6 простых способов привлечь капитал для вашего бизнеса
Если вы ищете способы привлечь капитал для своего нового бизнеса, вы не одиноки. Согласно отчету Управления малого бизнеса за 2022 год, малые предприятия заняли 645 миллиардов долларов. Это больше, чем ВВП Швеции!
Более половины всех компаний, принявших участие в исследовании, взяли кредиты на сумму 100 000 долларов или меньше. Это приводит к тому, что многие владельцы малого бизнеса ищут финансирование.
Хотя деньги не растут на деревьях, есть несколько способов найти финансирование для своего бизнеса — некоторые более традиционные, чем другие.
Как собрать средства для вашего бизнеса
Вот шесть способов собрать деньги, необходимые для расширения вашего бизнеса.
1. Запустите свой бизнес
При условии, что ваш бизнес не работает в отрасли, требующей большого стартового капитала, такой как производство или транспорт, вы потенциально можете финансировать собственное предприятие — и это может быть более осуществимо, чем вы думаете.
Например, даже если у вас недостаточно сбережений для проведения операции, вы можете получить бизнес-кредитную карту с нулевой процентной ставкой и низкой процентной ставкой, которая дает вам возможность занимать наличные на определенный период времени без процентов.
Возможно, вы думаете, что самостоятельное финансирование бизнеса сопряжено с большим риском, и это так. Но важно учитывать свой потенциал.
Брент Глисон, тренер по лидерству и командообразованию, специализирующийся на организационных преобразованиях, утверждает: «Если вы верите в свое видение и категорически отказываетесь принимать неудачу как вариант, вы должны чувствовать себя комфортно, вкладывая собственные деньги в бизнес».
Инвестирование части ваших собственных денег, как правило, делает инвесторов и кредиторов более склонными к партнерству с вами в будущем.
2. Запустите краудфандинговую кампанию
Есть много историй успеха краудфандинга. И с правильным продуктом и подачей вы можете стать одним из них.
Например, в 2013 году Formlabs, производитель доступных настольных 3D-принтеров, собрал на Kickstarter 3 миллиона долларов. Этот капитал позволил компании масштабировать свою деятельность и достичь своей цели по производству доступных 3D-принтеров для населения.
В конце концов производитель 3D-принтеров привлек внимание венчурных капиталистов. В ходе раунда серии A Formlabs инвестировала 19 миллионов долларов, что дало им возможность выйти за рамки своих первоначальных целей.
Краудфандинг дает вам возможность связаться с единомышленниками, которых вы обычно не смогли бы привлечь. Вы можете оценить интерес к вашему продукту и понять, что находит отклик у людей, а что нет. Это показывает вам, как улучшить ваш продукт и вашу подачу. Самое главное, краудфандинг может помочь вам собрать деньги для финансирования вашего бизнеса.
Итак, как запустить успешную краудфандинговую кампанию по привлечению капитала для своего бизнеса?
Натан Резник, серийный предприниматель, добившийся успеха в сборе денег на краудфандинговых сайтах, подчеркивает, что вы должны развивать свою историю, поскольку «люди на таких краудфандинговых сайтах, как Kickstarter или Indiegogo, хотят знать, как вы воплотили свою идею в жизнь».
Ваше видео должно показывать ценность вашего продукта, потребность, которую он удовлетворяет, и почему вам нужна поддержка. Наличие хорошего веб-сайта и работа с общественностью также помогают.
3. Подать заявку на кредит
Несмотря на то, что технологии создают новые способы привлечения капитала, традиционные финансовые продукты остаются основным способом финансирования операций малых предприятий. По данным Управления малого бизнеса, почти 75% финансирования новых фирм поступает за счет бизнес-кредитов, кредитных карт и кредитных линий.
Вообще говоря, кредиты для малого бизнеса с наиболее выгодными ставками и условиями будут кредитами SBA и срочными кредитами от банков и других финансовых учреждений. Чтобы получить одобрение, вам обычно необходимо соответствовать следующим требованиям:
Вы в бизнесе 2 года и более
Бизнес имеет высокий годовой доход (обычно не менее 100 000 долларов США).
Хороший кредит (например, оценка 640+)
Это не жесткие и быстрые правила, и они будут различаться в зависимости от кредитора. Если вы не имеете права на получение срочного кредита с хорошей годовой процентной ставкой, существуют другие, хотя и более дорогие, виды финансирования.
Если у вас есть неоплаченные счета, вы можете выбрать финансирование счетов, чтобы получить эти деньги быстрее. Или, если вам нужны наличные деньги для оборудования, технических устройств, офисной мебели или чего-то подобного, подумайте о финансировании оборудования.
Прежде чем подавать заявку на получение кредита для малого бизнеса, обязательно заранее подготовьте все кредитные документы, которые вам нужно будет предъявить. Вас попросят показать отчет о прибылях и убытках, балансовые отчеты, налоговые декларации и банковские выписки. В некоторых случаях ваша личная информация также может быть проверена.
4. Поднимите капитал, попросив друзей и семью
Привлечение капитала через друзей и семью является жизнеспособным вариантом для многих. По данным Global Entrepreneurship Monitor, 5% взрослых американцев инвестировали в компанию, основанную кем-то из их знакомых.
Кэрон Бизли, специалист по контент-маркетингу и участник SBA, советует в идеале выбрать друга или члена семьи с солидными деловыми навыками. Она также предлагает вам «сузить свой список до друзей или членов семьи, которые верят в ваш успех, понимают ваши планы и четко осознают риски».
Как только вы это сделаете, Бизли подчеркивает, что вы должны продемонстрировать страсть и должную осмотрительность, имея надежный бизнес-план и направление. Кроме того, будьте реалистичны в отношении того, сколько денег необходимо.
Наконец, обязательно договоритесь о том, в какой форме будет осуществляться финансирование. Это может быть кредит или акции вашей компании. Если деньги представляют собой ссуду, согласитесь с планом погашения и используйте веб-сайт кредитования P2P, чтобы документировать все и управлять ссудой.
5. Найдите ангела-инвестора
По определению, инвесторы-ангелы — это аккредитованные лица с собственным капиталом, превышающим 1 миллион долларов США, или годовым доходом более 200 000 долларов США. Обычно они работают в одиночку, но могут объединиться с другими инвесторами-ангелами и сформировать фонд.
Зная это, бизнес-ангелы могут стать хорошим источником капитала для вашего бизнеса. Во-первых, у вас должен быть составлен солидный бизнес-план и подготовлена отличная презентация. Вы должны привлечь их внимание с энтузиазмом и многообещающими данными о текущей ситуации и будущем потенциале вашей компании.
Вам может быть интересно, как вы находите инвесторов-ангелов. Это может показаться сложным, но существует множество ресурсов.
Например, Funding Post организует презентации бизнес-ангелов по всей стране. А Ассоциация капитала ангелов — отличная платформа для поиска, встреч и организации презентаций для ангелов.
6. Получите инвестиции от венчурных капиталистов
Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) обычно хотят инвестировать в несколько более зрелые компании, чем инвесторы-ангелы, и иногда хотят иметь больше права голоса в управлении повседневными операциями.
Поскольку венчурные капиталисты несут ответственность за достижение определенной прибыли для фирмы или фонда, им нужны масштабируемые и прибыльные компании с проверенными и масштабируемыми продуктами и бизнесом.
Если ваша компания удовлетворяет этим требованиям, вы можете подать заявку на инвестиции в фирму венчурного капитала. Это не самая простая задача, но многим малым предприятиям это удалось.
Ваша подача имеет решающее значение для получения финансирования. Sequoia, одна из самых успешных венчурных фирм на планете, подчеркивает: «вам нужно в первые 5 минут донести основные причины, по которым инвестор должен полюбить ваш бизнес». Партнеры Sequoia заявляют, что это можно сделать в три простых шага:
Объясните, что изменилось. Подробно опишите инновацию, сдвиг в отрасли или проблему, которые открывают существенные возможности для вашей компании.
Объясните, что вы делаете. В одном предложении покажите, как ваша компания может извлечь выгоду из этой возможности.
Объясните факты. Получите доступ к истории и финансам вашей компании быстро. Выложите возможность с цифрами. Обсудите команду, их способности и опыт.
Получите капитал, необходимый для продвижения вперед
Ключевым уроком здесь является то, что у вас есть много вариантов финансирования вашего бизнеса. Не расстраивайтесь, если что-то не получается. Проявив должное усердие, проявляя находчивость и настойчивость, вы сможете собрать необходимый капитал.
Тогда деньги больше не будут сдерживать ваш бизнес. Вы сможете свободно расширяться.
Мередит Вуд — главный редактор Fundera, онлайн-рынка кредитов для малого бизнеса, который помогает владельцам бизнеса найти лучших поставщиков финансирования для своего бизнеса. До Fundera Мередит была директором по продажам в Funding Gates. Мередит является постоянным финансовым консультантом на форуме American Express OPEN и активным бизнес-писателем. Ее советы постоянно появляются на таких сайтах, как Yahoo!, Fox Business, Amex OPEN, AllBusiness и многих других.