Отделы маркетинга, отделы продаж, менеджеры строительных компаний, риелторы, агенты по недвижимости - все они трудятся на передовой линии продаж заветных квадратных метров. Именно на их профессионализме убеждения строятся продажи еще не построенных квадратных метров, по сути они убеждают нас купить кусочек воздуха, который в будущем должен превратиться в заветную квартиру. А чтобы продавцы работали эффективно, их «привязывают» к объемам продаж: сработала рекламная компания – получили премию, выполнили план – вот вам бонусы, провел сделку – забирай %.
Продавцов и риелторов можно понять - им нужно кормить семьи, им хочется жить хорошо, купить себе квартиру, машину, отправиться в отпуск к морю. Поэтому на весах совести между своей семьей и семьей клиента, выбор, обычно, не в пользу клиента.
Весь рынок построен на маркетинговых уловках, в основе которых лежит психология и изучение человеческого поведения: «Купи! Купи сейчас! Больше такого выгодного предложения не будет! Бери скорее! Лучшее предложение!». И то, что на самом деле вы хотели купить уже неважно, ведь вас пугают что «Или сейчас, или никогда!», «Завтра будет поздно», «Других предложений на рынке не будет». И многие на эмоциях «хватают» заветные квадратные метры, объятые чудесными мечтами и мыслями о светлом будущем…
Вернемся из сказки в реальность - ТОП 5 самых популярных рекламных уловок при продаже новостроек:
Миф №1: «Элитный комплекс! Комплекс бизнес-класса! Комфорт-класс!»
Маркетинговые отделы строительных компаний не спят. Они точно знают как «обернуть» продукт так, чтобы Вы чувствовали свою особенность. Только вот всю эту классификацию придумывают сами компании, и в каждой из них она своя. Ни в законах, ни в нормативных актах нет единой признанной классификации новостроек, а значит это просто красивая обертка, которой пользуются маркетологи и «продажники». Что вы получите за свои деньги – эконом, который «перекрасили» под комфорт или бизнес класс – загадка, ответ на которую вы не узнаете, пока не получите ключи и не переедете в новую квартиру.
Миф №2: «Берите сейчас, такого выгодного предложения больше не будет!»
Поверьте будет! Экономика большинства стран базируется на индустрии жилого строительства, а значит для того, чтобы экономика не «упала», государство субсидирует население покупать новостройки. Сейчас, например, ипотека на новостройку куда выгоднее чем на вторичный рынок. Закончилась «семейная ипотека», появилась «ипотека за 1 рубль» и так будет всегда. Акции и субсидии сменяют друг друга постоянно, их нет только когда все хорошо и у людей много лишних денег. А такого на рынке практически не бывает. Поэтому акции есть всегда. И не надо верить продавцам, что акций больше не будет. Одна акция закончится, через некоторое время появится новая, возможно с еще "более лучшими" условиями.
Миф №3: «Рядом с метро и центром города!»
Самый «бородатый» миф Петербурга, которым многие завлекали клиентов. Например, в ЖК «Ясно.Янино» от КВС, обещая рядом метро в ближайшем будущем. «А воз и ныне там…». Помните, Санкт-Петербург не Москва, у нас не появляются новые станции раз в 2 месяца. Если вы не видите готового выхода из метро или хотя бы как его строят, то, исходя из анализа ретроспективы, рассчитывать на метро в пешей доступности не стоит.
Отдельно надо сказать про то, что «центр города рядом» - очень популярный рекламный ход, когда застройщик говорит – «всего 20 минут». При этом некоторые более честно говорят, что это 20 минут на машине. Но правда намного грустнее – это 20 минут, если проложить прямую линию от ЖК до центра города и поделить на среднюю скорость машины. А если в реальности – петлять по городским дорогам и стоят в пробках, которых в Петербурге очень много, выйдет в разы дольше – час, а может и все полтора часа, если не два. Не стоит забывать, что некоторые жители новостроек жалуются на пробки при выезде из дворов ЖК – и иногда это может занимать и 30 и 40 минут…
Миф №4: «Без меня вы запутаетесь в документах и Вас обманут!»
Это тот страх и неуверенность при покупке новостройки, на которой играют многие классические риелторы. На самом деле есть пара простых вещей, которые Вам стоит знать:
· договор на недвижимость от застройщика стандартный, и менять его «под Вас» никто не будет и риелтор на это тоже не повлияет
· договор на ипотеку у банков тоже стандартный, и менять его «под Вас» никто не будет и риелтор на это тоже не повлияет
А больше ничего для покупки и не требуется. Дополнительные документы можно получить в банке, МФЦ, бухгалтерии на Вашей работе и у застройщика самостоятельно – риелтор все равно за вас это сделать не сможет (не считая случая, что вы отдельно за это заплатите и оформите нотариальную доверенность на получение документов).
При покупке новостройки очень сложно запутаться с документами и сделать что-то не так, если вы уже определились с покупкой и выбрали жилой комплекс.
Миф №5: «Скоро тут будет все: двор без машин, школа, садик, магазины…»
Мой любимый миф из всех перечисленных. Купите сейчас квартиру, а остальное будет потом. Только, сетевые магазины не заходят на рынок, где полупустой ЖК. Школы и садики застройщики строят далеко не в первую очередь. Да и по моему опыту, количество мест в школах и садиках куда меньше, чем на самом деле требуется. Паркинги, конечно, есть, но почему-то их гораздо меньше, чем даже можно предположить. Все дело в дефиците, чем меньше мест – тем они дороже, ведь нужно всем. Конечно все это будет, только когда и по какой цене?
Что делать, чтобы не «обжечься» при покупке новостройки?
Не уверены в своем выборе новостройки? Хотите до покупки увидеть «все стороны медали»?
Уже несколько лет актуальны услуги автопобора, приемки квартир, ипотечные брокеры. А как выбрать себе жилой комплекс? Пора менять рынок!
Со следующей недели я запускаю услугу «ЖК подбор». «ЖК подбор» — это что-то новенькое, свеженькое, что-то, что заставит шевелиться рынок. Что это такое? Все просто — это детальная аналитика интересующего Вас жилого комплекса по чек-листу «Рейтинга Чернышева». В чек-лист я включил более 80-ти актуальных вопросов, собранных от покупателей новостроек и выработанных на основе фактических проблем, с которыми эти покупатели в итоге столкнулись. Это те вопросы, которые на самом деле важны и волнуют людей. Зачастую люди, под эмоциональным давлением продавцов и риелторов, упускают важные моменты и забывают про то, что им действительно важно.
Решение о покупке должно приниматься на «трезвую» голову, обстоятельно и рассудительно, а не под действием эмоций. На эмоциях можно купить жене маленький подарок и мужу новый шарфик. А квартира – это серьезный шаг, решение которое надо принимать обдуманно.
Если Вам нужна консультация или вы хотите узнать больше о конкретном жилом комплексе до покупки там квартиры, пишите мне удобным для вас способом - в комментариях, в личные сообщения, на почту e.s.chernisheff85@yandex.ruили в ВК.
Закончить цитатой Марии Фариса: «Подвергать всё сомнению — единственный способ отрезать ниточки, за которые нас водят другие.»