Привет всем, кто верит в себя. Сегодня я расскажу вам как составить письмо, чтобы получить в ответ «да». Будучи предпринимателями, мы выполняем кучу работы через емейл.
Занимаемся продажами и маркетингом, мы отправляем письма, чтобы заявить о себе и хотим, чтобы люди откликались. Когда я занимался продвижением своей книги, я написал множеству людей, которые могли бы мне как-то помочь.
И очень многие из них меня поддержали и оказали огромную помощь. А в одном из откликов говорилось: «это лучшее письмо с просьбой о поддержке из всех увиденных мною». А уж этот парень повидал их немало.
И это привело к нашему совместному интервью, привело к статье Фокса в моей книге и множеству других возможностей только благодаря хорошо составленному письму. Хотите знать, что я написал? Сейчас я вам расскажу. И, надеюсь, вы сможете применить эти знания и к своему бизнесу.
Парня, которому я писал, зовут Кевин Кросс и дополнительным плюсом моего письма стало то, что около года назад я брал у него интервью на своем канале. Но мы не общались тех пор. 12 месяцев тишины.
И вот теперь я хочу заручиться его поддержкой в продвижении моей книги. И я пишу: «Привет, Кевин. Еще раз спасибо тебе за классное интервью. Мой любимый коммент к нему: «просто отличное и информативное видео.
Спасибо Эван и Мистер Круз. Вы получили нового подписчика в моем лице». Оно оказалась очень вовремя. Я пишу тебе потому, что совсем недавно выпустил свою первую книгу. И мне очень нужна твоя помощь.
Она называется: «Твое главное слово: мощная техника для успешного бизнеса и наполненной жизни» И ее уже оценили Гари Вайнерчук, Льюис Хоус, Джеймс Алтучер и многие другие. Больше можно узнать здесь» и ссылка на сайт.
«Она о поиске своего главного слова, ключевой ценности и построении жизни и бизнеса вокруг него. Для меня это слово – верить. Знаю это может показаться нагло с моей стороны, но скажи, есть ли шансы, что ты сможешь мне помочь охватить большую аудиторию?
Возможно, посредством статьи, видео или еще чего-нибудь. Я обращаюсь к тебе потому, что очень тебя уважаю и верю в посыл моей книги настолько, что не сомневаюсь – каждый, кто услышит твою сообщение, будет по-настоящему тебе благодарен. Если не получится - ничего страшного».
Вот такое я написал письмо. А теперь давайте разберем его поподробнее чтобы понять почему оно сработало. Итак сначала я просто поблагодарил его: «еще раз спасибо тебе за классные интервью». Так я напомнил о себе.
Он же вообще мог не помнить кто я такой. За год можно встретить такое количество людей, что не трудно кого-то и забыть. Так что, если вы встречались на каком-то событии или как-то беседовали по телефону, что было сто лет назад, просто напомните откуда этот человек может вас знать, где вы виделись или кто вас познакомил, чтобы он понял кто ему пишет.
Далее я привел комментарии. И так я делаю каждый раз, когда пишу кому-то с кем проводил интервью. Я хочу сразу дать хороший посыл, чтобы настроить его на позитивный лад. Здесь человек написал, что видео было отличным информативным и он стал нашим подписчиком.
Таким образом я хотел, чтобы Кевин почувствовал, что год назад мы уже сделали нечто хорошее. Опять же, на случай если он этого не помнит. Затем я перешел к книге и быстро я объяснил, о чем она, упомянул кому она понравилось и дал ссылку на сайт с более подробной информации о ней.
Я не стал расписывать на трех страницах почему она такая потрясающая. Привел лишь название, краткое описание, сказал кто ее оценил и дал ссылку. Представив книгу, я перешел к своей просьбе. И этот прием я позаимствовал у Льюиса Хауса. Это отличный парень.
Переговорщик ФБР, кстати говоря. И вот текст, который он советовал использовать в бизнес переговорах: «знаю, это может показаться эгоистично с моей стороны, но я бы хотела узнать есть ли шансы, что вы сможете мне помочь охватить большую аудиторию».
Эта фраза обезоруживает людей и вызывает желание вам помочь. Далее, я просто привел примеры: «возможно посредством статьи, видео или еще чего-нибудь».
Я не хотел говорить конкретно о рассылке, потому что, во-первых, он может ее не делать, а, во-вторых, может не захотеть включать в нее мое сообщение. И по сути все, чтобы он мог придумать, чтобы мне помочь, все было бы полезно.
После я написал, что уважаю его и верю в посыл своей книги настолько, что не сомневаюсь каждый, кто услышит твои сообщение будет по-настоящему тебе благодарен…
И закончил я на легкой ноте: «если не получится - не страшно, я все равно буду поддерживать твои проекты в будущем». То есть, я не давил на него.
Показал, что действительно уважаю его и его мнение и буду очень благодарен за поддержку. Такой подход очень помог мне получить огромную помощь, поддержку, обрести нужные связи.
А сам Кевин написал, что это было лучшее письмо с просьбой о поддержке из всех, которые он получал.
Так, что я надеюсь, что мой пример поможет вам. И вы сможете добиться лучших результатов в письменном общении с покупателями, партнерами и инвесторами, поставщиками.
Есть ли у вас свои секреты составления писем, которыми вы могли бы поделиться? Пожалуйста, оставляйте свои комментарии.
Всем большое спасибо за просмотр. Я верю в вас и надеюсь вы продолжаете верить в себя и в свое дело. Отличного дня и скоро увидимся.