Автор: Игнат Ермолин тренер направления "Управление автосервисом" в FITLAB.
История из моего опыта в должности руководителя автосервиса.
Итак, обычно у нас принято ставить план по выручке только мастерам-приемщикам.
Хотя все понимают, что его выполнение зависит и от механиков.
Однажды мне надоело бегать за механиками и уговаривать их делать осмотры.
Тогда я решил, что им нужен официальный план. Но как его посчитать?
Давайте разберемся.
Как поставить план автомеханикам?
У нас есть план по выручке: Х рублей.
Из него высчитываем, сколько денег мы хотим получить от услуг через планируемый КЗУ (коэффициент запчастей к услугам). Предположим, КЗУ должен быть 2,0.
Тогда: выручка от услуг = Х/(2+1)= Х/3
План в деньгах механику бесполезно ставить.
Нужны нормо-часы
Допустим стоимость нормо-часа для клиента составляет 2000 рублей. При этом есть скидки, акции, бонусы и прочее.
И в реальности каждый нормо-час, предположим, стоит 1800 рублей.
Планируемое количество часов = (Х/3)/1800 = X/(3*1800)
Если Х = 3 млн рублей, то план по выработке механиков 556 часов.
Далее это количество делим на механиков, в зависимости от количества смен и разряда.
Если у нас 4 одинаковых механика, это всего по 139 НЧ.
Таким образом, каждый специалист знает свой план! Ура!
Подобные кейсы мы разбираем на
курсе для руководителей автосервиса в FITLAB
Узнать подробнее: ttps://clck.ru/32dwE2
>>> Посмотреть два бесплтаных урока для руководителей СТО