Ирина Лебедева, руководитель направления развития мебельных проектов группы "Самолет", рассказала "Деловой пилораме", что происходит с рынком меблированных квартир.
Как сказался на мебельном рынке уход иностранных компаний?
Санкции и уход с российского рынка крупных зарубежных игроков образовали свободную нишу в бюджетном и middle-сегментах. Занять ее смогут производители, которые предложат покупателю качественную мебель по адекватной цене и с современным дизайном.
Кроме стоимости, качества и стилевого разнообразия, важна комплексность предложения. Сегодня многим покупателям приходится собирать паззл из большого ассортимента мебели, выбирая те предметы, которые будут не только соответствовать их запросам, но и хорошо сочетаться между собой. Самостоятельная меблировка квартиры для потребителя — это не только большие финансовые затраты, но и существенные временные ресурсы. В связи с этим мы видим большой потенциал в предложении клиентам меблировки в покупку непосредственно квартиры. Мебельный сектор всегда зависел от продаж жилья, а сейчас эта взаимосвязь еще сильнее укрепляется: девелоперы сами становятся и заказчиками, и активными игроками мебельного рынка.
Как бы вы охарактеризовали сегодняшний спрос на меблированные квартиры?
Вспомним опрос, который в 2018 году провел аналитический центр «Индикаторы рынка недвижимости»: всего 10% респондентов были заинтересованы в покупке квартиры в новостройке с полной меблировкой. Уже 2022 году, по данным нашего исследования, 62% опрошенных хотели бы купить новую квартиру с меблировкой от застройщика.
Сейчас 80% квартир в наших проектах покупают со встроенной кухней и техникой, а 15–25% продаются с готовыми мебельными сетами для разных комнат, хотя такой продукт мы запустили только полгода назад. Выбирая меблированную квартиру, покупатель получает быстрое комплексное решение по профессиональному дизайн-проекту за меньшие деньги, чем у мебельного ретейлера, и при получении ключей, человек въедет в полностью готовую квартиру с расставленной мебелью.
Насколько выгодно покупателю приобретение мебели вместе с квартирой?
Средний чек мебельного сета составляет 85 тыс. рублей, что на 20% ниже среднерыночной стоимости аналогичных продуктов. Также стоимость мебели включается в ДДУ, а, значит, на нее распространяются ипотечные ставки, которые намного ниже потребительских. Ипотечные ставки на новостройки по государственной программе субсидирования составляют 7%, а в рамках совместных программ банков с девелоперами ипотека может быть еще дешевле — до 0,1%.
Только с начала текущего года мы уже реализовали около 9 тыс. кухонных гарнитуров и еще 1 тыс. мебельных сетов в составе строящихся квартир. И эти объемы будут расти по мере расширения предложения. В сентябре мы запустили новый продукт — готовые мебельные сеты от крупного производителя и магазина Divan.ru, которые можно будет приобрести в любой момент жизни в квартире, а не только на стадии оформления ДДУ. В скором времени мы также хотим запустить сеты с декором. В результате мы планируем занять 3% мебельного рынка и выйти на оборот в 15 млрд рублей, вероятнее всего, уже в 2023 году.
Как изменение дистрибуции может сказаться на производителях мебели?
Несмотря на большую востребованность, пока меблированные квартиры — дефицитный продукт на рынке. По результатам опроса топ-45 российских застройщиков от MaksiOma Marketing Agency было выявлено, только пять компаний в настоящее время готовы предложить варианты с меблировкой.
Мы ожидаем, что высокий спрос приведет к тому, что подобные продукты будут появляться и у других девелоперов. Мебельный рынок станет более ориентированным на b2b-продажи. Соответствовать требованиям девелоперов по объемам, качеству и срокам, скорее всего, смогут только крупные современные производства с отлаженными процессами, а небольшие мебельные компании со слабым продуктом и ориентацией на розницу будут терять в продажах.