Засуньте свою честность… куда подальше. Или как я поняла, что честность никому не нужна? Плюс формула продающего оффера в конце.
Зачем столько заголовков? Не знала что выбрать. А по факту, все три отражают суть того, о чем я сейчас буду говорить.
Недавно участвовала в разборе офферов в одном из Телеграм каналов. Долго думала, что написать, в итоге, решила проверить триггер - честность. Да-да, такой существует. Я постоянно тестирую разные тексты и офферы, это как один из способов изучить свою аудиторию.
То есть я прямо так и написала, что кейсов нет, потому что, по разным обстоятельствам не повезло еще довести клиента до продаж из блога, то есть опыт есть, но результата не было, и что я ищу желающих, с которыми с удовольствием поработаю.
❓Что я услышала?
Зачем нам знать о твоих неудачах?
То есть они бы с большей уверенностью согласились прийти ко мне, расскажи я про несуществующие кейсы и достижения. И ввиду быстро растущего предложения на онлайн рынке, выиграет тот, кто вкуснее расскажет о себе и покажет больше цифр. Люди помешались на цифрах, все хотят сходу зарабатывать миллионы. Не понимая, что за большими цифрами лежит не самая легкая работа.
Это чистой воды самообман. Получается, что приятнее осознавать, что ты нанял супер крутого специалиста, а не честного, пусть и не совсем опытного эксперта, но который в лепешку расшибется, чтобы выполнить план. И ничего, что супер-специалист не укладывается в бюджет, срывает сроки, работая в одной соцсети, не понимает что делать в другой и т.д. Не суть, это просто примеры.
Подытожу.
Чтож, господа, засуньте свою честность подальше и сконцентрируйтесь на своих сильных сторонах.😂 Только припишите “честность” к своим слабостям и подумайте, как это обыграть. На этапе самопрезентации и продаж она вам не понадобится. Проведите SWOT-анализ и используйте его в построении стратегий. Надеюсь все знают, что это за анализ?
Если с анализом нет никаких проблем и вы знаете свои сильные стороны, ловите формулу:
1. Захватить внимание - вот здесь нам и пригодится SWOT-анализ. Ключевой момент - краткость - сестра таланта.
О чем мы говорим в первом абзаце? Можем рассказать о своих сильных сторонах. Можем начать с основной боли клиентов, которую решает ваш продукт или услуга. (Кстати, чтобы понять ту самую боль, можно просто составить опрос и попросить клиентов его пройти.) Также сработает четкое позиционирование. Я эксперт в такой-то области и решаю такие-то задачи.
2. Результат - расскажите о результатах своих клиентов. Чего они достигли, работая с вами.
Как быть, если у вас еще нет таких результатов?
Приведите примеры запросов, которые клиент решит, если пойдет к вам в работу. Запросы можно также изучить, проведя опрос у своей аудитории. Это самый лучший вариант анализа. Задать прямой вопрос и получить точный ответ.
3. Оффер. Напомню, что оффер - это то самое емкое предложение, с выгодами для клиента, от которого очень тяжело отказаться. А, если клиенты и отказываются, то скрипя зубами, и это предложение снится им по ночам.
4. Целевое действие. То, о чем многие забывают - призыв к действию. Скажите где и как получить это предложение. Что для этого сделать - перейти на канал, скачать в шапке профиля, написать в сообщения и т.д.
5. Ограничение. Если оно предусмотрено или вы физически не сможете взять больше клиентов, скажите об этом. Иногда триггер ограничения может сыграть решающим фактором в принятии решения.
Кстати, чтобы потренироваться составлять сильные офферы, которые будут генерировать вам клиентов, шерстите экспертов, на которых подписаны в Телеграм. Многие устраивают нетворкинг, где предлагают своим подписчикам рассказать о себе. Это отличный способ не только разобраться насколько цепляющим получился оффер, но и набрать подписчиков в свой Телеграм канал.
Здесь, конечно же, должен был быть оффер, чтобы заинтриговать и пригласить в свой Телеграм канал. Но, вы и сами все знаете. ;)