Реклама – это способ заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слышали.
Марти Ларни
...но не одной рекламой богат маркетинг, и в этой статье я расскажу ПРО ПЯТЬ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ПРИЕМОВ которые используют маркетологи. И благодаря которым зачастую мы с вами покупаем ненужные нам товары, а так-же дам пару советов как в них не попасть!
Иллюзия дефицита
Этим приемом часто пользуются онлайн-магазины. Листая каталог онлайн магазина в поисках куртки, ты неожиданно находишь классные ботинки которые ты так давно хотел, открывая модель для ознакомления рядом с кнопкой "Купить", комментарий от продавца «последний товар», «осталось 2 шутки» . Эмоционально такая лимитированность мотивирует купить быстрее: мы думаем, что редкая вещь ценнее.
Фокус работает и с гостиничными номерами: «на эти даты забронировано уже 85 % отелей» «Успейте купить по низкой цене!»
В оффлайн-магазинах это работает схожим образом. Магазин выставляет разные продукты, а популярные марки стоят в глубине полки и даже не в полном объёме. Реакция почти всегда одинакова: «Ого, всё разобрали, надо взять про запас, а то не будет».Такие уловки в магазинах помогают быстрее продать товары с истекающим сроком годности.
- Совет №1 Если вы смотрите товары онлайн и наткнулись на вещь в одном экземпляре, поищите её на других сайтах: возможно, найдёте похожие модели или более низкую цену.
- Совет №2 В обычном супермаркете старайтесь не вестись на спонтанные желания. Для этого составляйте список покупок перед походом в магазин, порой эти 5 минут, могут вам сэкономить 50% от чека.
Соблазнительные Ароматы
Есть целая отрасль работы с потребительскими вкусами – аромамаркетинг. Например, когда в магазинах соблазнительно пахнет выпечкой. Увы, но это не всегда естественный процесс, а продуманный ход.
Маркетологи делают устойчивые связи между образом продукта и запахом: услышали запах кофе и сразу вспомнили о любимой кофейне. Для этих целей маленькие магазины часто разогревают в микроволновке что-нибудь вкусное.
- Совет: перед отправкой на шопинг просто поешьте! И помните вкусные ароматы стимулируют аппетит и приводят к спонтанным расходам!
Перечёркнутые старые цены и скидки на ценниках - "Эффект Якоря".
Его смысл в том что покупатель видит стартовую цену, и разницу с текущей стоимостью товара. Таким образом создается ощущение выгоды. Ярким примером данный уловки могут служить маркетплейсы.
Другой пример "Якоря", телефон за 70 т.руб прямо по соседству с телефоном за 50т.руб. В данном случае дорогой телефон тоже является Якорем, на фоне которого второй вариант кажется наиболее доступным.
- Совет №1 Изучайте характеристики товара и сравнивайте их с дешёвыми моделями. Ноутбук за 40 тысяч может не сильно отличаться от ноутбука за 50 тысяч. Попытайтесь понять реальные достоинства и соотнести их с ценой.
- Совет №2 Скидка - это не всегда выгодно.
Акция 1+1 или скидка на покупку нескольких товаров
Как заставить человека купить не одну футболку, а две? Просто предложить акцию – 2 по цене 1. Это популярный приём для товаров, которые залежались на складе. Работает трюк одинаково и в онлайн, и оффлайн магазинах
По такому же принципу уговаривают купить вещь из другой категории. Например: «Скидка 20% на кепку при покупке футболки». Работает приём в обе стороны: и для тех, кто ищет кепку, и для тех, кто ищет футболку.
Ещё по скидкам часто выставляют товары уменьшенного объёма: вы берёте оливковое масло 0,7 литра, думая, что экономите, хотя за 10% доплаты получите литр масла без всякой акции.
- Совет №1 Внимательно изучайте информацию на ценнике и чеке. Часто выгода есть только для владельцев дисконтных карт. Ещё скидку могут специально не пробить на кассе, рассчитывая, что вам будет неловко отказываться и задерживать очередь.
- Совет №2 Не поленитесь и посчитайте реальную скидку, которую вы получите. Возможно, покупка по отдельности и в разных магазинах будет дешевле.
- Совет №3 Заранее оцените возможности своего холодильника и аппетита: продукты, купленные по акции «за компанию», могут испортиться.
Нечетные ценники.
Магазины часто ставят не круглые цены: 57 999 рублей, 999 рублей, 499 рублей и т.д. Дело в том что мы не читаем, а сканируем слева направо, именно поэтому если на ценнике написано 899, мы искренне верим что эта бутылочка игристого стоит 800, а не 900 рублей. Простой и старый но вечно работающий
- Совет №1 Возьмите за правило округлять в большую сторону. Пример если на ценнике 199, это 200, а не 100.
- Обязательно делись своим мнением
- Ставь лайк если было интересно
- И подпишись, чтобы не пропустить ничего интересного!
А в следующей статье, я расскажу как можно получить реальную выгоду и обхитрить маркетолога. Всем удачных покупок!