Размышления о жизни долгосрочного инвестора.
Так-так-так, вот только не надо сразу. Обожжжжите.
Кого тема сама по себе не устраивает, те могут сразу не читать.
Тут я никого никуда зазывать не буду.
Просто поделюсь мыслями и личным опытом в рамках размышлений о том, какие варианты пассивного дохода можно в теории рассматривать. А какие лучше не стоит.
Еще раз, из своего личного опыта, с личными граблями. И чисто мысли.
Дабы избежать провокаций, напомню, что в блоге появились ПРАВИЛА. И незнание правил не освобождает от ответственности. Конечно, вы можете игнорировать правила, но точно не сможете игнорировать последствия игнорирования правил. Таковы правила.
Кстати, у нас до конца сегодняшнего дня (ну край - до завтрашнего утра) идет голосование (методом ненаучного тыка) о том, где и когда будет донное дно по индексу ММВБ.
Пока, кстати, достаточно скромно голосуют: всего 300 участников. Остальные, видимо, активно (или совсем пассивно) отдыхают. Хотя, возможно, им просто неинтересно данное направление)
Тем не менее, уже завтра, до выборов в США, итоги голосования я зафиксирую. И последующие голоса в расчет приниматься уже не будут.
Итак, к теме статьи.
Начну, пожалуй, с определений. Возможно, что не все в курсе.
MLM - это аббревиатура от Multi Level Marketing.
Многоуровневый маркетинг.
Согласно определению из этих всяких интернетов: MLM - это система прямых продаж, при которой бренд не ждёт, пока клиент заинтересуется товаром и совершит покупку, а привлекает независимых дистрибьюторов для поиска потребителей.
Распространители обзванивают людей, ходят по квартирам, организуют тематические мастер-классы или создают группы в социальных сетях. Они привлекают не только клиентов, но и новых продавцов товара.
Так что MLM - это не МММ (в каждой доле, есть шутка правды).
Поделюсь секретом. Личным.
У меня есть одна мечта-хотелка: когда-нибудь создать свою пекарню.
Правда. Без шуток.
Я в принципе люблю готовить. А ужжж готовить свежий, настоящий хлеб - мне кажется, что это фантастика. При этом я бы хотел именно сам выпекать хлеб, ощущать его запах... ммм.
Помню, когда в Казани жил в общаге и уже работал в охране, то когда ходил в офис, то шел мимо хлебозавода №3, на улице Абжалилова.
И вот когда проходишь в час выемки хлеба - запахи просто на всю улицу! Пройти мимо и не купить ничего - просто нереально! А какие там были свежайшие ромовые бабы!!! Вы таких не пробовали!
Вроде достаточно несложная мечта. Этих хлебопекарен везде понатыкано. Даже франшизу можно приобрести, уже готовое.
Но для ее реализации есть как минимум 3 основных "но":
1. У меня нет никакого опыта в этой области, т.е. ни образования, ни опыта, ни навыков, ни знания специфики как процесса, так и бизнеса в целом.
2. Нужен стартовый капитал. Даже если на франшизу. Которого нет. При этом все свободные деньги я направляю на инвестиции в акции. Ловить одновременно 2х зайцев я не планирую. Тем более, по статистике новых бизнесов, риск пролететь с пекарней - совсем не нулевой.
3. Самая большая проблема - я не умею продавать. В своих статьях касательно рабочей сферы моей жизни я неоднократно упоминал, что я достаточно неплохой закупщик (да не, я - офигенен, но просто скромен). Но вот продажник даже не нулевый, а минусовый.
А хлеб - это скоропортящийся продукт, который надо продавать. При этом в этом направлении еще и конкуренция огромная, включая и сети пекарен. Тот же "Хлеб насущный" взять в Москве. Хорошая, кстати, сеть.
И пекарня, в отличие от акций в дивидендной стратегии, годами в минус работать не может. Там дивидендов извне не предвидится.
И вот тут прикольная идея сарафанного радио. Когда рекламу твоему продукту, пусть даже хлебу, делают потребители и покупатели продукта. Такая схема работает намного эффективнее, чем листовки у метро. Я вот еще ни в одно заведение по выданной мне листовке не зашел.
Еще веселее, если, допустим, постоянный покупатель берет 10 свежих буханок хлеба и продает их сам, с небольшой наценкой соседям, которые так и так покупают и едят хлеб. Получается, и сам хлеб купил, и заработал.
Скажете, схреналь еще наценка?.. За доставку, блин)
А то никто прям службами доставки не пользуется, ага-ага.
То-то эти лисапедисты-самокатчики с разноцветными сумками по сто раз на дню тебя обгоняют, даже в ноябре. Да и зимой, уверен, будут работать.
Вот это и есть принцип MLM. Когда ты продвигаешь то, потребителем чего ты сам являешься.
Тут, на мой взгляд, для того, чтобы начать участвовать в такой сети MLM, важен следующий фактор: есть ли реальный продукт, которым ты реально пользуешься в повседневной жизни.
Если товара нет, а предлагают торговать светлым будущим или криптой - это уже точно лохотрон типа печально известной Finiko и ее аналогов.
А вот если физически есть то, что ты так и так покупаешь?.. Просто под новым брендом или торговой маркой. Думаю, многие знают, как и откуда появился бренд спорткаров Lamborghini.
Взять все эти бренды косметики и личной гигиены. Ну пользуемся ж? Посуду моем по несколько раз в день, в душе сами моемся, зубы чистим.
Я вот вообще лысый - а шампунь один хрен покупаю. Просто мне бутылки сильно надолго хватает) Нет, гелем для душа не хочу. Себе намыльте.
И вот, покупая все эти принадлежности, нередко на немалые суммы, мы от производителя вообще ничего не имеем. Просто тратим деньги, покупая, потом пользуемся товаром. А производитель зарабатывает прибыль.
Но при этом тратится на рекламу и продвижение в различных сетях.
А представьте, что вот у вас завод, да пусть даже туалетной бумаги. Ну в рамках импортозамещения бумаги ewa, да?
Туалетной бумагой, думаю, нынче пользуются все. Газеты и лопухи давно не в моде, да для лопухов и не сезон уже.
Но вот туалетную бумагу все берут разную, и в разных местах. А вашу почему-то не берут, хотя вроде как она ничем не хуже.
На рекламу, как у крупных холдингов, у вас денег нет. Сети вашу бумагу ставят на дальнюю полку и еще денег требуют. Всякие Ozon-ы и Wilberries-ы тоже дерут комиссию.
А тут у вас появился постоянный покупатель, который типа ИП. И вот вы ему даете скидку, допустим 10% при объеме, и договариваетесь, что за каждый проданный рулон по цене прайса, он от вас в конце месяца получает дополнительный 1 рубль.
И он начинает продавать вашу бумагу. А потом, услышав, что с продажи туалетной бумаги, который ты так и так пользуешься, вы платите 1 рубль, приходит еще такой же ИП, за ним еще, и еще.
Ну вот грубо как-то так и появляется MLM. Т.е. ваши потребители привлекают вам новых клиентов и продают им товар. А вы делаете им кэш-бэк в реальных рублях.
Далее перейдем к моему личному опыту.
Мой первый личный опыт MLM.
Впервые с MLM я столкнулся еще в Казани, курсе на втором. Год 2001.
Мы тогда с одногруппниками активно искали, как и на чем студентам дневной формы можно заработать. В том числе ходили в речной порт Казани и на ж/д станцию, типа грузчиками.
Но там таких голодных желающих было хоть жжж... ну вы поняли. Причем были уже даже готовые бригады, готовые по первому зову прилететь хоть в полночь, хоть в 5 утра. Все та же конкуренция, даже в грузчиках.
И вот на глаза попалось объявление, мол заработай на сотовой связи, и конкретный адрес с временем "собеседования".
Тогда мобильники были очень редкими, во всяком случае в Казани. А сотовая связь - ну очень дорогим удовольствием.
И тогда в Татарстане была своя местная телефонная компания. Блин, вот не помню уже названия. Что-то типа Сотел чтоль...
И позже запустили Билайн, который тогда еще с пчелкой был. Они как раз как-то там с этой местной сетью то ли объединились, то ли совокупились.
Всех остальных, тот же МТС, на татарский региональный уровень не пускали долго. Ну банально не давали строить и подключать вышки связи.
И вот в регион попробовал зайти Мегафон. Они тогда очень агрессивно рекламировались по всем федеральным каналам. Наверное, и высокая поддержка с очень настоятельными рекомендациями тоже у них имелась.
Строить сеть абонентов они среди прочего решили и через MLM. Уж не знаю, было ли это частной инициативной или от самого Мегафона шло.
Кстати, нас там, жаждущих халявной сотовой связи и бабла с нее, собралось человек 40, если не больше. А смысл был в следующем.
Нас как-то разделили по 5-7 человек, и с каждой группой стал общаться отдельный "младший" сотрудник по продвижению. Рисовал схемы на доске, стрелочки, "двигал" бабки. И периодически, если он что-то не мог пояснить или ответить на вопросы, то подходил "старший" и более опытный сотрудник. И уже давил авторитетом)))
Причем там все было по классике успешного успеха: парни все с костюмах с галстуками и часами (дорогими на вид), девочки все или в деловых костюмах, или в каких-то стильных прикидах. У некоторых старших были даже ноуты, которых я ранее вживую не видел.
И предлагалась следующая схема: ты подключаешься к сотовой связи Мегафон, на какой-то конкретный тариф с фиксированной ежемесячной платой. Т.е. ты как бы при любых раскладах тратишь эту сумму, даже если не совершаешь звонков. Напомню, что звонки тогда были дорогие.
Это даже еще до времени, когда смс-ки набирали на латинице (типа: priwet,chto deleaesh - и без лишних пробелов), потому что так 1 смс-ка получалась длиннее, чем если использовать русский шрифт. Этот формат в моей практике был распространен году так в 2004-2006.
Мне тогда в охране выдали мой первый служебный мобильный, Siemens A35, чОрненький такой, с антеннкой))) И экран на 2 строчки)
Далее, от того, что ты там что-то тратишь на связь - ты ничего не имел. Но как раз предлагалась опция MLM: ты приводишь и подключаешь новых абонентов (как будто под себя), на те же самые условия.
И вот уже с тех денег, что ежемесячно будут тратить они, ты будешь получать деньги. Какой-то процент. Понятия "кэшбэк" в тех российских реалиях еще не существовало.
Основных проблем виделось как минимум штуки 3:
- у меня у самого в принципе не было тогда мобилы. И подключаться к связи с фиксированными ежемесячными тратами - было ну как минимум не логично. Да и звонить мне было, в общем-то некуда. Например, чтобы позвонить родителям в Челны, я раз в неделю ходил на междугородный абонентский пункт связи.
Сильно позднее у меня появился пейджер, который мне выдали, когда я проработал в охране и стал начальником объекта. Год 2002, наверное... не помню точно. И уже потом появился тот Сименс А35.
Давненько все это было.
- я уже/еще тогда понятия не имел, как можно завлечь малознакомых людей в такую "аферу". Тогда в общаге и у студентов ни у кого мобил не было, звонить тоже тогда особо было некому.
- ну и сама логика казалось достаточно странной: за твои звонки (даже если их нет) с тебя списывают деньги в любом случае. А за чужие ты получишь какую-то малую долю. И надо подключить ну очень много людей, которые с самих себя снова ничего не получают, чтобы банально выйти в ноль.
Такой себе заработок. На этом я и свалил с этой встречи. И на подобные объявления (кстати, расклеенные на остановках и даже возле общаг)))) - больше не велся. Хотя их таких было еще немало.
Мое второе знакомство с MLM: AMWAY.
В 2008 году, в конце апреля я свалил из Казани и вернулся в Челны, фактически с нулем. Об этом я ранее писал.
Незадолго до переезда из Казани, я в КАИ с вечерней формы обучения перевелся на заочную. И меня зачислили в новую группу заочников.
Зимой, в январе 2009, я поехал на свою первую заочную сессию. И там познакомился с одногруппниками. Из которых один оказался из Челнов.
Звали Юрой, и у него была своя машина, Opel Astra, в кузове хетчбэк. Красненькая. В Казани он жил у родственников.
На сессии я ему (впрочем, не только ему) помог со сдачей пары предметов, а он в ответ предложил после сессии отвезти меня в Челны на своей машине. Бесплатно. Так бы я поехал на междугороднем автобусе. Что и дольше, и менее комфортно, и стоило денег.
Понятно, что я согласился.
Когда сессия завершилась, он забрал меня с остановки. И мы поехали в Челны. Ехать было часа 3,5 тогда... Это сейчас, по новой дороге на моте я без напряга за 2 часа долетаю. Тогда все было другое.
Ну я уже упоминал, что жизнь, даже в мелочах, меняется к лучшему, в том числе и в регионах.
И вот мы ехали, болтали. А потом он спросил, мол, как у меня с работой, с заработком. Я сказал, что так себе. Он задал вопрос, не было бы мне интересно получить подработку, на которую не надо много времени.
Ну канешн интересно, кому не интересно-то.
И он меня пригласил на встречу. Мол там все расскажет, будет более наглядно. На остальные вопросы не отвечал.
Вообще, было похоже на шпионскую фигню. Типа знаете, мне кажется, что так вербуют в осведомители. Скажу честно, идти было немного очково. Но любопытство взяло вверх.
Через неделю он позвал меня на встречу, дав конкретный адрес, в жилом доме, недалеко от места, где я жил в Челнах. Что уже было странно. Прибыльная работа - и в жилом доме.
Ну ок, за просмотр денег брать не должны, я собрался, пришел.
Там была встреча-"окучивание" новых потенциальных участников MLM-бизнеса Amway. Ранее я такого названия не слыхал, чем они занимались - тоже понятия не имел.
Вышел владелец квартиры, тоже в пиджаке, весь такой стильный, с часами. И провел презентацию. Мол товары для дома и личной гигиены. Вы так и так потребляете: умываетесь, чистите зубы, убираетесь в квартире. Но финансово ничего с этого не имеете.
А вот мол Amway в США реализовала MLM-бизнес, когда вы своих знакомых просто "переключаете" с известных массовых брендов (типа Proctor&Gamble, Johnson&Johnson и прочих) на продукцию Amway.
Соответственно, они через вас заказывают продукцию Amway, вы за это получаете баллы. И после того, как накопите за месяц конкретное количество баллов, то компания начинает вам платить часть от вашего оборота, реальными деньгами, причем баллы приравнивались к баксу.
Для меня таким "первым" звеном и становился этот одногруппник Юрий, который меня привел. И все выгоды от моих покупок превращались в его баллы, за которые он при наборе целевой цифры получал бы деньги.
Кстати, я так и не знаю, вышел он на эту "монетизацию" или нет. Он потом не сдал очередную сессию и вылетел из учебной группы. И мы с ним больше никогда не пересекались.
Ну и там дальше была классическая цепочка: потребитель первого уровня, второго, третьего и так далее. И прикол был в том, что вы получали не только за тех, кого привели вы в эту цепочку, но и они могли привести кого-то еще. И тогда он получал свою часть, а вы, через звено, свою.
Ну классика, более подробно на схеме останавливаться не буду. Если кому прям сильно надо - найдет и прочтет, сам для себя.
При этом на первом этапе надо было подключиться к системе самому и купить стартовый пакет. По памяти на 200 баллов, а в рублях... ну тысяч шесть-семь навскидку, это в деньгах 2009 года.
В пакет, помимо самого договора с Amway и книжек-инструкций входил и реальный товар. Вроде даже самому можно было выбирать, только надо было на 200 баллов набрать... Ну или не помню. Не суть.
Причем, мы когда в машине из Казани ехали, мне прям понравилась туалетная вода. Запах такой, мощный. Opprtune Sport называлась. И вот я с нее прям начал заказывать, и пользовался даже после переезда в Москву.
Пока в командировке не открыл для себя новый, текущий аромат) Этот, кстати, подороже будет: у Amway рублей 700 флакончик на 50 мл стоил.
В общем, на этот раз мне мыслЯ про MLM и его перспективы показалась здравой. Бытовой химией и товарами для личной гигиены я тогда закупался в Ленте. И кроме периодических скидок ничего с этого не имел.
А тут вроде покупаешь те же самые средства, но потенциально имеешь кэшбэк. Надо лишь к системе подключить своих знакомых. Которые так и так покупают те же самые вещи, но других брендов.
Скажу, что вся продукция Amway была на порядок дороже, чем массовые бренды. Но это ведь как и везде. Даже в условном Спортмастере: кто-то купит бюджетный Demix, кто-то будет смотреть на дорогие бренды типа Adidas, Puma, Nike - и это тоже вопрос брендирования и привычек.
Аналогично и по женской косметике, и по электронным устройствам, и по бытовой технике, и по автомобилям. Все берут разное, как по качеству, так и по престижности бренда. Ну про деньги - это понятно, по умолчанию.
А вот обычном магазине продукцию Amway купить было нельзя. Кстати, в самих Челнах магазинов или торговых точек Amway не было. Ближайший официальный магазин-склад был в Казани (230 км). Как и Икея)))
И чтобы в ней иметь возможность покупать, надо было как раз иметь с компанией действующий договор, подключенный "под кого-то" из участников "сети", и личный номер, на который совершались покупки.
Ага, у меня он тоже есть. Или был, с учетом текущих реалий?)
Ну это тоже понятная фишка с ограниченным доступом и претензией на эксклюзивность и особый статус: мол, не для каждого. Типа как закрытые элитные клубы, куда с улицы не попадешь.
Ну и как вариант для действующей участников этой "торговой сети", как раз можно было кататься в Казань, набирать товара, и после продавать в своем городе всем желающим. В том числе и под заказ. На этом тоже можно было зарабатывать, например, за доставку.
Кстати, как я понял, Юрий как раз периодически катался по таким поручениям за товаром в Казань, с чего имел дополнительный доход.
Далее можно долго спорить по вопросу качества товара.
Но от себя скажу, что многие вещи/товары сети Amway мне реально нравились. Начиная от той же туалетной воды и до бытовой химии. И постоянным пользователем продукции Amway я точно являлся.
А вот с построением своей сети потребителей не задалось )))
Как я сказал, продажник из меня хреновый. Тем более, когда надо прям втюхивать, тем более в условиях конкуренции.
Ну вот как убедить кого-то, кто покупал условную пасту блендамед или колгейт (рекомендованные лучшими стоматологами в телевизоре) за условные 100 рублей, покупать неизвестную пасту Amway за 250 рублей, если не 300. Вот как? )
Я - не умею. Хлебопекарни с хлебом за 200 рублей это тоже касается)
Осторожная попытка подсадить переключить родителей на новые бренды закончилась провалом, как только я указал цену стирального порошка. Вместо 1 кг Amway мама могла в той же Ленте взять 5 кг Ariel или Tide )))
А уж разговор про сеть покупателей вообще мог перейти в подозрение в сектантстве и вызове врачей или полиции)
Далее я попытался по той же схеме подключить одного из своих приятелей, с кем неплохо общались еще со школы. Он вроде как тоже искал подработку, и я предложил ему эту схему.
Однако, он воспринял это реально как затягивание в секту и МММ, и стал меня максимально избегать. Больше мы с ним не общались.
Наверное, справедливо. Хотя у меня были благие намерения... Но, как говорится, благими намерениями вымощена дорога в ад.
В общем, своих потребителей второго и дальше уровней я так и не нашел.
И забил. Больше попыток не предпринимал.
При этом долгие годы оставался надежным и активным потребителем продукции Amway. Хотя, наверное, мои суммы были небольшими. Уж покупал я их точно не каждый месяц, и даже не каждый квартал.
Вот что-что, а указанное компанией преимущество, что у них высококонцентрированный продукт, который надо разбавлять и дозировать - это точная правда. Соответственно, аналогичной по объему упаковки реально всегда хватало на больше времени и раз. Ну для бытовой химии, на туалетную воду это не распространялось)
Например, жидкость для мытья посуды - у меня до сих пор стоит флакон, которым активно пользуюсь. И нравится больше, чем тот же Fairy.
Но это все субъективно.
Но что еще хотел сказать. Про текущее состояние Amway в России.
Сам я продукцию Amway не покупал с начала п@нде-мии. Даже не уверен, действует ли еще мой контракт. Там было что-то про срок неактивности. Но при этом это были чисто покупки товара, а не источник доходов. За все годы я не привлек ни одного покупателя, брал чисто для своих нужд. И сейчас вернулся обратно к обычным магазинным брендам из Перекрестка. За которые ничего не имею, только скидки, если повезет)))
А многие выстраивали свой MLM бизнес с Amway долгие годы. Создали огромные сети потребителей. И реально получали огромные деньги. Ощутимо больше, чем суммы, которые получают многие дивидендные инвесторы со своих портфелей.
При этом у многих их цепочка работала реально пассивно, ибо привычки потребления не меняются очень долго. Как мы знаем, привычка вырабатывается за 21 день. А когда сотни и даже тысячи людей регулярно покупают товар, то и "кэшбэк" получается солидный и регулярный. При этом под тобой присутствуют активно продвигающие товар "нижние уровни", и тебе уже можно вообще ничего не делать.
А вот в текущем году в новых реалиях, после февральских событий, как я понимаю, вся эта система дала сбой. Как минимум для участников, зарегистрированных на территории Российской Федерации.
Я честно не знаю (да и не особо желаю знать), продолжает ли Amway платить кэшбэк своим российским амбассадорам или нет. Хотя бы топам.
Но сдается мне, что на примере того же ютуба и прочих аналогичных систем, выплаты как минимум заморожены.
Т.е. вся цепочка, потраченные силы, средства и привычный образ жизни, включая пассивный доход - развалилась в момент.
Это - тоже риск. Риск зависимости от одного источника финансирования. Он такой же, как если у вас есть только работа с ежемесячной зарплатой.
Вот это, пожалуй, мой главный урок, который я вынес из всей этой истории, причем вынес его только в этом году.
Кроме того, я для себя сделал вывод, что MLM и прочие аналоги мне как источник финансового дохода - не подходят. Тем более, если это планируется как основной и единственный источник денег.
И да, если кто ждал и готовился писать гневные комментарии, что я тут кого-то собрался заманивать в MLM - просто идите нахрен.
По себе людей не судят.
Я никого никуда не зову, не подключаю, никому ничего не предлагаю. И все еще ничего не рекламирую.
Тут чисто факты из моей личной жизни и личного опыта.
Этот блог - он изначально был для других целей.
Таким же он останется и дальше: как источник информации, чтобы каждый мог подумать и сделать свой собственный выбор.
В том числе и за свои деньги. Которые мне от вас все еще не нужны.
Благо, я способен зарабатывать и закрывать свои финансовые потребности самостоятельно, как здесь и сейчас, так и в будущем.
Я над этим работаю.
Морали или ссылок тоже никаких не будет)
Ну а мне пришла смс-ка, что можно топать за моим держателем на присоске для душа. Пойду, прогуляюсь.
Ну а вечером еще нужно заехать на старую квартиру: встретиться с хозяином, отдать ключи и получить назад свой депозит 2015го года в 20К.
И большой 7-летний этап предыдущей жизни будет окончательно закрыт.
Как обычно: в этой статье нет рекламы или призывов инвестировать что-либо или куда-либо. Статья содержит мысли автора по компаниям, находящимся в его инвестиционном портфеле. Не является рекомендацией или прогнозом.