В этой статье расскажу как правильно создавать объявления, настраивать продвижение и оформлять аккаунт, чтобы Авито приносил дополнительный доход вашему магазину.
Объявлений о продаже одежды на Авито очень много, но чаще всего это вещи, которые вышли из моды лет 10 назад и пылились в шкафу ожидая смерти на помойке. Именно поэтому одежда на Авито продается плохо. У потребителя есть убеждение, что продается там один хлам. Добавим к этому фото на полу, мятый неопрятный вид и продавцов, которые наотрез отказываются отправлять доставкой и получим формулу плохих продаж на Авито.
Чтобы Авито приносил вам деньги, нужно изменить переменные:
1. Делаем красивые фото
Люди принимают решение о покупке глазами. Фотографируйте при хорошем, лучше всего естественном дневном освещении. Вещь должно быть хорошо видно, она должна иметь опрятный вид, выглаженная и без налипших ворсинок. Желательно, чтобы вещь была сфотографирована на человеке, чтобы показать, как она будет сидеть. Правило простое, но на деле им часто пренебрегают.
2. Заполняем описание
Даем покупателю максимум информации о товаре: что это за товар, из какого он материала, какой бренд, состав на бирке. Нельзя просто сказать "хорошее качество", нужно рассказать почему оно хорошее. Например, изделие выполнено из натуральной шерсти или это популярный, зарекомендовавший себя производитель. Никто не поверит вам на слово, что качество хорошее без доказательств.
Обязательно добавьте пару слов о своем магазине и подпишите, что отправляете Авито доставкой.
3. Включаем Авито доставкой
На дворе 21 век, люди давно привыкли совершать покупки онлайн и забирать их в пункте выдачи. Если отключите доставку, упустите прибыль. Серьезно. Вам ничего не стоит отнести вещь в ближайший пункт СДЭК. Тем более, что доставку всегда оплачивает покупатель.
4. Запрашиваем отзывы
Отзывы хорошо влияют на то, как часто Авито будет рекомендовать ваш аккаунт, и помогают покупателю принять решение в вашу пользу, если в аккаунте много хороших отзывов. Но просить отзывы лучше не через специальную форму, а прямо в диалоге с покупателем после сделки.
Поинтересуйтесь, остался ли покупатель доволен товаром и если все хорошо, попросите оставить вам отзыв. Как правило, мало кто отказывает.
5. Продвигаем объявления
Для продавцов одежды продвижение на Авито стоит копейки, которые отбиваются всего одной продажей. Если будете регулярно закупать продвижение, прибыль не заставит себя долго ждать. Однако продвижение на Авито тоже имеет свои нюансы, поэтому дайте знать в комментариях, если нужно раскрыть подробнее эту тему.
6. Набираемся терпения
Продавать на Авито бывает психологически сложно. Периодически пишут хамы, те кто хочет забрать ваш товар бесплатно, обменять его на какой-нибудь хлам и прочее. Выдыхаем, игнорируем и ждем своего доброго и хорошего покупателя. А он обязательно найдется.
Это лишь краткий обзор формулы продаж одежды на Авито. Каждый пункт здесь достоин отдельной статьи. Если эта тема вам интересна, поддержите лайком и я выпущу подробный гайд по каждому пункту. Не забудьте подписаться, чтобы не пропустить.
Ну а если вы, как и я, строите свой бизнес на продаже одежды, добро пожаловать в мой телеграм канал. Там я бесплатно делюсь контактами российских производителей и брендов одежды, у которых можно заказать оптом.