Личный бренд — это узнаваемый и обсуждаемый образ в кругу потенциальных клиентов, у которого две основных характеристики: охват и репутация. Охват не обязательно должен быть большим — достаточно, чтобы знали в профессиональном сообществе и среди целевой аудитории. А вот репутация должна быть хорошей — без этого большой охват пойдёт только во вред.
Личный бренд:
- Привлекает «правильных» клиентов.
- Облегчает поиск. (Если человек известен в интернете, его легко найти по рекомендациям и даже просто в Google. Резюме в таком случае может и не понадобиться.)
- Закрывает вопросы и возражения потенциального клиента. Когда ценности, навыки и личные качества на виду, можно сразу принять решение.
- Помогает обзавестись связями. Медийные личности, специалисты, агенты, рекрутеры, рекламодатели часто дружат между собой. Персона с сильным личным брендом расширяет профессиональное влияние и делает свою жизнь интереснее.
- Привлекает партнёров и инвесторов. Человеку-бренду проще найти единомышленников, готовых вкладывать время и деньги в новые проекты.
Когда и кому он нужен
Личный бренд ― это один из инструментов продвижения бизнеса, а также человека — как надёжного специалиста. Он помогает зарабатывать больше при тех же усилиях: продукт, услуга или время стоят дороже, а привлекать клиента дешевле. Среди тысяч людей с похожими предложениями скорее выберут того, чей личный бренд покажется клиенту убедительнее.
Личный бренд особенно важен при высокой конкуренции.
Неправда, что сильный бренд нужен только медийным личностям — политикам, актёрам, спортсменам или шоуменам. Он пригодится также:
- Предпринимателям — чтобы продвигать собственный бизнес.
- Специалистам, преподавателям, экспертам — чтобы увеличивать число консультаций и выступлений, повышать стоимость услуг.
- Маркетологам и продажникам — чтобы не быть «сапожниками без сапог», привлекать больше клиентов.
- Фрилансерам — чтобы повышать расценки, делать портфолио более весомым.
С чего начать создание личного бренда
Поставить цели и чётко понять, какой образ хочется сформировать у окружающих.
Задать вопросы:
- Чего я хочу добиться с помощью личного бренда?
- Какие задачи я могу решить с его помощью?
- Что должны представлять люди, когда слышат моё имя?
- Какие ассоциации оно должно вызывать?
- В каких вопросах я должен быть экспертом в глазах окружающих?
Это основа бренда. Дальше можно приступать к наращиванию аудитории и созданию репутации. Самые популярные способы работать над имиджем и повышать охваты:
- завести аккаунты в соцсетях, где сидит целевая аудитория, и регулярно публиковать что-то полезное;
- проявлять активность вне своего аккаунта: комментировать чужие посты, участвовать в видеотрансляциях других блогеров;
- создать сайт с портфолио и полезным контентом;
- писать статьи для отраслевых журналов, выпускать гайды и книги;
- заказывать рекламу у лидеров мнений.
И помнить, что личный бренд — это бизнес
обязательство, а не хобби. Это ещё одна работа, которая требует немало времени, а зачастую и средств. Новая «работа» будет конкурировать с основным бизнесом и досугом, диктовать свои правила относительно занятий, высказываний и даже гардероба.