За годы работы с интернет-магазинами я не раз убеждалась в том, что грамотно составленная карточка товара – залог хороших продаж. Это ваш бесплатный ассистент, который работает круглосуточно и без устали: рассказывает о товаре потенциальному покупателю, информирует о цене, показывает свойства продукта и демонстрирует преимущества. А еще может подсказать, что подойдет в дополнение к товару. Просто маркетинг и никакой магии.
Но работает карточка как инструмент только при правильном использовании.
1️⃣ Информативный заголовок
- Конкретное название товара:
❌ Теплая шапка
✅ Женская шапка из овечьей шерсти
- Содержит ключевые слова, по которым люди будут искать товар:
❌ Шапка купить недорого Калуга
✅ Красная женская шерстяная шапка
- Включает при необходимости название бренда:
❌ Немецкая шапка
✅ Женская шапка H&M
2️⃣ Качественные фотографии
- Показывают товар со всех сторон, с разных ракурсов, в интерьере, на модели, в упаковке и без.
- Атмосферное фото для передачи настроения.
- Собственные, а не взятые со стока.
- Соответствуют требованиям площадки.
- Четкие, в высоком разрешении, не смазанные и не размытые.
3️⃣ Детальное описание товара
- Оптимальный объем: 800-1000 знаков.
- Текст не должен быть сплошным. Делайте разбивку на абзацы, маркированный список, используйте подзаголовки. Не ставьте лишние символы и смайлы.
- Самую важную информацию выносите в первые строки.
- Что можно указывать: страну-производителя, материал, цветовую палитру, размерный ряд, назначение, упаковку, габариты.
- Добавьте дополнительную информацию: ссылку на видеообзор, отзывы, статью о способах заказа, оплаты, доставки и возврата.
- Пишите конкретно, без изысков, эпитетов и прочих украшательств. Помните, что клиенту важно получить полное представление о товаре.
4️⃣ Сопутствующие товары
Добавьте рекомендацию купить другие позиции в вашем магазине, чтобы повысить средний чек и дать покупателю возможность собрать полный комплект:
- пламегаситель при покупки свечей;
- батарейки к музыкальной игрушке;
- контейнер для деталей при покупке конструктора;
- коврик для сборки пазла;
- закладки к книге;
- ручку к блокноту.