В большинстве случаев у малого предпринимателя очень плохое планирование. Этот факт готовы подтвердить любые крупные бизнесмены, которые когда-то начинали с низов. Да, они также допускали ошибки, без этого никуда.
Для наглядности приведу пример. Предприниматель видит, что у его компании оборот 3 миллиона в месяц, соответственно он думаем, что если привлечёт ещё 3 миллиона, то оборот компании удвоится. На практике это не сработает. Ведь, к подобному вопросу следует готовиться тщательно.
Во-первых, банки могут так "обложить" вас при кредитовании, что когда ваше дело пойдёт не так, как хотелось, то банки ещё сильнее будут "топить" ваше дело.
Соответственно, предпринимателю необходимо тщательно предусмотреть тот рост, который он ожидает увидеть, в случае привлечения финансирования.
Следует задать себе такие вопросы: "Уверен ли я, что на рынке есть удвоенный спрос на мою услугу или продукт?", "Уверен ли я, что поставщики будут готовы отгружать продукцию в том объёме, в котором я продаю?", "Уверен ли я во всех факторах внутренней среды таких, как количество человеческих ресурсов, компетенции и прочих вещей, которые понадобятся при увеличении объёма?".
Казалось бы, что может быть проще, чем нанять ещё людей, которые будут готовы делать то же, что и другие. На самом деле этот процесс не такой уж и простой. Действующие сотрудники, которые справляются со своими обязанностями, потратили от нескольких месяцев до пары лет, чтобы достигнуть того уровня эффективности, на котором они сейчас находятся.
Даже, если взять на работу грамотного и смышленого сотрудника, то не получится получить от него такую же производительность, как у действующих работников.
Соответственно, мы стараемся максимально подробно построить план роста компании. Перед этим мы также обращаемся во все внешние инстанции, которые принимают непосредственное участие в увеличенном объёме. То есть, подписываем соглашение с поставщиками о том, что, если у нас будут деньги, то они будут отгружать нам товар в большем объёме.
Проводим также исследование, чтобы выяснить, действительно ли спрос на наши услуги или товары будет сохраняться, при увеличении объёма. Ведь, зачастую малым предпринимателям кажется, если у них висит 2-3 необработанные заявки, на которые не хватило оборотных средств, значит спрос на его услугу или товар будет сохраняться, при удвоенном объёме.
В результате чего, мы должны быть уверены, как в увеличенном спросе, так и в наших поставщиках и других внешних инстанциях, в зависимости от того, чем вы занимаетесь.
Следующим этапом нужно также будет понять экономику процесса. Возможно придётся взять новый склад, который может сильно сказаться на финансах. Возможно придётся привлечь большее количество высокооплачиваемых специалистов, потому что имеющийся руководящий штат не будет справляться с увеличенным количеством сотрудников.
Также учитывать следует и тот факт, если у вашего малого бизнеса горизонт планирования составляет квартал, месяц или даже неделю, то кредитоваться в таком случае не стоит.
Достаточно проработанная система планирования должна быть в горизонте срока кредитования.
Подведём итоги. Сначала составляем правильный план, затем внутри планирования обращаем своё внимание на то, каким образом повлияет увеличившийся объём на наши расходы, а также, что нам следует поменять для этого.
Учитывайте и то, что при кредитовании малого бизнеса не следует обращаться в большие банки. Ваша деятельность не будет им интересна.
