Возвращаемся в рабочее русло. И как всегда, сделать это можно легко и непринужденно, потому что помнить надо не о том, как туда попасть, а как там удержаться. Дневник этому помогает! Поэтому продолжаем с энтузиазмом.
О планке дохода
Когда только начинала заниматься фрилансом, как-то сразу обозначился потолок, которому я обрадовалась, потому что восприняла его не как потолок, а как возможность. Получалось, что при полной загруженности в день я могу заработать примерно 5000 рублей. Это ого-го сколько! Особенно без выходных-то.
Разумеется, на практике это не подтвердилось. Потому что, во-первых, без выходных работать нереально. Однако поняла я это не сразу. А во-вторых, это стимулирует загружаться под завязку с одного источника, что неперспективно.
Все говорят, что источники дохода надо диверсифицировать. Но не показывают примером, почему. А сейчас покажу.
Обычно в таком случае появляется постоянный заказчик, которому нужно много и всегда. Он обязательно появляется, как только вы начинаете стабильно искать заказы. Два-три разовых, и вот он! Наш любимый постоянный клиент!
Поначалу кажется, хорошо. И работаешь тоже хорошо. В ответ на это заказчик грузит растущим объем, предлагает работать только с его заказами (а на другие и времени нет) - фактически берет на постоянку, только сдельно. Ему нравится, как много, быстро, хорошо делается работа.
Чудесные перспективы, вроде бы, открываются. Те самые 5000 в день, а если еще без выходных поработаю... Ммм... Однако очень быстро груз начинает давить, начинаешь уставать, откладывать сроки, все как-то расползается. И думаешь, ну что за черт?
А дело в том, что заказчик тоже считает деньги.
И довольно быстро подсчитывает, сколько он такими темпами заплатит копирайтеру в месяц. И ужасается, да. И делает так, чтобы платить столько не пришлось. В минимальном варианте - просит скидку. Невыгодную копирайтеру. А еще, начинает как-то все так обставлять, чтобы отпало желание с ним работать.
Последний раз, который был совсем недавно, заказчик, получив обильную пачку текстов, за которую он сразу вводил хорошую предоплату (за большой объем), в дальнейшем начал мелочиться из-за оплаты каждой штуки, не давал авансов, а потом, помыкавшись, вовсе пропал, т.е. перестал давать новые задания. Позавчера увидела его анонс снова на сайте. Написала, спросила. Говорит, стиль клиенту мой не нравится, поэтому ищут нового автора. А потом-таки добавил, что новый берет в два раза меньше. Ну, в добрый путь же!
На самом деле пару месяцев назад для себя решила, что не буду делать ставку на постоянных клиентов, за исключением тех, которые делают регулярные заказы время от времени. А тех, кто хотят меня фактически посадить на зарплату, не буду больше удерживать так или иначе. Потому что и правда сажают на зарплату, а потом удивляются, что велика.
Почему так происходит и где подвох?
Тут нужно посмотреть правде в глаза. Никто не будет платить копирайтеру ни 150, ни 100 тысяч. Даже 30-40 платить не хотят.
Стоит ли работа таких денег? Стоит. Просто копирайтинг - это для нормального клиента разовый заказ. Нужно сайт оформить, сделать презентацию, написать письма, коммерческие предложения и т.д. Они платят за это от 3 до 15 тысяч, в зависимости от задачи, и это очень посильный бюджет даже для малого предпринимателя. Получив работу, они заканчивают сотрудничество. Обращаются вновь, когда нужно что-то еще столь же конкретное.
А “на зарплату” нашего брата пытаются посадить посредники. Всевозможные команды дизайнеров, которые тексты добавляют в комплект своих услуг. А делиться с копирайтерами не хотят. И это хронически.
Поэтому лучше работать по разовым заказам, не гоняясь именно тут за стабильностью. Потому что стабильность - это когда ты получаешь денежные заявки на каждый день, а не постоянную пахоту на много-много знаков в сутки. К тому же, с такими клиентами плывут темы. Вы начинали сотрудничество по теме собачьих кормов, а через неделю перешли к пачке статей штук в 100 про сельскохозяйственный трактор. Это ужас.
Я на этом этапе даже переставала делать вид, что мне интересно, и прямо спрашивала: где я и где трактор? Собачка вот у меня есть, знания про корм, правда. Трактор-то при чем тут? Вы ж меня про собачку звали. А мы, говорят, сайт им делаем, трактористам. И ты, говорят, справишься. Мы видим. Ты классная!
Никогда так не стоит делать. Как минимум, не нужно выходить из зоны своей компетенции. Про это я как-нибудь тоже напишу.
Вывод из всего этого: источники дохода нужно диверсифицировать всегда, в широком смысле. Потому что иначе вам будут платить меньше, чем стоит ваша работа. Гарантированно. Потому что вы попадете не на заказчика, а на посредника. Потому что нет такого заказчика, которому ваша работа нужна ВЕЧНО. Такая работа называется кабала.
Кстати, думаю, офисов этот принцип тоже касается.
Минимальный доход не такой уж минимальный
И вот задумалась я, а сколько я могу получать минимально, а не максимально? Ну, чтобы было и реалистично, и легко, и не “ой, как повезло”, а самый минимум.
С тех пор цены выросли. Потолок, впрочем, тоже. Потому что выросли и навыки - не только ценник, ценник вырос раза в полтора, а вот сделать я могу сегодня больше, чем лет пять назад. В этот год я экспериментировала, в некотором роде - и доэкспериментировалась до потолка тысяч в 17. Тут же бодро посчитав, сколько бы я зарабатывала в месяц, делай я так каждый день. А как же!
Так вот, про минимум.
Здравый и реальный минимум сейчас для меня - это 1500 рублей. Это легко, почти всегда можно найти заказ на такие деньги, ну или иметь заказы с запасом на такую сумму.
И я подумала: а это мало? Каждый день по 1500 рублей с учетом выходных - это 30 000 в месяц.
Тут я ужаснулась. Получается, сумма аренды + минималка. То есть, мало. Исключительно, чтобы не протянуть ноги. (Видимо, минимальный доход у нас и правда как-то работает, раз эта сумма все же получается и на фрилансе, без гарантий работодателя. Прямо вырисовывается сама собой).
Сначала мне не понравилось. Очень неперспективно и грустно. А потом я присмотрелась по итогам вот этой недели уже (опять пишу пост с запозданием в день). И... пересмотрела свою оценку.
Ведь 1500 - это минимум. Минимум значит, что меньше в рабочие дни быть не должно. А вот больше - наверняка будет. Ну не может же быть, что за весь месяц нет лучше.
Так что это будет больше 30. И точно не меньше.
Ну и, самое интересное, обозначив этот минимум, я поняла, что от него начинается движение к большей сумме, к тем же 5000. Это чувствуется. Появляется такой настрой. Только это уже не безумное царапанье максимального плана, которое приводит к выгоранию. Это становится чем-то спокойным. Потому что на жилье и еду я хотя бы заработаю уже с 1500.
До этого я уже пыталась себе обозначать минимальные планы. Однако они были из разряда комфортных - мол, вот 3000, это в сумме 60 в месяц, а если без выходных... Ну, вы поняли. Вместо минимума я пыталась просто снизить себе максимум и опять вцепиться в него.
Теперь я обозначаю именно минимум. Думаю, даже сумму 1500 рублей я подсознательно выбрала как достаточную мне, чтобы держаться на плаву (с учетом аренды жилья).
Такой вот вывод. А дальше, как говорится, будем посмотреть.
Доходы и расходы за 1 ноября 2022
А теперь ежедневный отчет.
Доходы: не было
Расходы: 325 рублей
Поработали на: 3000 рублей
В кошельке: 4056 рублей
И где же 1500 рублей? Спросит читатель. А мы на них поработали даже с запасом! Доходов не было, потому что за работу этого дня аванс внесли накануне, это 50%, а остальное я получу, когда примут текст. Ну и не было задолженностей за предыдущие тексты со стороны заказчиков, уже все оплачено. А работа была. И даже половина денег за нее уже было. Так что план выполнен и перевыполнен.
Расходы:
- Хлеб - 44 рубля
- Яйца, десяток - 50 рублей
- Куриные спинки для Хо - 72,5 рублей
- Всякое разное - 150 рублей.
В последнее, к стыду, записала и пару пакетиков растворимого кофе. Ужас, какой он дорогой стал, но обычный кончился, а покупать новый не хотела, потому что деньги нужны за аренду. У нас еще не оплачено за октябрь, а уж новый месяц наступает. Как всегда, отстаем от графика и надо сейчас это выровнять как раз. Так что это я так неуклюже экономлю.
Буду еще прописывать в этом отчете суммы, которые нужно внести обязательно и срочно. Как план неотлагательных расходов.
На сегодня этот план составляет 8000 рублей. Это квартира и коммуналка (половина уже оплачена, это остаток). Американский долг сюда писать не буду, потому что от него моя жизнь не зависит прямо здесь и сейчас. А без квартиры мы с Хо замерзнем, не дай бог.
Так что будем фиксировать и мобилизоваться.
Вот такие дела.