Десятый, юбилейный Международный экспортный форум «Сделано в России» стал рекордным по всем показателям. Количество стран-участниц в три раза превысило прошлогоднюю цифру: своих делегатов прислали 78 стран. Всего иностранных участников, посетивших площадку, было зарегистрировано в пять раз больше, чем в 2021 году.
«Федеральный Бизнес-журнал» свидетельствует: российский экспортер молод, энергичен, уверен в себе, а если даже и не уверен, все равно рвется на экспорт. Редакция продолжает серию публикаций для экспортеров и о них. Наши герои рассказывают свои истории и делятся рабочими советами по выходу на зарубежные рынки в условиях внешних угроз.
Андрей Давыдюк, председатель Совета директоров, компания «Моторика»
Мы третий год занимаемся экспортом — продаем протезы рук. Наш совет начинающим экспортерам: надо взять и сделать экспорт. Отправить людей за рубеж, найти покупателей, поставить продукцию, то есть надо просто брать и делать экспорт. Из 100% наших действий 90% были ошибочными. Ошибок было много, но изначально мы ошиблись с выбором партнеров, все остальное — дело техники. На старте у нас было все: оборотные средства, продукт, мы провели исследование рынка, изучили целевую аудиторию, но споткнулись именно на выборе партнера. Пробовали разные форматы захода: дистрибуцию, b2b-продажи, собственную сеть, в итоге выбрали последнее. Учитывайте ментальность страны, куда будете поставлять. То, что мы знали и умели, применяли здесь в России, не работает в других странах, надо все подвергать сомнению и пересматривать применительно к новым рынкам сбыта. Понимание менталитета и специфики любого иностранного рынка требует времени, с этим и связано большинство ошибок, которые мы допустили на старте. Так сложилось, что наша стратегия изначально предусматривала выход в Юго-Восточную Азию, Индию, страны Тихого океана, Ближний Восток. Европу мы сразу ставили на паузу, и поэтому сегодня для нас мало что изменилось с точки зрения каналов экспорта.
Читайте также: Региональный экспорт: до и после