За последние 20 лет мир интернет-коммерции поменялся кардинально раз 10. Если в 2008-2010 годах все ринулись открывать интернет-магазины, то в 2012 году многие активно создавали аккаунты в соц. сетях и продажи через социальные сети били рекорды даже раскрученных интернет-магазинов. Потом на арену вышли маркетплейсы и многие побросали свои интернет-магазины и ушли в маркетплейсы. В 2012 пошла мода на лэндинги (одностраничники с формой заявки). Ну а 2022 год перевернул в Российском бизнесе много лодок и яхт: заблокировали некоторые социальные сети, через которые у многих были миллионные продажи. Ну а лэндинги, стали неактуальны, так как реклама подорожала в разы, а СЕО на такие сайты не действуют.
Как в любой кризис, многие закроют свои бизнесы, кто-то будет бороться до последнего рубля, а кто-то будет делать что-то новое и открывать новые горизонты для продаж товаров и услуг.
Сейчас я до сих пор вижу много желающих начать свой бизнес в интернете. Они ходят на семинары от "Мой бизнес", учатся, покупают курсы, в которых обещают «успешный успех».
Так что же открывать в 2023 году? Куда идти? Что будет правильным? И как это вообще правильно сделать?
ПЕРВОЕ: Открывать интернет-магазин, если вы не производитель, на данный момент смысла нет. Если вы покупаете товар, а потом его перепродаете, лучше идите на маркетплейсы. Они реально качают. Реклама в поисковиках сейчас совсем не дешевая, и кто бы вам не обещал клиента по 5 рублей, такого сейчас нет. Лид по 5 рублей может быть, но не клиент. Чем выше у вас средний чек, тем дороже обходится клиент. А в нынешних реалиях с присутствием маркетплейсов, это вообще практически убыточное дело. Выстрелить, конечно, может, но это один шанс на миллион. А для предпринимателя это очень высокий риск. Но напомню: если вы являетесь производителем товара, да еще эксклюзивного или высокомаржинального, то здесь интернет-магазин для вас точка роста. Только не покупайтесь на слова типа интернет-магазин за 25 000 р. Это все ерунда. Хороший качественный интернет-магазин будет стоить от 100 000 р , а так рассчитывайте за год потратить без учета стоимости рекламы пол миллиона рублей и больше.
ВТОРОЕ: Одностраничные лэндинги пока еще качают, но как правило в нишах курсов, информационных продуктов, услугах. Здесь главное хороший лэндинг и правильно настроенная реклама.
ТРЕТЬЕ: Для продажи услуг, курсов, информационного товара и эксклюзивного или элитного товара – оптимальным решением будет качественный Лэндосайт – это сайт многостраничник , где каждая страница это полноценная продающая страница с кнопками связи, оставлением заявки и даже корзины. Сайт реализован в едином стиле, но заточен под разные сегменты аудитории - это главная фишка лэндосайта. Лэндосайт подойдет так же для продажи товаров, но если у вас их не много (не более 100), они эксклюзивные и у вас есть красивые фото. Хороший лэндосайт с настройкой "получить заявки и не слить в минус бюджет" будет стоить от 50 000 рублей.
Выводы:
Если бы мне сейчас пришлось открывать бизнес например на мебельную тематику, я бы не задумываясь сделала Лэндосайт, а не интернет-магазин. Из всего многообразия товаров, вывела на страницы только самые популярные товары и настроила Директ на заявку.
Если эта статья была Вам полезна, ставьте лайк, комментируйте, подписывайтесь на мой канал. Читайте другие статьи по маркетингу в моей подборке на канале здесь.
Со вкусом к жизни и любовью к Вам, Алёна Демидова.