Вы не ловили себя на мысли, что "Магниты" примагничивают ваши деньги благодаря хитрым уловкам. А "Светофоры" дают зелёный свет действиям, которые наносят вред вашему бюджету.
Я всё понимаю кризис, конкуренция, выживает сильнейший. Но некоторые приёмы меркантильных сетей должны быть нами рассмотрены, дабы избежать лишних трат и ненужных покупок.
Про некоторые манипуляции покупатель догадывается. Но не представляет масштаба "сего надувательства".
Подруга поработав несколько лет в магазинах. Дослужившись до администратора, объяснила мне некоторые тонкости торговли 21 века.
Проверьте себя на знание маркетинговых ходов крупных продуктовых сетей. Чтобы не оказаться следующим покупателем, набравшим полную корзину ненужных товаров.
Я совершила экскурсию в "Доброцен", чтобы наглядно показать вам это.
Акции! Скидки! Распродажи!
Как только вы подошли к магазину, с наружных уличных стен вас буквально атакуют банеры со скидками, акциями и прочей заманухой. Уже внушая на подсознательном уровне "Скидки. Бери пока дёшево отдают!"
Вы ведь не эксперты в области ценообразования, и не студенты мнемонисты, чтобы помнить все цены наизусть. Этим и пользуются опытные маркетологи. Внушая вам, что скидки есть, хотя на самом деле их зачастую нет.
Купил овощей, можешь позволить себе чипсы и пиво.
Захожу в магазин и взгляд натыкается на коробки с фруктами и овощами.
Так, следующая уловка - купи что-нибудь полезное, и потом сможешь потратить в два раза больше, чем хотел на вредное) А мы даже не осознаем это.
А где тут у вас продается молочка?
Ну конечно, в самом дальнем углу. Это мне нужно пройти с ребёнком через все ряды с соблазнами. И сохранить свой кошелёк в первозданном виде. Тяжёлая задача для рядового гражданина, а особенно для мамочки с ребёнком. Вот на это и рассчитанно. Поэтому товары первой необходимости спрятаны как можно дальше. Приходится поплутать по магазину. Параллельно набрав много ненужных продуктов.
Иду всё время против часовой стрелки.
Вроде бы что такого. А нет тоже маркетинговый ход.
Подруга подсказала, что при движении против часовой стрелки, мы поворачиваем налево. А взгляд наш упирается в центр стеллажей, которые расположены на правой стороне. Вот туда-то и определяют самые дорогие товары или товары с просрочкой. Так что будьте внимательнее.
Куда ещё прячут дорогие товары?
Запомните одно простое правило.
Всё самое дорогое и зачастую вам не нужное находится на уровне ваших глаз.
Поэтому не ленитесь нагибаться или заглядывать на верхние полки. Очень часто там находится более выгодное предложение.
А как же девятки?
Старый трюк манипулированием подсознания. Не утративший актуальности и в наши дни. Цена в 299 рублей воспринимается покупателем как 200 рублей. В голове откладывается первая цифра.
Поэтому в магазинах очень много ценников с девятками.
Контраст цены.
Любят в торговых сетях играть на контрасте цены.
Поставят рядом два товара один дорогой, другой очень дорогой. И покупатель берёт дорогой, а думает что купил по хорошей выгодной цене. А на самом деле в магазине напротив это товар на 20% дешевле. Поэтому сравнивайте цены не рядом стоящих товаров, а с ценами в других магазинах.
Востребованный товар.
Если создать ажиотаж вокруг какого-нибудь товара, его продажи сразу увеличатся. А как создать? Очень просто. Проредить ряды товара, чтобы у покупателя сложилось впечатление его востребованности. И чувство, что продукт может закончиться. Это является хорошим стимулом для покупки.
"Засланный казачок".
Берете товар по одной цене, а на кассе цена оказывается больше. Забыли поменять ценник - стандартная отмазка. И не всегда это происходит из-за невнимательности персонала.
И другие...
Я думаю, есть ещё много уловок, о которых даже подруга-администратор не знает.
Если вы знаете о таких хитростях, пишите в комментариях, будет очень интересно.
Спасибо, что дочитали!
Если статья понравилась, подписывайтесь на канал)