Любое взаимодействие с потенциальным клиентом, будь то соцсеть или маркетплейс, начинается с красивой фотографии и качественного текста. И вязаные вещи не являются исключением.
Вывод напрашивается сам собой: если вы хотите продавать изделия ручной работы онлайн, вам придётся подружиться с фотоаппаратом и клавиатурой. Но это не всё, есть ещё два важных навыка, о которых я расскажу в конце статьи.
А сейчас давайте прервёмся на пару секунд и познакомимся. Меня зовут Елена, я вяжу с раннего детства. На своём канале делюсь полезной информацией, личным 30-летним опытом, вдохновением и забавными историями из жизни рукодельниц. По понедельникам рассказываю рукодельницам о том, как продавать свои изделия на различных онлайн-площадках. Подписывайтесь! Здесь познавательно и весело 😉
Ну а сейчас давайте поговорим о каждом навыке отдельно.
Навык 1. Фотографии
Как ни крути, но любая соцсеть/маркетплейс – штука визуальная. И качественные фото – это своеобразная витрина. Тут и доказательств никаких не нужно, достаточно вспомнить свой путь клиента на том же Вайлдберриз.
Обычно он выглядит так: нажимаем на значок лупы, вводим название товара, которое хотели бы приобрести в данный момент, просматриваем огромное количество результатов. Кликаем на те товары, которые нам понравились, и начинаем изучать подробную информацию.
А теперь, внимание, вопрос: как мы определяем, понравился нам товар или нет? Конечно, по фотографии! Вас вряд ли заинтересует вещь на фото, если оно размытое, желтое, с кучей посторонних предметов, мелкое и т.д.
То же самое касается и соцсетей. Даже если вы зашли сюда на минутку, чтобы отвлечься от рутины, листая ленту, вы в первую очередь обратите внимание на публикации с хорошими фотографиями. А потом фокус смещается на то, что же эта картинка иллюстрирует.
Навык 2. Тексты
Давайте перенесёмся в прошлое, например, во времена царя Гороха. Как тогда продавали товары? Купцы красиво раскладывали товар на прилавке (другими словами, оформляли витрину), и рыночные глашатаи что есть мочи кричали о нём. Расхваливали на все лады. Вот вам и продающий устный текст!
Шло время. Народ обучился грамоте, и торговцы перешли на тексты письменные. Кстати, это творчество до сих пор цветёт буйным цветом на рынках. Хочу привести примеры, но это как раз тот случай, когда лучше один раз увидеть, чем 100 раз прочитать 😂
А сейчас вернёмся в наши дни, где самое большое количество покупок совершается в интернете. И в этом всемирном торговом центре царят свои правила. И первое из них связано с третьим навыком, который вам предстоит выработать для успешных продаж.
Навык 3. Самоорганизованность и регулярность
До тех пор, пока вы молчите – о вас никто не знает. А значит, придётся говорить – почти как те самые глашатаи во времена царя Гороха 😁 Говорить о себе, своих изделиях, а самое главное – о своих клиентах, ведь вы работаете для них! Говорить придётся постоянно, ведь как только вы замолчали – о вас забыли. А мы стремимся совсем к другому.
Поэтому, если вы решили продавать свои работы в интернете, заведите 2 правила:
✅ Каждый день делать что-то для своего блога или онлайн-магазина (поискать фото для вдохновения, сделать несколько фото, поискать информацию о том, что такое продающий текст, применить её на практике, почитать об алгоритмах продвижения и правилах той или иной площадки и т.д.)
✅ Каждый день делайте публикации в тех соцсетях, где хотите продавать. Речь сейчас не о постах а-ля «Доброе утро!» и/или «У нас сегодня снегопад…». Пишите о том, что соответствует тематике вашего блога и интересам тех людей, которые в итоге станут вашими покупателями 💸
Навык 4. Вера в себя
Без неё ничего не выйдет, даже если ваши фото на ежедневных публикациях будут уровня Vogue, а тексты под ними уровня самых крутых копирайтеров современности. Потому что наша реальность – отражение наших мыслей.
Укрепляйте это чувство всеми возможными способами – напишите записку со словами, что у вас всё получится, и повесьте её на холодильник, сделайте заставку на телефон, которая будет вселять в вас уверенность и желание действовать, твердите, словно мантру, по пути в магазин. Вариантов на самом деле много – выберите тот, что подходит именно вам.
И напоследок: начните действовать прямо сегодня! Ведь приступить к выработке навыков 3 и 4 можно и нужно прямо сейчас 🤩 А чтобы вам было легче, в ближайшие пару дней опубликую трекер полезных привычек и небольшую инструкцию, как с ним работать. Материалы будут доступны только для моих подписчиков 🤓
Дорогие мои читатели, как у вас обстоят дела с вышеперечисленными навыками? Что даётся проще всего? С чем возникают сложности?
Надеюсь, моя статья стала для вас первым шагом на пути к задуманному. Если она была вам полезна, не забудьте махнуть пальчиком вверх 👍🏻 и подписаться на мой канал 🤗 чтобы не пропустить статьи на тему продаж изделий ручной работы в интернете и видеть посты, которые я публикую только для своих подписчиков:
Вторник – делюсь заметками стилиста, благодаря которым вы узнаете, как носить вязаные вещи и выглядеть в них модно и современно.
Пятница – веду виртуальные «посиделки со спицами». Мы говорим о наболевшем, обмениваемся опытом, поддерживаем друг друга и просто общаемся 👭
