Если вы ждете подходящего времени, чтобы начать свое дело – знайте, что оно никогда не наступит. Помешает не одно, так другое, идеального времени для бизнеса не существует. Вы либо что-то делаете, либо не делаете. Рисовать в голове безоблачное будущее, где моментально посыпятся продажи, поставщики будут стоять в очереди, бросая цены, а нанятый юрист безболезненно решит проблемы с проверяющими органами – бессмысленно, это сказка. Нужно быть готовым к трудностям и разочарованиям. С другой стороны, это не значит, что нужно бездействовать.
Меня зовут Денис Шилкин. Я бизнесмен, основатель Первого Центра Брака и Семьи. Только для подписчиков я составил список 10 самых эффективных книг по саморазвитию, которые помогут прокачать мозг и изменить денежное мышление, а значит, зарабатывать больше. Подписывайтесь на канал, обновляйте страницу и читайте скрытый пост.
Прежде чем открыть свое дело, нужно быть готовым к:
1. Отсутствию молниеносного успеха. Вы должны с первых шагов в бизнесе понимать, что быстрого взлета не бывает. А если вам кажется, что у кого-то произошло именно так – поинтересуйтесь биографией этого человека, и точно удивитесь. Гарантирую, что он прошел через множество падений и, возможно, даже разорений и банкротств. И только неуемная вера в себя привела его в точку, в которой он сейчас находится.
2. Факту, что собственный бизнес – ничуть не проще, а гораздо сложнее работы в найме. Многие думают: как достали неврастеники-начальники, глупые коллеги, хамы-клиенты. Было бы свое дело – я сам бы выбирал, с кем работать! Да, у предпринимателя нет непосредственного руководителя, зато есть 10 других: арендодатели, поставщики, клиенты, проверяющие…
3. Убыткам, если нет четкого плана действий. К слову, четкий план – это не «я куплю товар дешево, продам дорого». Это точные цели, обозначенные в цифрах, распределение зон ответственности между действующими лицами, разработка нескольких вариантов стратегии развития бизнеса, адекватная оценка предпринимательских рисков и деятельности конкурентов. Да, бизнес-план – не просто бумажка. Это полноценная работа с четкими расчетами.
4. Анализу целевой аудитории, то есть к тому, чтобы буквально проникнуть в сознание тех людей, кому вы будете предлагать товары или услуги. Кто они, как выглядят, где работают, сколько зарабатывают, что для них ценно, почему они купят или предпочтут сэкономить? От ответов на эти вопросы будет зависеть стратегия продвижения вашего бизнеса и упаковка продукта. Нет понимания целевой аудитории – нет успеха в бизнесе, это факт.
5. Вложениям в рекламу. Даже если у вас самый качественный и нужный продукт – его нужно суметь продать. А для этого донести ценность до покупателя. Кто будет этим заниматься в вашем бизнесе? Вы сами или профессиональные маркетологи? Если вы сами, то достаточно ли у вас знаний, как теоретических, так и технических? Например, таргетированную рекламу сами сумеете запустить? А если маркетинг вы делегируете, что, безусловно, более правильно, - то достаточно ли у вас финансов на это заложено?
6. Необходимости экономить деньги. Предположим, что у вас есть стартовый капитал: накопленный или взятый в долг. Велик соблазн снять роскошный офис, прикупить себе атрибутов «успешного бизнесмена». Помните, что так деньги быстро разлетятся и не принесут прибыли. Стартовый капитал должен послужить на получение первых продаж, формирование клиентской базы, повышение качества продукта и наработку деловых связей.
7. Необходимости анализировать деятельность конкурентов. Если в вашей нише есть конкуренция, значит, здесь есть деньги. Бояться конкурентов не стоит, важно отстроиться от них и понять, чем вы можете выделиться среди аналогичных компаний.
8. Важности делегирования. «Хочешь сделать хорошо – сделай сам» - плохая формула для бизнеса, которая загубила множество отличных начинаний. Руководитель не может разорваться и стать менеджером по продажам, бухгалтером, юристом, товароведом, программистом и тянуть на все всю рутину бизнеса. На самом деле, единственная его задача – развивать свое дело, а текущие задачи должны выполнять профессионалы, нанятые на конкретные позиции. Так процессы будут идти живее и продуктивнее. Конечно, сотрудникам нужно платить, но это цена роста и развития компании. Умерьте перфекционизм, хоть сделать это и сложно – я, как никто, знаю.
9. Возможности бизнес-партнерства. Когда ваше дело разрастется до определенных масштабов, возможно, вам понадобятся инвестиции – этого не стоит бояться. Продуктивное бизнес-партнерство – это новые деловые связи, бизнес-идеи, финансовые потоки, навыки и прочие ресурсы.
Представляете, сколько нюансов нужно учесть, сколькими знаниями обладать, чтобы построить свой бизнес? Именно из-за непонимания ключевых процессов и рушатся сотни компаний, только успев открыться. Но, если подходить к делу основательно и с пониманием потенциальных проблем – успех неминуем.
Вы пробовали открыть свое дело? Каких достигли результатов?
С любовью к Вам, Денис Шилкин