На сайтах ремонтных компаний иногда читаем - материалы со скидкой ниже рыночной цены...эм.. может быть и да, но смотря что считать рыночной ценой ... Цена в Петровиче? Леруа? на строительном рынке? Не ясно, но суть такова - покупаем с дисконтом, продаём с наценкой. Точка. Не работает никакой бизнес по-другому - ни строительный, ни продуктовый, ни автозапчастей и тд. Красиво пишут лишь маркетологи "сладкие" обещания .
Материалы заказчику достаются по среднерыночной цене, то есть той, по которой он и сам бы купил, или купил немного дешевле, если потратил время и поискал.
Но поиски чернового материала для клиентаНЕстроителя- это квэст, а для отделочника - потраченное время на телефонные объяснения что брать, зачем именно это и столько, почему не нужно слушать продавца, который продаёт то, что у него в наличии, а не то что надо. Выходные, проведенные в Леруа(или аналоге) \ стройрынке высосут соки из любого человека. Все в минусе - уставший заказчик, задёрганный строитель, потраченное время обоих лиц.
Человек, считающий, что он СЭКОНОМИЛ, не учитывает : своё время (это самое главное на мой взгляд) , деньги дорогу и перекус, силы и нервы. Ещё бы я добавил такой термин как "упущенное удовольствие" по аналогии с "упущенная прибыль" - вместо возможности провести время с семьёй\друзьями\родственниками в спокойном и интересном месте или на своей работе, люди его проводят среди стеллажей пыльных стройматериалов - зачем? Субъективно, но не понимаю.
А если доверить прорабу- он наварится на мне? Или купит со скидкой?
На материалах фирма или отдельный строитель заработает -факт.
Зарабатывают все-бригадир, прораб или фирма. Это естественно и нормально, для этого люди и работают (и ВЫ тоже работаете за деньги, я уверен). Вопросы лишь в том:
- как это преподносится заказчику- открыто обозначено или скрыто под формулировкой "рыночные" или "лучшие" цены.
- сколько (в %) накидывает сверху подрядчик- 10, 20, 50?
- кто несёт ответственность за качество материала?
Пример - на начало ноября 2022 клей плиточный Юнис+ в леруа стоит 461 руб https://leroymerlin.ru/product/kley-dlya-plitki-yunis-plyus-25-kg-12026910/ - по этой цене купили бы экономящие люди в Леруа. (в Петровиче цена 485 руб). На строительном рынке его цена для постоянных покупателей 360 рублей - 25 % разница с Л.Мерлен.
Какая цена будет написана в чеке (в чеке продавец напишет любую цифру, поверьте) - как в леруа, ниже или чуть выше? Ответ в лишь в жадности закупщика.
На керамическую плитку я, как строитель и постоянный покупатель, имею скидку от 15 до 30% (зависит от коллекции) от рекомендованной розничной цены, то есть той по которой Вы её скорее всего купили бы сами. Дав клиенту треть своей скидки, я заработаю 10-20 %. Простая схема.
Но лучший способ работать, будучи честным и открытым - так и вести деловое общение проще.
За потраченное время, транспортные расходы и его многолетний опыт строитель должен получить деньги. Лучше использовать открытую наценку.
12% - столько зарабатываем мы в РемПроф. Это прописано в договоре. Гарантия и возврат неиспользованного материала, такого как лишняя штукатурка или плиточный клей также ложится на подрядчика, закупившего его- это удобно потребителю.
Открыто, без обещания нижней по рынку цены и сказок про оптовые закупки. Работа должна вознаграждаться, а заказчик должен видеть, сколько он за это платит. Согласны?
#ремонтквартир
#стройматериалы #ремонтподключ