За то время, а это уже как 20 лет, которое я занимаюсь бизнесом, мне часто встречаются люди, которые слышали о терминах B2B и B2C, но совершенно не понимают их значение. Давайте разбираться.
Невооруженным взглядом понятно, что оба термина – это аббревиатуры:
B2B – Business to Business – Бизнес для бизнеса;
B2C – Business to Consumer – Бизнес для потребителя (или для конечного пользователя).
Обычно B2C – это продажа товаров в розницу для личного использования, а B2B – продажа оптом и чаще всего для дальнейшей перепродажи.
Исходя из этого, мы можем заключить, что обычно рынок работает по следующей схеме:
Производитель - B2B (официальные дилеры, перекупы + конечные потребитель, являющийся организацией) - B2C (конечный пользователь, являющийся частным лицом).
Это модели продаж, названия которых на слуху. Но есть еще две вариации: B2G и C2C.
B2G – это Business to Government, то есть Продажи для государственных структур. Они имеют особую специфику и проводятся в соответствии с двумя Федеральными законами: ФЗ-44 («О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд») и ФЗ-223 («О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»). Здесь уже действует сложная система закупки через тендеры, с длинной цепочкой согласований и т.д.
И, наконец, C2C – Consumer to Consumer. Эта модель стала особенно популярной в последние годы. Частное лицо продает свои товары и услуги другому частному лицу, используя при этом какое-то третье лицо – чаще всего это торговые площадки (Юла, Авито и пр.) или соцсети. Понятно, что для C2C не нужно ИП, достаточно оформить самозанятость.
Для чего нужно это разделение? Каждая модель подразумевает свой вариант проведения продажи, который выгоден и возможен только для каждой данной модели, а для другой модели становится просто невозможен. Именно поэтому каждому бизнесмену и частному лицу, занимающемуся продажами, важно научиться определять эти модели, чтобы не потерять значительную часть своей выручки.
---------------------------------------------------------------------------------------
- Понравилась статья? - ставь лайк, пиши коммент)
- С чем-то не согласен? Хочешь подискутировать? - пиши коммент!)
- Нужна помощь? Хочешь работать с опытным бизнес-наставником? Пиши: maxklyuev.mentor@yandex.ru
- Подписывайся на мой канал! Здесь будет много интересной информации как для тех, кто уже давно в бизнесе, так и для тех, кто только начинает свой путь!
- Спасибо за внимание!