Из прошлой статьи вы знаете, что для удержания подписчиков в группе нужно писать разные полезности. Получая пользу в вашем сообществе — люди подписываются и с интересом читают каждый пост, а также делятся информацией с другими.
Но не стоит забывать, что наша цель не только набрать подписчиков. Основная цель сообщества — продажи! Иначе было бы достаточно загрузить 10 тысяч ботов за 3 копейки. Какой толк от подписчиков, если они не покупают?!
Как сделать, чтобы подписчики покупали?
Если вы не будете писать, что продаете какой-то продукт — люди не узнают. Не думайте, что описания в группе или статуса достаточно.
Не стесняйтесь регулярно напоминать ЧТО вы продаете и призывайте купить.
Как сделать, чтобы продающие посты не были чрезмерно навязчивыми?
Публикуйте не более 20% продающих постов. Чередуйте продающие посты с полезными и вовлекающими. Тогда подписчики будут помнить о вашем предложении, но не захотят уйти, т.к. получают достаточно другой интересной для них информации.
И конечно же не стоит дублировать раз за разом одну и туже информацию, как в старой шутке про «Купи слона». Подходите с разных сторон.
Какими могут быть продающие-информационные посты?
— Новая услуга
Рассказывайте про новинки и малоизвестные услуги. Ваши подписчики — самая заинтересованная в этой информации аудитория.
— Мероприятия
Планируете провести какое-то мероприятие? Пишите анонс и приглашайте ваших подписчиков. Можете даже предложить какой-то небольшой бонус за участие в сообществе.
— Информация о прошедших событиях
Событие прошло удачно? Поделитесь фотографиями и расскажите о выгодах, которые получили посетители. В следующий раз ваши подписчики не захотят пропускать такое классное событие.
— Акции, скидки
У вас акция или скидка? Все просто — напишите об этом пост с призывом поскорее купить, пока предложение не перестало действовать.
— Закрывайте возражения
О чем чаще всего спрашивают ваши клиенты? Что для них важно? Что повлияло на покупку?
Соберите эту информацию и освещайте ее в постах. Отдыхающие должны знать, что у вас комфортно, а оплата аренды не так уж и высока.