что уже есть рабочая бизнес-модель, стратегия и поставщики — все это избавляет от необходимости искать и проверять каждую идею и план самостоятельно, жертвуя временем, ресурсами, а иногда и имиджем.
Но есть и несколько минусов:
- Ограничения, установленные брендом
Как правило, бренды подробно расписывают все, и даже малейшее отклонение от фирменного стиля и стратегии, может привести к сложностям в ведении бизнеса. Буквально, запрет может налагаться на работу с другими поставщиками или даже на использование других шрифтов. Свободы творчества в таком случае очень мало. - Роялти
Предприниматель вносит не только паушальный взнос за покупку франшизы. Когда бизнес запущен и работает, то предприниматель продолжает платить бренду роялти — установленный процент от прибыли. - Зависимость от бренда
Если основной бренд прекращает свою деятельность, то франшиза — тоже. Этот пункт рассматривается отдельно для каждого бренда, в некоторых случаях франшизы закрываются одновременно с брендом, а иногда — по истечении определенного срока, например, календарного года.
И все же франшиза может считаться более выгодным решением, независимо от состояния рынка или уровня конкуренции — работа с известным брендом позволяет обеспечить приток клиентов, а готовая бизнес-модель существенно экономит время и ресурсы на «раскачку» бизнеса.
Какой бизнес можно открыть по франшизе?
Если коротко, то любой. Это может быть ресторан, кафе, ритейл или коворкинг. В этом вопросе все зависит от ваших интересов. Например, в России популярны франшизы на рынке общественного питания: SubWay, Burger King, Domino’s Pizza и Дабл Би. Также есть франшизы в сфере ритейла, например DNS, и маркетплейсов — пункты выдачи Ozon и Wildberries также можно открывать по франшизе.
Коворкинг по франшизе
Магазины или кафе — далеко не единственные доступные форматы, актуальные для российского рынка. Одно из популярных направлений сегодня — рынок коворкингов, который несмотря на сложные экономические условия демонстрирует стабильный рост. Многие компании выбрали отказ от собственных офисов еще в пандемию и перевели свои команды в коворкинги из-за более выгодных и гибких условий. Модель коворкинга легко реализуется как в столице, так и в регионах.
Сегодня вы можете открыть бизнес по франшизе Meeting Point — известной сети коворкингов с премиальным сервисом. Франшиза подойдет девелоперам и владельцам помещений, или бизнесменам. Вместе с ноу-хау организации пространства сети франчайзи получает фирменный стиль и стандарты сервиса «все включено», создающие неповторимую атмосферу Meeting Point.
По франшизе Meeting Point уже открыт коворкинг в бизнес-центре Атриум в городе Пензе. Коворкинг успешно работает с сентября 2022, эффектный старт был сразу на момент открытия. Головной офис Meeting Point оказывает максимальную поддержку партнеру на всех этапах:
- консалтинг до открытия проекта;
- поддержка на этапе открытия, включая мероприятие по открытию;
- последующая помощь в запуске и ведении бизнеса.
Собственное дело – мечта многих людей с предпринимательской жилкой. Некоторых останавливает только неуверенность - как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта? Ответ напрашивается сам - покупать франшизу в той области, бизнес-идея которой вас увлекает и в которой хочется развиваться. Тогда вы получите универсальную формулу бизнеса, рекомендации и поддержку «старшего брата», которые помогут быстро влиться в деловую среду и начать свое дело.