Суть этого метода в том , что мы даем собеседнику пространство выбора среди тех вариантов ,которые ему точно не понравится.
Когда собеседник выберет то , что ему не нравится , он на бессознательном уровне сделает свой выбор. И право выбора перейдет к нам.
Пример: вы хотите убедить друга пойти в бар, который нравится вам. Поэтому спросите так:"В какой бар ты точно не хочешь пойти сегодня?"
Когда человек озвучит свой вариант,он автоматический сделает свой выбор.После чего мы уже смело можем предлагать те варианты , которые нам по душе.