Десятый, юбилейный Международный экспортный форум «Сделано в России» показал: Россия не закрывает границы для международных партнеров. Россия по-прежнему открыта для новых конструктивных диалогов и продолжает наращивать свой экспортный потенциал. Несмотря ни на что, покупателями российской продукции по-прежнему остаются около 200 стран мира.
Бизнес-журнал продолжает серию статей для экспортеров и о них. Наши герои рассказывают свои истории успеха и делятся рабочими советами по выходу на зарубежные рынки в условиях внешних угроз.
Александр Неволин, генеральный директор компании NEVLABS
На форуме «Сделано в России» мы представляем оборудование для сортировки отходов — это промышленный дельта-робот. На выставке мы показываем, как он сортирует отходы, но область его применения гораздо шире, например, для производства товаров повседневного спроса: он может сортировать, контролировать качество, укладывать в коробки. Наш экспортный путь начался со стран СНГ: Таджикистан, Узбекистан, Беларусь. Первые выходы на зарубежные рынки мы сделали около года назад. Сегодня мы уже понимаем, с кем нам необходимо подружиться, — в нашем случае это интеграторы, которые строят заводы, в производственные цепочки которых можно интегрировать наш роботизированный комплекс. В данный момент ведем активный диалог с Турцией.
Наш потенциальный партнер сейчас работает с немецким оборудованием, но мы сделали более интересное предложение — предложили передать лицензию на производство. Турки заинтересовались, поскольку они могут производить роботизированный комплекс под своим брендом, а мы продаем еще и ПО для управления роботом, его довольно просто защитить от копирования. В нашем случае именно программное обеспечение имеет максимальную ценность, так как в нем зашиты все функции и возможности. Чипы азиатские, проблем с поставками у нас пока не было, мы бы взяли российские, но их нет. Сама же электроника, те же печатные платы, монтаж, разработка — отечественные, а производят их по нашему заказу в Зеленограде.
Уровень локализации нашего оборудования — порядка 70%. Так что мы точно попадаем в категорию «Сделано в России».
Читайте также: Региональный экспорт: до и после