Формирование цены зависит от многих условий. Эти факторы могут быть как внутренние, так и внешние. Условия на площадке могут постоянно меняться и если вовремя не поменять цену, то можете уйти в минус. Поэтому, чтобы получить положительный результат необходимо быть в курсе всех новостей маркетплейса.
Рассмотрим подробно, что входит в формировании цены на Вайлдберриз.
В зависимости от того, по какой системе - FBOили FBS – вы работаете, от этого цена на товар будет меняться.
По системе FBO в итоговую стоимость будет входить:
- Стоимость самого товара и доставка от поставщика до вас. Сложите эти параметры и рассчитайте стоимость одной единицы товара.
- Упаковка товара, распечатка штрихкода.
- Доставка до маркетплейса.
- Хранение товара на складе площадки.
- Комиссия маркетплейса в зависимости от категории варьируется от 5-20%.
- Доставка до клиента.
- Бывает, что клиент возвращает свой товар, поэтому сюда стоит включить стоимость возврата на склад. Возможно покупателю не подошел размер или товар просто оказался бракованным.
- Налоговые отчисления.
- Скидочные и акционные программы, в которых площадка обязует учувствовать продавцов.
Расходы на продвижение своего товара.
На начальном этапе обычно продавцы сами занимаются всем процессом – упаковкой, нанесением этикеток и штрихкодов по требованию маркетплейса, затраты на склад/место хранения товара т.д. Но если вы нанимаете сотрудника, то также включается в стоимость и эти расходы.
По системе FBS в стоимость будет входить:
- Стоимость самого товара и доставка доставка от поставщика до вас. Сложите эти параметры и рассчитайте стоимость одной единицы товара.
- Упаковка товара, распечатка штрихкода.
- Комиссия маркетплейса, которая будет в разы ниже, благодаря этой системе продажи. Доставка до клиента.
- Возврат товара обратно. В среднем это 1-5% от всей партии
- Налоговые отчисления.
- Скидочные и акционные программы, в которых площадка обязует учувствовать продавцов.
- Расходы на продвижение своего товара. Сюда также входят расходы на хранение товара на складе продавца + сотрудник склада
Если отразить это в схеме, то будет выглядеть это примерно так:
Цена для маркетплейса = стоимость товара +расходы на логистику + упаковка товара +скидка +процент возврата +налоговые отчисления +наценка на товар
Давайте на примере рассмотрим, как вычислить стоимость одной единицы товара:
- Цена закупки товара + доставка до вас + упаковка - 100 руб. за ед.
- Цена доставки товара до площадки – 800 руб/ 100 (количество единиц) - 8 рублей за ед.
- Цена доставки товара до клиента - 70 руб.
- Цена хранения за 1 день - 0,14 руб.
- Комиссия ВБ - 10%
- Налог в процентах - 6%
К примеру, вы решаете сделать наценку на товар в 200%
100*200%=300 р. (цена товара для площадки)
Из этой стоимости вы вычитаете:
- Комиссию ВБ 10% - 30 р.
- Процент возврата 3%– 9 р. на ед. товара
- Скидка на товар от площадки 10% - 30 р.
- 300-(30+9+30) =231 (расходы на комиссию ВБ, процент возврата, скидка площадки)
- 231-(70 + 8 + 0,14) =152,86 (расходы на логистику и хранение)
- 152*6%=142 (налоговые отчисления)
- 142-100=42 (стоимость самого товара)
Итоговая прибыль 46 рублей
Здесь уже цифры меняются в зависимости от ваших расходов.
Как же понять какую наценку делать?
Для этого необходимо провести конкурентный анализ рынка. Если ваша цена будет выше товаров, которые сейчас в топе, то вероятность покупки снижается. Тем более если это новый товар, где нет ни отзывов, ни продаж. Регулировать цену на площадке можно в любой момент размещения товара на ней. Анализировать, как это отображается на продажах, и делать выводы о дальнейшей стратегии продаж.
Подписывайтесь на нас)