Всем привет, мои маленькие любознательные читатели!
Еще со школьных времен я хотел построить собственный бизнес и стать предпринимателем. Я задался задачей построить собственный бизнес, и в марте 2022 года стал сдавать электровелосипеды в длительную аренду курьерам. На тот момент, как и сейчас, помимо бизнеса я был загружен работой и учебой, поэтому я искал нишу, которая будет не только прибыльной и перспективной, но и не будет отнимать много моего времени, минимум операционки. Собственно, ее я и нашел.
Я запустил объявление на Авито с предложением аренды электровелосипедов, получил много реальных откликов со стороны курьеров, занял у родителей денег и купил-таки 2 электровелосипеда по очень завышенной на тот момент цене (март 2022 евро и доллар стоили в районе 100-120 руб.). Однако оба электровелосипеда практически день-в-день нашли своих арендаторов и стали приносить первую прибыль.
Я понял, что я нашел бизнес-модель и продукт, которые могут генерировать реальный осязаемый доход. Понял, что 20 тысяч выручки с двух велосипедов – цифры хоть и показывающие успех моего предприятия, но явно не те, ради которых я все это затеял. Вскоре, через месяц, когда мне стали поступать уже повторные платежи от арендаторов, я задумался о том, что бизнес нужно масштабировать, искать пути финансовых вливаний. Так я и познакомился с бизнес-инкубатором моего вуза.
Бизнес-инкубатор. Стартапы.
Скажу сразу, что, попав в бизнес-инкубатор РЭУ, я смог практически сходу получить консультацию от его директора на тот момент Ильи Владимировича. Мы созвонились с ним по зуму, я рассказал ему про проект, про то, что я уже занимаюсь этим и получаю обратный кэш-фло. Он дал оценку с высоты своих знаний и опыта, что получить инвестиции на момент начала войны с Украиной будет очень сложно.
«Семен, сейчас получить деньги от инвесторов очень сложно, финансовая привлекательность российского рынка с началом СВО сильно снизилась и тем же инвесторам и бизнес-ангелам куда интереснее вложить свои деньги под 20% годовых, примерно столько сейчас дают банки. Я думаю, что твой случай – это физики, которые готовы вложиться в какое-то кол-во велосипедов и платить тебе процент за управление»
«Схема интересная»- подумал я, но как реализовать это в юридическую форму я не совсем тогда понял, и поставил идею в лист ожидания, начав развивать свой бизнес органически, параллельно проводя тест велосипедов. Цель была - постепенно и планомерно расширяться за счет собственных средств, набить все шишки, доработать договор и, самое главное, проверить, как поведут себя электровелосипеды на дистанции. Не стал бы я масштабировать убытки?)
Параллельно Илья Владимирович из бизнес-инкубатора предложил податься на грант «Студенческий стартап» от Фонда Содействия Инновациям. Грант предлагал по 1 млн. рублей для 1000 победителей, студентов по всей России.
Он был нацелен на «инновационное предпринимательство», и давал участникам участвовать на выбор в одной из 7 номинаций: от «Креативные индустрии» до «Технологии». И звучит это круто: государство выделяет миллиард рублей на то, чтобы Россия из ресурсодобывающего государства превращалась в Калифорнию с ее IT-компаниями, обладающими многомиллиардной капитализацией. Что ж, может быть гении из Краснодарского края с какой-нибудь новой соц. сетью действительно смогли бы сделать свой Facebook и построить свою кремниевую долину…
Критериями получения гранта являлись:
- технологичность;
- комерциализируемость;
- компетенции заявителя.
Говоря о моем проекте, я бы сказал, что все три составляющие у меня (в особенности коммерция и компетенции) так или иначе присутствуют, и в теории я должен был набрать баллы для получения гранта. Но в первый раз (я защищался 2 раза) я пропитчился* просто провально, а во второй раз с моим партнером Сашей ситуация с питчем заметно преобразилась. Мы проделали большую подготовку и сделали шикарную презентацию проекта. Сложность заключалась в том, что множество аспектов нужно было уместить в 5 минут времени и построить рассказ таким образом, что человек, слышащий питч впервые должен понять все, что мы хотим донести и не переспрашивать: «Так что вы делаете?»
*Питч – короткое выступление-презентация стартапа, имеющее своей целью вызвать интерес у инвесторов и привлечь от них капитал. Стартаперский термин.
Но несмотря на шикарный питч, уже достигнутую коммерциализацию проекта и полгода управления им в прибыль, так называемые «эксперты» стали разносить проект и давить на то, что электровелосипеды мы не придумали сами, а покупаем у поставщиков. Что среди участников есть много ребят, которые ищут деньги на реализацию своих разработок и у них больше желания отдать деньги им, нежели нам (хотя говорили они с нами с некоторой долей симпатии к нам и нашему проекту).
«Ребята, у вас и так все получится» - одна из эксперток фонда.
В итоге классный, полезный, основанный на электрическом транспортном средстве, приносящий прибыль проект «эксперты» забраковали, а к примеру «инновационный» gps-трекер – липучку они расхвалили и скорее всего оценили достаточно высоко для получения гранта. Основатель проекта, к слову, начал выступления, с непонятно откуда взятой статистики, что в мире теряется около 80% детей.
Возможно, что gps-липучка является классным изобретением, но бизнеса на нем не построить. Спрос не настолько велик, чтобы задавливать китайских гигантов, b2c* это вряд ли будет нужно в массовых количествах, а b2b** это не подойдет в принципе. То же самое можно сказать и про 99% всех тех стартапов прежде всего по нескольким причинам.
*b2c – business to customer, модель бизнеса, где компания продает что-либо потребителю.
*b2b – business to business, модель бизнеса, где компания продает что-либо компаниям.
Во-первых, изначально философия всех стартапов строится на том, что они сделают что-то новое и великое, что изменит мир к лучшему. Однако со временем выясняется, что клиенту этот стартап в общем-то и не нужен, так происходит практически со всеми изобретениями, так происходит и со стартапами. В наши дни тяжело придумать велосипед, возможно куда более интересным окажется доработка существующего продукта (банкинг – Тиньков, ритейл – Евросеть и т. д.). Продукт и стартап должны быть реально нужны людям, нужность должна строиться на фактах, а не на оценках друзей в гугл-формах. Если аналогичного продукта в отрасли нет, то скорее всего этот продукт реально не нужен.
Во-вторых, все стартапы решают пропустить фазу какого-то развития от малого до среднего, а сразу мыслят масштабами компании-гиганта. На мой взгляд, крайне бредово мыслить в такой парадигме, т. к. существует плеяда подводных камней, которые ты заметишь лишь в процессе своей операционной деятельности, осуществляя рост поэтапно, постепенно. Бизнес должен сначала научиться делать немного прибыли с минимальными издержками, потом увеличить ее до средних размеров, а затем кратно ее масштабировать. В случае же стартапов, очень часто масштабируются именно убытки (Uber, wework и др.)
В-третьих, надо не «верить», а проверять. Test and learn, как практикуют в Тинькофф банке – вот это тема. Вообще вера – это хорошо, но верить можно тогда, когда твой бизнес уже на малом объеме показал результат, дал немного денежек. А когда ты генеришь убытки и на «серьезных щах» идешь к инвестору, для меня это по меньшей мере непонятно.
Ну, и в-четвертых, мне кажется, что когда ты говоришь, что твой проект – стартап, ты заранее как бы закладываешь «если я обосрусь, то ничего страшного, это просто стартап». Когда ты говоришь, что твой проект – это бизнес, компания, то ты не оставляешь себе права на ошибку, ты идешь вперед, ломаешь все трудности, в твоей голове нету слов «не получилось», «не смог». Здесь если не получилось – ты банкрот, если не получилось в стартапе – у тебя просто не зашла гипотеза, промахнулся с mvp*.
*mvp – minimum viable product, или по-русски, минимально жизнеспособный продукт, который можно выкинуть в рыночек. Стадия развития стартапа, когда гипотеза хоть как-то подтверждена реально, но первой продажи и массового производства еще нет. Стартаперский термин.
Инвестиции
Но возвращаясь к теме гранта, еще раз напомню вам слова экспертов:
«Ребята, у вас и так все получится»
И у нас получилось!
После идеального питча с указанием на все наши конкурентные в рамках гранта преимущества мы впали в небольшой осадок, т. к. поняли, что с грантом нас прокатили. Но собравшись с силами, мы поняли, что это не конец. Теперь у нас есть супер-презентация, подготовленный питч и желание получить еще больше денег на реализацию нашего проекта.
Здесь я хочу сказать большое спасибо моему партнеру Саше. Уже не помню как, но Саша пришел ко мне с мыслью, что мы будем привлекать не 1 млн, а 10. И привлекать не абы как, а за 20% будущей компании! Настоящий венчур и авантюризм!
Как известно, деньги на реализацию проекта можно привлечь 2-мя способами: долговым и инвестиционным. Однако брать большой кредит страшно, как минимум выплаты идут сразу, а контейнер с электровелосипедами в Москву из Китая идти будет 3 месяца. Инвестиционный же путь открывает тебе дорогу к практически «бесплатным» деньгам, но ты теряешь какую-то часть своей доли. В мире IT обычно как раз и продают долю в 20%, но мы договорились с инвестором на другую долю, к сожалению, не в меньшую сторону.
Вообще, говоря про венчурные инвестиции, можно придумать много интересных схем, например: Марина Могилко, основательница Linguatrip, привлекла 1,7 млн долларов за 5% доходов ее компании в следующие 30 лет. В России же так размахнуться все-таки сложновато, так что преобладает все равно именно заемный тип инвестиций.
Мы готовились к тому, что нам нужно будет произвести около 50 встреч, чтобы найти кого-то, кто даст нам обещание/ часть суммы или сразу всю запрашиваемую сумму, но нашли мы инвестора с первой нашей встречи. Причем пока он думал, мы уже успели созвониться со вторым потенциальным инвестором, который в свою очередь готов был вложить в нас около 10000 долларов (он живет в Калифорнии, но корни у него русские).
В итоге мы с первым инвестором (имя называть не будем) условились на том, что он выделит нам около 1 млн. 200 тыс. рублей, на которые мы закупаем оптом 20 электровелосипедов и сдаем их до Нового Года, и чем раньше, тем лучше. Это так называемый стресс-тест, в рамках которого мы доказываем нашу состоятельность, спрос на рынке и показываем свои деловые качества. На этом этапе все держится на честном слове.
А вот дальше мы уже покупаем контейнер электровелосипедов из Китая в количестве от 200 до 300 шт., которые в закупке стоят ощутимо дешевле, чем нам продают оптом в России. Так мы становимся прямым покупателем электровелосипедов, открываем ООО, сервис-центр и офлайн-точку приема-проката электровелосипедов в Москве.
И от этого нас отделяет всего лишь 15 сдач электровелосипедов (5 шт мы уже купили и сдали с начала ноября 2022 года). Рассчитываем, что до конца ноября получится реализовать запланированный план и перейти к плотному обсуждению дальнейших шагов.
Вот такая вот история про то, как я получил/получаю инвестиции в свой проект, который начал в марте 2022 года, о котором летом начал вам рассказывать. Я уже прошел большой путь, сталкивался и сталкиваюсь с большим количеством трудностей, но считаю, что оно стоило того, чтобы оказаться на том этапе, на котором сейчас нахожусь.
Большое спасибо моей семье, второй половинке, Саше, его отцу, инвестору и судьбе за то, что все это произошло со мной. Я надеюсь на Бога, а сам не плошаю и иду дальше. Ближайшая цель – успешное закрытие стресс-теста. После этого я вернусь к вам с новыми историями.
Спасибо, что читаете!
А еще, если вам интересно читать, переходите в мой телеграм-канал, там больше интересного контента - https://t.me/bdit_ili_zabit