Поделюсь некоторыми подходами опытных продавцов, которые торгуют на моих ярмарках не первый год. Почему они всегда остаются в выгоде?
Естественно, многое зависит от товара. зависит от товара. Скажем, решили вы торговать свечами — один из самых ходовых товаров под Новый год. Нет смысла брать пять разных свечей — это точно мало. У вас на прилавке их должно стоять несколько десятков. Чтобы клиент выбирал и мог взять несколько разных.
Предусмотрите тестеры для ароматических свечей — покупатель должен иметь возможность их зажечь и насладиться ароматом. Это выгодно вам, потому что создаёт атмосферу вокруг вашего прилавка: праздничную, романтическую, новогоднюю, возможно, любовную. Эмоция отлично продаёт.
Вот только не закупайте разом большие партии нескольких десятков разных свечей. Возьмите мелким оптом и посмотрите, какие лучше заходят. Потом докупите. Эксклюзивные свечи иногда сложно купить в большом количестве — поставщик просто не делает их много. Учитывайте это и договаривайтесь с поставщиком о количестве заранее, просите, чтобы сделал специально под вас.
Примерно этот же подход с мылом ручной работы, с косметикой. Тоже должны быть тестеры, тоже нужно создавать особую атмосферу. Человек уж точно минимум должен иметь возможность понюхать крем, лучше, если и нанести на руки тоже сможет. Естественно, это касается духов. И, кстати, рюкзаков тоже. Не в смысле, что их нужно нюхать, но померить точно предлагайте, пусть покупатель почувствует себя в этом рюкзаке, увидит, как хорошо он на нём смотрится, чтобы не захотелось снимать.
Где закупать? У оптовиков в сети или на рынках. Берите мелким оптом и с доставкой лучше. Сами вы и свечи не всегда дотащите, если их много. Хотя, с ними проще, как и с косметикой. Смотрите отзывы о продавце, чтобы доставка не сорвалась, чтобы товар был качественным.
Что касается закупочных цен. Вы удивитесь, но иногда цена закупки рюкзака ниже, чем цена ароматической фигурной свечи. При этом рюкзаков можно купить десяток разных, а свечи подбирать нужно, заранее заказывать. То есть не всегда мелкий кажущийся простым товар удобнее закупать и продавать, чем более крупный, кажущийся более дорогим.
Если есть вопросы, то пишите в комментариях, отвечаю оперативно!