Как это, когда оно само там работает, а вы наслаждаетесь жизнью и получаете деньги? Такое возможно, когда есть автовебинар. Волшебная палочка, которая позволит провести вебинар единожды, а продавать нон-стопом. В этой статье открою секрет, как сделать такую палочку в любых условиях.
Первое, что вам понадобится, — площадка для проведения. Ее вы можете выбрать здесь, где популярные платформы расписаны с плюсами и минусами. Вам остается только посмотреть, какая будет для вас наиболее удобной и выгодной.
Есть три ключевых элемента, которые влияют на продажи на вебинарах.
- продукт, который мы продаем
- человек, которому мы продаем
- структура
Продукт у всех разный. Целевая аудитория тоже разная. Поэтому нет такой структуры, которую можно было бы скопировать, и она бы работала на все ниши. Я лишь могу дать вам примерный план.
Структура автовебинара
- Блок-вступление. Вы рассказываете, что будет на вебинаре, какие важные темы будут разобраны, почему человек должен остаться до конца (самое интересное и волнующее оставьте напоследок).
- Блок рассказа о себе. Расскажите о своем опыте, профессионализме, покажите свою экспертность.
- Блок полезного контента (разбор тем, обозначенных во вступлении)
- Блок продажи.
Не поверите, но… это вся структура! Кажется, банально и просто. Но дело даже не столько в этом, сколько в информации. Подумайте, чего хочет ваша аудитория? Какие мысли ей нужно донести? Какого контента она ждет? О чем должен думать человек к моменту продажи? От этого и будет зависеть вся структура.
Переходи по ссылке, тебя ждёт ещё больше интересных материалов ! 👉 Психология больших продаж
На какой тайминг рассчитывать?
Один автовебинар может быть коротким, другой — длинным.
Например, для одной аудитории самый ценный ресурс — это время. Они не хотят двухчасовых трансляций, поэтому здесь лучше всего сделать максимально короткую и вместе с тем емкую презентацию в стиле “Ребят, сегодня я буду продавать, и это будет очень полезно для вас. Дам контент, дам информацию по продукту, а дальше вы уже сами примете решение”.
А есть люди, которые имеют много свободного времени. Для них, например, медитация на два часа в рамках вебинара вкупе с полезным контентом и продажей еще на час-полтора будет абсолютно комфортна и приемлема.
Я не могу сказать, сколько должен длиться вебинар. У меня они всегда долгие, потому что, как показывает практика, когда я перехожу к первому окну продаж, у меня покупают 7% слушателей, когда перехожу ко второму — 15%, а дальше — больше. Поэтому длительность рассчитывайте, опираясь на свою аудиторию, ход своего вебинара и количество заявок.
Могу сказать одно: типовые структуры автовебинаров не работают. Подсмотренные у конкурентов — тоже. Общие фишки и идеи хороши в использовании, но у каждого из вас свой продукт, своя целевая аудитория, у которой всегда свои потребности, возражения и триггеры. Лучшее, что вы можете сделать — разработать такую структуру для своего бизнеса, которая будет работать эффективнее какой-либо другой, потому что вы будете попадать четко в яблочко болей и нужд своих клиентов. И это позволит вам создать презентацию и записать автовебинар, которые будут непрерывно продавать.
Идеальный автовебинар (да и вообще любой вебинар) — это навык. Навыку можно научиться. Поэтому идите и учитесь. Учитесь у профессионалов, которые дадут вам этот навык. А начать вы можете с моего телеграм-канала "Психология больших продаж ", в котором я делюсь способами продаж на большие чеки.
Подписывайтесь и создайте автовебинар, подходящий именно вам.