Привет! Сегодня мы расскажем про производство открыток - как их делать и продавать в более-менее крупных масштабах.
Мы - магазин авторских подарков и книг Dari Dari, и бОльшая часть открыток, которые мы продаем - нашего собственного производства.
Откуда на открытках картинки?
Вариант первый: если вы умеете рисовать или дизайнить, изображение можно сделать самому.
Мы рисовать не умеем, поэтому наш вариант второй - можно покупать изображения - напрямую у художников или на онлайн-маркетах.
Здесь важно озаботиться соблюдением прав. Если мы работаем с художником, то заключаем с ним договор передачи неисключительного права на изображение. Это значит, что это изображение он может так же тиражировать где-то еще. Можно, конечно, заключить и договор на исключительные права, но это будет дороже. В договоре также прописывается порядок оплаты за изображение - это может быть как единовременная выплата (иногда она привязывается к размеру тиража), или процент, который автор получает с продаж изделия с его изображением. По нашему опыту первый вариант выгоднее, но это относится к хорошо продающимся открыткам. Если у вас нет уверенности, что открытка будет продаваться, лучше рассмотреть вариант работы под процент или вообще работы под реализацию - ниже расскажем, что это такое.
Покупка изображения на маркетах и стоках
Таких ресурсов в интернете много, мы работали с Creative Market. Там есть три вида лицензии - для личного использования, коммерческая и расширенная коммерческая. Если вы планируете продавать товары с купленными изображениями - нужно выбирать коммерческую или расширенную коммерческую лицензии. Они различаются тиражом и областями использования. Нам всегда хватало коммерческой лицензии. По факту, вряд ли кто-то проверит, по какой лицензии вы используете изображения, особенно если вы покупаете иллюстрации зарубежных авторов, а продаете товары в России. Но это остается целиком на вашей совести🤷🏼♀️.
А какие тиражи печатать?
Это зависит от многих факторов. Кто вы - магазин или свободный художник? У вас есть уверенность в том, что ваши открытки раскупят (тут очень важен критический взгляд)?
Если вы только начинаете вашу открыточную историю и не имеете представлений о спросе, то лучше начать с небольших тиражей. Их можно напечатать почти в любом копицентре (там же сделают резку). Стоимость открытки при этом будет выше, чем при печати в типографии, но в целом, не ужасна (вот, например, цены с сайта OQ):
Мы печатали маленькие тиражи, когда не были уверены, что какие-то открытки будут хорошо продаваться. А также если нам писал с предложением о сотрудничестве новый художник, мы предлагали ему напечатать небольшой тираж и отдать нам на реализацию.
Что такое работа под реализацию?
Это когда человек отдает свой продукт в магазин и получает деньги по факту продажи. Когда мы не были уверены в том, что открытки с изображениями нового художника будут продаваться и не хотели сразу печатать крупные тиражи, то работали именно по такой схеме.
Где продавать?
Если вы художник, то можете:
- Предложить открытки на реализацию в такие магазины, как наш. Кто-то работает с физлицами, но кто-то (как мы) предпочитают делать все законно и сотрудничают только с самозанятыми или ИП. Если у вас классный продукт и много точек сбыта - это вполне может стать вашей основной работой.
- Продавать открытки самостоятельно через свои соц сети. Тут единственный вариант получить ощутимую прибыль - иметь очень раскрученные аккаунты. В противном случае это будут весьма незначительные суммы.
- Продавать открытки на маркетплейсах. Здесь вам нужна хотя бы самозанятость - и уже можно открывать свой магазин на OZON, например. Тут важно все внимательно просчитать, так как открытка - товар недорогой, и комиссия маркетплейса может превышать 50% от итоговой цены вашего изделия на витрине.
Мы сейчас работаем по всем трем схемам: продаем открытки оптом в магазины, схожие с нашим (или отдаем им их на реализацию), продаем их самостоятельно на нашем сайте, а также в наших магазинах на Flowwow, OZON и Яндекс.Маркете. Лучше всего открытки продаются на Озоне - там мы входим в 6% лучших продавцов в категории Авторская открытка.