Ни одна женщина не вышла замуж только из-за того, что у её избранника были красивые ноги.
Я знал одного предпринимателя, который хотел нанять себе тупых сотрудников. Он строил завод по производству окон. Оборудование на завод предполагалось ставить от австрийского производителя. Оно было дорогим, высокотехнологичным и почти на 100% роботизированным. Предприниматель полагал, что ему не нужны грамотные сотрудники. Он хотел, чтобы они строго следовали инструкциям, предписанным производителем, и не делали ни шагу ни вправо, ни в лево, по своей инициативе, то есть должны были быть тупыми. При этом он готов был платить им большие деньги. Сейчас это коммерсант переживает не лучшие времена на парковке жизни.
По аналогии с тем, как в какой-то момент красивые ножки перестают быть простым средством передвижения, размер заработной платы для вакансии в работе HR-ов перестает быть просто средством адекватного обмена за выполненную работу.
К сожалению для многих специалистов по управлению человеческими ресурсами этот самый размер становится единственным орудием в войне на рынке труда. Они думают, чем выше заработная плата для вакансии – тем легче победить, в борьбе за любого кандидата.
Это неправда! Лучшие кандидаты не считают высокую заработную плату главным критерием при выборе работы.
По аналогии просится вывод, что реагировать на высокое вознаграждение должны самые глупые кандидаты, но это не так! На «красивые ноги» в найме падки очень специфические кандидаты. Они за «плюс три рубля к рынку» в будущем так же продадут и вас, и вашу компанию, и все ваши ноу-хау, вместе со всеми секретами по-жизни. Это происходит потому, что таких кандидатов ничто другое не возбуждает, только деньги. При этом надо отдать должное, многие из них далеко не дураки.
А вот тех предпринимателей, которые решают свои проблемы с персоналом, пытаясь перекупить высокой заработной платой персонал у своих конкурентов, я бы сравнил с мужчинами, которые готовы жениться только потому, что у их избранниц красивые ноги и все, других достоинств нет.
При такой стратегии найма самые «красивые ноги» всегда будут у крупных нефтегазовых компаний, представителей Биг Фарма, Google, Amazon, Facebook, Apple и Microsoft, всем остальным адептам этой философии остается только жульничать, либо забирать с рынка лучших из худших.
Их HR-ы превращаются в иллюзионистов. Они изо всех сил стараются прикрыть диспропорции «фигуры» плиссировкой, пускать «юбку» в пол и там, где надо организовывать глубокий разрез. Маркетинг!
А потом, при «раздевании» работодателя кандидат знакомится с длинным списком понижающих коэффициентов при расчете КТУ, KPI, с системой оплаты на основе некорректных статистик, с перечнем штрафов, которые назначаются субъективно и еще со многими, многими другими способами обнуления заработной платы. Вновь нанятый сотрудник без прикрас видит «кривые ноги» своей компании и у него наступает похмелье.
Кстати, нефтяники тоже этим иногда грешат!
А как победить на рынке труда по-другому, мало кто знает.
История из жизни
Однажды мой знакомый бизнес-консультант попросил меня помочь в найме главного бухгалтера для «длинноногой» нефтяной компании. «Ни как у них самих это не получается», - сказал он. Я выразил готовность помочь и сказал, что надо начать с обучения первого руководителя компании, которому будет подчиняться сотрудник. В идеале надо было бы обучить и владельца. Консультант возмутился: «Ты не понял, обучаю их я, от тебя требуется, чтобы ты просто нанял главного бухгалтера».
Это означало примерно следующее - «Покажи на рынке «красивые ноги» нашей компании и найди кандидата, который на этих ногах женится». Понятно, что у всех нефтяных компаний «красивые ноги», но тогда в чем проблема-то, почему до сих пор они не наняли себе опьяненного любовью бухгалтера? А потому, что интуитивно они хотели заполучить надежного главного бухгалтера, а не того, кто продаст их за три дополнительные рубля!
Я объяснил консультанту, что компетентный и надежный бухгалтер, которого найду я, которого я смогу влюбить в собственное предложение, не обязательно захочет работать в вашей компании. Не факт, что бухгалтера, которого смогу контролировать я, смогут контролировать заказчики. Для каждой компании, можно найти подходящего главного бухгалтера, но определиться с профилем должны собственник и первый руководитель. А формирование профиля кандидата — это профессиональная и высокоточная работа. По отсутствию результата в найме было очевидно, что они делать этого не умели. Их этому надо было научить.
Консультант подытожил: «Значит нанять нам главного бухгалтера ты не сможешь?».
«Для вас не смогу», - ответил я, и мы попрощались.
Умный собственник знает, что помимо адекватной заработной платы правильного кандидата интересует ясная стратегия его компании, команда профессионалов-единомышленников, справедливость и многое другое. В этом он может превзойти и представителей Биг Фармы, и Big Tech-а.
Умный собственник имеет хорошие шансы победить в борьбе за лучшего кандидата на рынке.
