Расскажем о самых популярных форматах рекламы в интернете, как она оплачивается и как рекламные сети следят за вами.
Какая бывает интернет-реклама?
Рекламу в Интернете можно показывать только тем, кому ваши товары или услуги пригодятся — нет смысла рекламировать женскую одежду на мужском форуме о рыбалке. Такая реклама, которая показывается там, где обитает ваша ЦА, называется контекстной.
Сейчас самые популярные виды контекстной рекламы в интернете: поисковая, медийная, программатик и интеграция в тематических каналах.
🔍 Поисковая: появляется в поиске по определённым запросам. Например, по запросу «постирать пуховик недорого» может появиться реклама химчистки.
🖥 Медийная: классические баннеры на сайте, которые знают, что вы искали ранее. После поиска мастерской по ремонту телефонов вам ещё долго будут показываться баннеры с предложением заменить стекло на Айфоне. Владельцы сайтов могут зарабатывать на такой рекламе — им выгодно ставить рекламные блоки на сайты.
🤖 Программатик: улучшенный вариант контекстной рекламы, которая понимает, чем именно интересуется человек. Реклама подбирается в тот момент, когда пользователь заходит на сайт — если его вкусы совпадают с вашими настройками показов, он может увидеть ваш баннер.
👨🎤 Интеграция: покупка рекламы у блогера. При этом пост пишется как продакт плейсмент — о продукте упоминают «вскользь», но нахваливают его преимущества. Хорошая идея производителю стройматериалов — купить рекламу у блогера, пишущего про ремонт.
Как интернет-реклама оплачивается?
Есть несколько вариантов оплаты рекламы:
CPC (cost per click) — оплата за клик по баннеру. Это самый популярный вид оплаты.
CPM (cost per mile) — оплата за тысячу показов. Удобно, когда вам важно рассказать о своём бренде максимальному количеству человек и повысить охват.
CPA (cost per action) — оплата за действие, например, за установку вашего мобильного приложения или оставленную заявку.
🔍 Когда рекламная сеть выбирает, какую рекламу показать (по системам CPC или CPM), она смотрит на выставленную цену: у «дорогой» рекламы больше шансов на показ.
🤝 Система CPA обычно используется там, где нужны именно заявки или совершённые сделки — абсолютно во всех отраслях от выпуска карт до продажи недвижимости. Очень удобно — вы будете платить процент от сделки или фиксированную цену за привлечённого клиента.
👌 Ничего сложного в выборе варианта оплаты нет: решите, что вам сейчас важнее — охваты, переходы на сайт или заявки — и выбирайте соответствующий вариант.
Как интернет-реклама следит за нами?
Сейчас вся интернет-реклама построена на предпочтениях человека — что он ищет в интернете, какие сайты смотрит и что покупает. В этом рекламным сетям помогают cookie в браузере.
🍪 Что такое cookie?
Это информация, которую сайт записывает на ваше устройство и запрашивает её при повторном посещении. Например, это может быть логин и пароль в зашифрованном виде, содержимое корзины в интернет-магазине или настройка тёмной темы.
🤔 Почему сайты запрашивают моё разрешение на использование cookie?
В мае 2018 года Европейский Союз выпустил Общий регламент защиты персональных данных (GDPR), который требует от сайтов спрашивать разрешение или уведомлять об использовании cookie. За нарушение этого правила предусмотрены огромные штрафы — до 20 миллионов евро. Никто не хочет рисковать.
👁 Так как за мной следят рекламные сети?
Многие сайты используют баннеры Яндекса или Яндекс.Метрику, чтобы показывать рекламу и собирать статистику. Яндекс хранит свои собственные cookie, которые передаются независимо от содержимого сайта и позволяют сервису определить предпочтения посетителей.
Немного подробнее про интеграции
«Продакт-плейсмент» у блогеров может быть разных форматов: они могут репостнуть ваш пост в Telegram, сфотографироваться с вашим товаром (например, если вы делаете крафтовые украшения) или рассказать про свой опыт использования вашего продукта.
🤏 Интересная идея — покупать рекламу у микроинфлюенсеров. Это блогеры со сравнительно небольшой (несколько тысяч), но активной аудиторией. Примерно оценить активность аудитории просто – посчитайте ER, он же показатель вовлечённости. Это процентное соотношение количества лайков, репостов и комментариев к числу просмотра поста.
Разумеется, нет смысла покупать рекламу у одного микроинфлюенсера — стоит купить её сразу у нескольких блогеров, может быть, даже у нескольких десятков.
Как заплатить нескольким десяткам микроинфлюенсеров сразу?
Обычно небольшие блогеры даже не имеют статус самозанятого — им на первых этапах это просто не нужно. Соответственно, оплатить их работу можно переводом на карту. А чтобы это было удобно сделать сразу нескольким десяткам блогеров сразу, оплату можно сделать через сервис моментальных выплат от QIWI Business.
У разных людей — разные предпочтения, поэтому мы сделали возможность выплат как по номеру карты, так и на QIWI Кошелек или через СБП. С блогерами также можно заключить договор и подписать его онлайн — никакого обмена бумагами не потребуется. Ну а от нажатия кнопки «Отправить» до заветного уведомления на телефоне блогера пройдет ну максимум несколько секунд.