Все чаще люди стали заказывать товары на маркетплейсах. Аудитория интернет магазинов активно расширяется, а покупки становятся больше и дороже. С расширением аудитории увеличивается и количество пунктов выдачи заказов, где покупатели могут получить свои посылки в удобное время.
Обычно, пункты выдачи находятся в соседних домах, где-то неподалеку или возле работы, однако еще остались места, где пунктов выдачи нет или они не справляются к покупательской нагрузкой. Поэтому компании маркетплейсы активно ищут новых партнеров для открытия новых пунктов.
Маркетплейс с синим и розовым цветами в оформлении - Ozon - предлагает множество бонусов начинающим предпринимателям и недавно даже запустили новый тариф для открытия пунктов выдачи в маленьких населенных пунктах. Как начать работать с Ozon? Какие есть условия? В чем выгода? Какие именно бонусы предусмотрены для новых партнеров? Все разбираем по порядку.
На данный момент больше 20 млн человек регулярно делают заказы на Ozon, это широкая аудитория, но нет предела совершенству, поэтому в попытках привлечения новых клиентов Ozon привлекает и новых партнеров. Они готовы сотрудничать с ИП и ООО у которых уже есть предполагаемое помещение от 15 квадратных метров. Помещение должно соответствовать стандартам, которые разберем позже.
- Для вновь открывшихся пунктов предлагается повышенный тариф на первое время, это удобно для быстрого выхода на самоокупаемость. Также предусмотрен первый месяц баннерной рекламы бесплатно.
- У Ozon есть свой портал для обучения сотрудников пунктов выдачи, все инструкции доступны в любое время и с любого устройства.
Ozon предлагает два основных тарифа и один новый дополнительный. Первый тариф называется "Максимум бренда", к такому тарифу могут быть подключены пункты от 25 квадратных метров, где минимум 10 квадратных метров занимает клиентская зона.
- По стандарту пункт выдачи должен быть оформлен в корпоративных цветах компании, а также снабжен брендированным оформлением. Пакет оформления Ozon выдает, а вот красить стены придется самостоятельно.
- В пункте обязательно должна быть установлена минимум одна примерочная с полным набором необходимых для полноценной примерки предметов: зеркало, пуфик, ложка для обуви, коврик.
- Также в пункте должен быть стол установленного образца с розетками рядом, это необходимо для проверки электрических товаров. Мебель также должна соответствовать установленным образцам, примеры мебели можно посмотреть на других пунктах выдачи.
Такой пункт будет приносить 4,5% от оборота пункта. Что неплохо для Москвы и области, и просто замечательно для пунктов в регионах. Можно легко посчитать приблизительную прибыль, ведь в среднем пункт выдачи работает с оборотом 1-2 млн в регионе и 4-5 млн в Москве.
Если по каким-то причинам в городе не удается найти подходящее место от 25 квадратных метров, но открыть пункт выдачи на сниженном тарифе. Такой тариф называется "Точка роста" и предполагает 3,5% от оборота пункта.
- В "Точке роста" допускаются помещения от 15 квадратных метров, где площадь клиентской зоны будет не меньше 5 квадратных метров.
- Помещение также должно соответствовать брендовым стандартам пункта. В помещении должен быть произведен ремонт, установлена необходимая мебель и примерочная со всей атрибутикой. Процент выручки будет немного ниже, но для начинающих действует предложение с повышенным тарифом на первые 3 месяца сотрудничества.
- Сам Ozon предлагает помощь в подборе помещения и некоторые варианты можно посмотреть прямо на рекламной странице для партнеров, там же можно посмотреть карту с разрешенными территориями для установки пункта выдачи.
- Есть места где категорически нельзя открывать новый пункт выдачи так как там рядом находится уже один из пунктов сети и он справляется. Это называется охранной зоной. Она предусмотрена для ограничения количества пунктов на 1 квадратный километр и обеспечения постоянным количеством заказов тех, кто открылся на этой территории раньше.
- Охранная зона у каждого пункта отличается, это зависит от многих факторов, но если вверенная партнеру территория уменьшается или расширяется Ozon всегда предупредит об этом и объяснит все причины.
Кроме охранной зоны есть несколько других ограничений для новых пунктов выдачи, например, отсутствие нежелательного соседства. Под такими примерами понимаются алкогольные магазины, бары, клубы, ночные заведения и места ограничения свободы.
Связано это с безопасностью сотрудников, партнеров и хранящихся в пункте выдачи посылок. Поэтому помещения стоит отправлять на сверку до заключения договора аренды, чтобы не оказаться в неудобной ситуации.
- Но кроме ограничений есть и уточнения, которые помогут сразу отсеять ненужные помещения: не принимаются помещения на высоких этажах, кроме торговых центров с лифтами, не приветствуются пункты со ступенями без пандуса, количество ступеней максимально ограничивается тремя, желательно, чтобы пунктов располагается на первой линии домов и хорошо просматривался со всех сторон, график работы не меньше 10 часов в сутки 7 дней в неделю.
- Но все ограничения со стороны Ozon внедрены не просто так, они служат одновременно и для увеличения проходимости и количества заказов, и для обеспечения должного уровня безопасности клиентов и сотрудников.
- При этом Ozon не запрещает подключать сторонние пункты выдачи к своему отделению, если они не требуют изменения брендированного оформления.
В настоящее время пункт выдачи это перспективный прибыльный бизнес с небольшим порогом выхода. То есть начать может практически каждый, а первая прибыль "в плюс" будет заметна уже через полгода. Полгода это небольшой срок для выхода на самоокупаемость.
Ozon хорошо зарекомендовал себя и для клиентов, и для партнеров, о них есть достаточно хороших полноценных отзывов, чтобы для первого пункта выдачи выбрать именно их.
Почитайте еще наши публикации:
*****************************************
Понравилась статья? Ставьте 👍 и присоединяйтесь к нам!
Подписывайтесь, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса!
Будем рады видеть вас на нашем сайте - Бизнес в России
Подпишитесь на наш проект Бизнес в России в социальных сетях:
******************************************
