Здравствуйте, сегодня поговорим о неотъемлемой части маркетинга и продаж в целом.
В прошлой статье по сути более узко мы рассмотрели целевую аудиторию. Которая как раз и считается сегментированием.
Сегментирование рынка- это разбивка рынка на группы и подгруппы, на которые можно направить разные комплексы маркетинга.
Какие виды сегментации мы можем выделить?
В первую очередь, это демография.
В нее входит:гео, пол, возраст, класс дохода, продукты которые человек использует в обычной жизни, машина на которой ездит человек, образ жизни.
К примеру компания Кока-Кола, создала свой самый целевой продукт именно по образу жизни, который тогда набирал обороты.
Речь идет о здоровом образе жизни, похудении и тд. Увидев свободную нишу компания разработала продукт Coca-Cola Diet. Где не было сахара.
Далее также были прецеденты создать колу без кофеина.
Потом прощупав более тонкий подход который приносит деньги, компания создала множество вкусов и вариаций самого популярного напитка.
Изначально Кока-Кола пользовалась массовым маркетингом, и пришла к дифференцированному.
Также можно найти аналоги и у нас в стране.
К примеру компания «Тандер» и их главная сеть «Магнит», пользуется целевым маркетингом и сегментированием по ГЕО, ставя магазины в основном в маленьких городах, и рядом(в них) со спальными районами, ставлю ценовую планку «для народа».
Когда например сеть «ВкуссВилл» более дорогая продукция, размещается в больших городах, ближе к центру, где более платежеспособная аудитория.
Массовый маркетинг.
При массовом маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. В своё время фирма «Кока-кола» выпускала всего один напиток для всего рынка в надежде, что он придётся по вкусу всем. Основной довод в пользу массового маркетинга заключается в том, что при подобном подходе должны максимально снизиться издержки производства и цены и сформироваться максимально большой потенциальный рынок.
Товарно-дифференцированный маркетинг. В этом случае продавец производит два или несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке, и так далее. Сегодня фирма «Кока-кола» выпускает несколько безалкогольных напитков в разной упаковке разной ёмкости. Эти товары призваны не столько понравиться различным сегментам рынка, сколько создать разнообразие для покупателей.
Целевой маркетинг.
В этом случае продавец производит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько и разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчёте на каждый из отобранных сегментов. Например, фирма «Кока-кола» создала свой напиток «Таб» для удовлетворения нужд потребителей, заботящихся о диете.
На сегодня все, всем спасибо за потраченное время, не забывайте реагировать на наши посты!
#маркетинг #бизнес #продажи