1. Проведите анализ ситуации.Прежде чем вы сможете начать работу над своим маркетинговым планом, вы должны знать свою текущую ситуацию.Каковы ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы? Проведение базового SWOT-анализа — это первый шаг к созданию маркетингового плана.
Кроме того, вы также должны иметь представление о текущем рынке. Как вы сравниваете с вашими конкурентами? На этом этапе вам поможет анализ конкурентов. Подумайте, чем другие продукты лучше ваших. Кроме того, рассмотрите пробелы в подходе конкурентов. Чего им не хватает?
Что вы можете предложить, что даст вам конкурентное преимущество? Подумайте о том, что отличает вас.Ответы на такие вопросы должны помочь вам понять, чего хочет ваш клиент, что подводит нас ко второму шагу.
2. Определите свою целевую аудиторию. Как только вы лучше поймете рынок и положение вашей компании, убедитесь, что вы знаете, кто ваша целевая аудитория. Если у вашей компании уже есть профили покупателей , этот шаг может просто означать, что вам нужно уточнить свои текущие профили. Если у вас нет портрета покупателя, вы должны его создать. Для этого вам, возможно, придется провести исследование рынка.
Ваша персона покупателя должна включать демографическую информацию, такую как возраст, пол и доход. Однако он также будет включать психографическую информацию, такую как болевые точки и цели. Что движет вашей аудиторией? Какие у них есть проблемы, которые может решить ваш продукт или услуга? Как только вы запишете эту информацию, она поможет вам определить ваши цели, что подводит нас к третьему шагу.
3. Напишите SMART-цели. Моя мама всегда говорила мне: «Ты не можешь никуда поехать, если у тебя нет дорожной карты». Теперь, для меня, человека с ограниченными географическими возможностями, это был буквальный совет. Однако его можно метафорически применить и к маркетингу. Вы не сможете повысить рентабельность инвестиций, если не знаете, каковы ваши цели.
После того как вы выяснили текущую ситуацию и узнали свою аудиторию, вы можете приступить к определению своих SMART-целей. Цели SMART являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными во времени. Это означает, что все ваши цели должны быть конкретными и включать временные рамки, за которые вы хотите их выполнить. Например, вашей целью может быть увеличение количества подписчиков в Instagram на 15% за три месяца.
В зависимости от ваших общих маркетинговых целей, это должно быть актуальным и достижимым. Кроме того, эта цель конкретна, измерима и ограничена во времени. Прежде чем приступить к какой-либо тактике, вы должны записать свои цели. Затем вы можете начать анализировать, какая тактика поможет вам достичь этой цели. Это подводит нас к шагу номер четыре.
4. Проанализируйте свою тактику. На этом этапе вы записали свои цели, основанные на вашей целевой аудитории и текущей ситуации. Теперь вы должны выяснить, какая тактика поможет вам достичь ваших целей. Кроме того, на каких каналах и действиях следует сосредоточиться?
Например, если ваша цель — увеличить число подписчиков в Instagram на 15 % за три месяца, ваша тактика может включать в себя проведение розыгрышей, ответы на каждый комментарий и публикации в Instagram три раза в неделю
Как только вы узнаете свои цели, мозговой штурм нескольких тактик для достижения этих целей должен быть легким. Однако при написании тактики вы должны помнить о своем бюджете, что подводит нас к пятому шагу.
5. Установите свой бюджет. Прежде чем вы сможете приступить к реализации любой из идей, которые вы придумали на шагах выше, вы должны знать свой бюджет.
Например, ваша тактика может включать рекламу в социальных сетях. Однако, если у вас нет бюджета для этого, вы не сможете достичь своих целей. Пока вы записываете свою тактику, не забудьте указать предполагаемый бюджет.
Вы можете указать время, необходимое для выполнения каждой тактики, в дополнение к активам, которые вам могут понадобиться для покупки, например, к рекламному месту.
Теперь, вы знаете, как создать свой маркетинговый план
