Я подготовил для тебя систему, которая позволит продавать с конверсией в 80%.
Три важных аспекта продающей консультации
1. Контекст 😉
С каким настроем и как сильно прогрет клиент.
На это влияет, то какой у тебя блог, имеется ли у вас коннект в финансовом плане т.е. покупал ли он раньше твои продукты, трип-ваеры, лид-магниты.
2. ВАЙБ🤝
То как ты продаешь и получилось ли тебе влиться в доверительные отношения с клиентом, а так же раскрепощенность клиента на созвоне
3. Фундамент💼
Это уверенность не только в тебе как в эксперте, но и в себе. Клиент должен понимать, что именно с тобой он сможет дойти до результата.
Структура продающей консультации💸
- Продать себя
- Фиксируем точку А
- Ставим точку Б
- Выявляем потребность
- Давим на боль
- Оффер
- Презентация продукта
- Закрытие возражений
- Продажа
Система позволяющая экспертам делать конверсию 80%
1.Приветсвие
Говорим исключительно на ты, можем использовать уточняющие моменты:
“- Привет, Антон, верно? Спросите как дела, как жизнь ... (уделяем не более 3х минут)
2.Перейдем к делу (это ваши слова)
Пусть человек расскажет чем занимается, сколько зарабатывает на своем навыке, какие успехи (слушаем внимательно и фиксируем, на этом этапе мы фиксируем точку А и Б)
Далее задаем вопрос: “В чем твоя проблема? ” (Ответом человек назовет свой запрос, если нет то уточняем)
Как уточнять? Спросите чего человек действительно хочет, будь то финансовые цели, материальные или уйти с работы. Затем спросите, что больше всего мешает достичь данной цели, если и тут он не называет, объясните ему сами, какие аспекты у него страдают или мешают.
Попросите в процессе что-то скинуть, каждое проделанное действие ведет к лояльности и открытости.
3.Доказываем экспертность
Помогаете даете советы, разбираете именно его ситуацию, расскажите, как вы на своем пути прошли этап, на котором находится человек, снова даете советы.
На этом этапе важно показать третий аспект продающей консультации, фундамент.
И показываем путь, который ему нужно будет проти именно с тобой от его точки А до конечного результата точки Б.
4.Переходим к продаже
“У меня стартует поток, я готов тебя взять к себе под крыло” Таким образом вы можете перейти к раскрытию своей программы наставничества, или фраза:
“Учиться готов? ”
На ответ да, скажите что у вас есть формат личной работы, далее так-же приступайте к программе своего наставничества.
Делается исключительно на результат
А именно, не важно что у вас в программе, куда важнее чаще говорить, что человек получит по итогу прохождения обучения у вас.
После раскрытия продаж вы называете цену и сразу оповещаете о возможности рассрочки (если такая есть)
Как показывает практика, отдать крупную сумму сразу для человека кажется нереальным, однако оформить рассрочку - крутой выход.
После того как раскрыли цену и возможность рассрочки - ждете реакции, можно задать вопрос :
"Цепляешься за возможность ? "
5.Возражения
Если возражений не оказалось, то сразу переходи к следующему пункту.
А вот если они появились, то необходимо их закрывать.
У меня есть большая база с примерами как закрывать возражения, но согласись если я ее здесь пропишу, то никакой ценности ты с нее не возьмешь, поэтому заполни анкету на бесплатную консультация и я ее тебе проведу на тему возраений или на другие имеющиеся вопросы.
6.Тебе сказали "ДА"
Рано радоваться, твоя задача создать вайб спокойствия, ведь человеку еще заполнять рассрочку ил переводить тебе деньги.
Выдохни сам, пусть выдохнет человек, поговори с ним на человеческом языке, спросите, что он чувствует, придайте важности событию, подчеркните, что он большой молодец, раз решился купить.
Запланируйте нулевое занятие, гле вы обсудите все процессы обучения, только на положительной энергии можешь уйти с созвона, сразу дайте реквизиты или ссылку на рассрочку, гни линию, что оформить нужно прямо сейчас без промедления.