Решение открыть онлайн-бизнес избавляет предпринимателей от многих проблем: не нужно снимать помещение под офис, требуется меньше вложений, нет географической привязки. Сегодня в сфере интернет-продаж множество направлений, в которых можно развиваться. Успех нового дела напрямую зависит от выбранной ниши. Что это, какие критерии помогут определиться и на что обратить внимание — разбираемся вместе в статье.
Что такое ниша
Ниша — это фундамент бизнеса. Сфера, в которой вы будете представлять товары или услуги. Успешная ниша — это высокий спрос потребителя, возможность продавца предложить качественный продукт и низкая конкуренция.
Грамотный выбор ниши определяет долгосрочную работу бизнеса. Прежде чем стартовать с предложением, необходимо основательно изучить рынок. Найдите нишу с большим спросом и невысоким уровнем конкуренции, обеспечьте качество и достойный сервис — и прибыль не заставит себя ждать.
На что обратить внимание при выборе
При выборе ниши, ориентируйтесь на характеристики. Это может быть широкая или узкая ниша, в зависимости от представленного ассортимента. Широкий ассортимент поможет охватить больше потенциальных покупателей, узкий — сосредоточиться на определённом сегменте и делать продукт качественнее.
Видимая или невидимая ниша: продукт, которым люди пользуются напрямую или комплектующие. Например, стул, посуда, декор — это готовые вещи для пользования, а гели, масла, запчасти — составляющие, ингредиенты.
Сезонная и несезонная ниша. Спрос на красители для пасхальных яиц возрастает весной, а пищевые кондитерские краски пользуются популярностью на протяжении года. Можно задействовать несколько сезонных ниш и весь год поддерживать актуальность товара.
Существуют трендовые ниши. Например, среди детей и подростков пользовались популярностью игрушки поп-ит и симпл-димпл. Этим трендом воспользовались многие бизнесы, от книжных до магазинов одежды — и получили дополнительную выручку. Можно отслеживать популярные тренды и внедрять в ассортимент. Но следите за уместностью товара на виртуальной полке, вряд ли хиты продаж для подростков будут интересны покупателям садовых инструментов.
Анализируем конкурентов
Пройдите по сайтам и группам конкурентов в соц. сетях и оцените уровень цен, ассортимент, отзывы. Эта информация поможет оценить перспективы ниши и реакцию покупателя на товар. Обратите также внимание на комментарии: чего не хватает потребителям? Может нужна усовершенствованная модель обуви или дополнение размерного ряда? В будущем это станет вашим конкурентным преимуществом.
Отмечайте всё, что работает у конкурентов и перенимайте опыт. Исследуйте каналы продвижения: где размещается реклама, как работает, насколько она эффективна. Оцените удобство приобретения продукта: насколько легко купить товар, что отвлекает от покупки, какие сервисы используются для оплаты. Станьте своим будущим клиентом. Это поможет создать комфортный сервис для ваших покупателей.
Изучайте не только прямых конкурентов, но и косвенных — экспертов, освещающих продукт, лидеров мнений и блогеров в этой тематике. Чем больше информации удастся собрать, тем лучше вы будете разбираться в рынке и оформите более интересное предложение.
Где обучиться, если вы новичок в бизнесе
Если опыта в ведении бизнеса нет, но вы хотите попробовать свои силы — сделайте это под руководством опытного наставника, бесплатно.
Федеральный проект «Содействие занятости» предлагает помощь в открытии собственного дела. Это государственная инициатива в оказании поддержки трудоустройству населения — уже через 1,5 месяца обучения вы откроете свой онлайн-бизнес.
На курсе вы:
- пропишете подробный бизнес-план с преподавателем
- выберете подходящую систему налогообложения
- определитесь с перечнем товаров и услуг
- научитесь продвигать свой бизнес
- разработаете визуальное оформление бизнеса
Преподаватели-практики ответят на все вопросы, которые возникнут в процессе обучения. Вы получите необходимые знания и отработаете их на практике. Все учебные материалы останутся с вами — единая база знаний будет доступна в любое время.
Бесплатно обучитесь в проекте «Содействие занятости» и откройте онлайн-бизнес с необходимыми знаниями.