Сегодня расскажем вам о том, как проверить спрос на товар, чтобы при решении приобрести его оптом для перепродажи вы не “облапошились”.
Почему это важно? Во первых, это уменьшает риск того, что при покупке товара оптом для дальнейшей перепродажи у вас не выстрелит продажа.
Остаться с товаром, особенно сезонным - большая головная боль для тех, кто занимается товарным бизнесом, так как это влечёт за собой заморозку ваших денег в товаре, и тут три исхода - либо продажа займёт у вас очень много времени и временные затраты не будут оправданы (это хороший расклад), либо вам придётся отдать товар оптом другому продавцу с огромной скидкой, что влечёт за собой убытки, то есть вы потеряете часть денег (это не так плохо, но и не есть хорошо), либо вы вовсе не сможете продать товар как в розницу, так и оптом, и он просто останется у вас на руках. Это - полное фиаско, потеря денег, а если вы арендуете склад, то товар займёт лишнее место, поэтому его и вовсе придётся утилизировать либо отдать даром.
Есть такой тип товаров, на которые спрос создан поставщиками искусственно (так называемый фейк тренд), а по факту покупателю он вообще нахрен не нужен, в данном случае на вас хочет заработать только поставщик, который втюхает вам этот товар, и он предварительно знает, что продать вы его не сможете, потому что он никакому потребителю не сдался =)
К таким «фейковым трендам» мы можем отнести, например, сладкие мундштуки, которые производил и продавал Сунат Махкамбоев. По его заверению кальянные, в которые вы предложите эти самые мундштуки оторвут у вас их с руками, и вы будете плавать в прибыли. По факту же - товар оказался полным дерьмом, которое таяло ещё во время транспортировки до покупателя, а предложения на рынке было настолько много, что кальянные, когда им рот открывали с предложением купить сладкие мундштуки сразу клали трубку (это если повезёт, обычно же таких «барыг мундштуками» слали далеко и надолго 😁
Я думаю вы поняли, о чём я, поэтому перейдём сразу к делу - как же всё таки проверить реальный спрос на товар?
Ниже расскажем вам о главных пунктах, используя которые вы сможете свести риск остаться с товаром на руках к минимуму
- Сравните цены. Поставщик предложил вам что то по определённой цене? Не скупитесь потратить пару часов времени и найти поставщиков этого же товара. Узнайте цены, условия доставки, сроки, условия возврата брака (это обязательно!). Возможно поставщик почувствовал, что вы «зелёный» - и решил здорово вас надуть по цене и предложить товар гораздо выше рынка. Всегда можно найти предложение лучше - запомните это и не бегите покупать товар сразу после общения с поставщиком. Потратьте время, так вы сможете понять, насколько хорошее вам дали предложение.
- WildBerries. Найдите этот же товар на вайлдберис и посмотрите, насколько хорошо он продаётся, изучите его сезонность, историю цены. Если товар не продаётся на WB, то смысла влезать в этот товар нет! Потому что все знают, что через ВБ продаётся всё! И речь идёт не только о вайлдберис, есть множество других маркетплейсов, главный конкурент ВБ - озон. Посмотрите спрос на этот товар и там :)
- Авито. Авито - самый простой способ проверить спрос на товар. Прежде, чем купить товар - попросите у поставщика качественные фото товара, затем красиво оформите свой профиль, попросите друзей сделать вам отзывы, а затем, используя фотографии от поставщика - сделайте качественное объявление с красивым и грамотным описанием, и купите продвижение товара. Количество просмотров растёт? Товар добавляют в избранное? Вам звонят и пишут? Значит всё идёт хорошо - товар «публику» заинтересовал 😉
Если таких «симптомов» вы не наблюдаете - значит товар не интересен, и лучше с ним не возиться.
- Свяжитесь с продавцами этого же товара. Найдите людей, кто так же продаёт этот товар в розницу, как и вы. Сообщите, что у вас случился форсмажор и нужно срочно продать партию товара ниже рынка, и узнайте, сколько они готовы будут вам предложить за всю партию. Это необходимо сделать для того, чтобы понимать, сколько денег вы сможете вернуть обратно, если товар не пойдёт.
- Если у вашего друга/знакомого/подруги есть свой магазин на ВБ - это шикарно. Предложите им под реализацию выгрузить ваш товар в их магазин: купите небольшую партию, сделайте карточку товара и продвиньте её через WB. Им выгодно, потому что от них нужно только выгрузить ваш товар в их магазин, ведь все затраты вы возьмёте на себя, а прибыль поделите.
Мы рассказали здесь о главных пунктах, которые должен знать каждый товарщик.
Оставляйте реакции на наш материал, если он вам зайдёт - то мы сделаем и опубликуем на канале полный, подробный, пошаговый гайд с нуля «как проверить спрос на товар»
И помните: семь раз отмерь - один отрежь. Не принимайте предложения сломя голову, учуяв выгоду, возможно это запах вовсе не выгоды, а подвоха, который вас ждёт впереди 😏🍀