Ошибки при продаже квартиры.

Для начала давайте вспомним как люди чаще всего ищут квартиры на всем известных нам порталах недвижимости. Да, вбивают нужные критерии и чаще всего сразу переходят на карту, так удобнее сразу видеть где находится квартира, в каком районе и на какой улице. Потому что сначала люди ищут район и только потом в подходящем районе квартиру. И для этого люди, они же потенциальные покупатели, смотрят на карту и там уже нажимают на квартиры в подходящих им домах. И вуаля, слева показываются все варианты в этом доме. Покупатель листает сверху-вниз в поисках квартиры мечты.

И в самом начале этого поиске слева в колонке, всегда будут ТОП-обьявления. Крупные агентства недвижимости тратят огромные бюджеты на то, чтобы их варианты были расположены вверху этого списка. А почему, спросите ВЫ? А для того, чтобы Ваше объявление было расположено в самом низу и чтобы покупатель до него даже не добрался. Но как же, скажете вы, покупателю нужно же посмотреть все варианты. Да, только тут-то и скрывается весь подвох. Вы-собственник, который не проплатил ТОП-размещение и не оплатил выделение цветом, и даже не следите за своим обьявлением, будете в самом низу списка, но Ваша квартира уже будет по цене на 100,200,300,400..... и так далее выставлена дешевле и располагаться выше-потому что Ваше объявление уже скопировали и выставили от агентства. И когда обычный человек, который ищет квартиру ранее увидит такую же квартиру(если доберется до вашей), то позвонит сначала туда!

И тут начнется Ваш кошмар. Вам начнут звонить агенты и говорить что есть потенциальный клиент и готов смотреть квартиру. Будут записываться на просмотр, Вы будете показывать квартиру и тратить свое время на агента, который заведомо предупредил клиента, что по цене он потом будет с вами договариваться. И это очень даже будет хорошо, если агент будет приходить с клиентом, потому что остальные будут Вам звонить и сразу вас понижать. Вы будете сердиться, нервничать от такого количества бесполезных звонков и даже не понимать того, что Вы могли бы этого избежать.

Победа-Поражение. Победа чаще всего за агентами в таких случаях и почему, спросите Вы? Все банально просто. Вы хотите продать квартиру(с арендой тоже самое), а Вам позвонили реальных два покупателя и те, которые ушли думать и сравнивать. А остальные восемь звонков и просмотров, были от агентов. И они приходили с покупателем у которого в голове была стоимость ниже вашей изначально и естественно каждый покупатель еще закладывает торг от цены продажи. И что в итоге? Вы сдаетесь и как минимум соглашаетесь на цену, которая была у агента, да и чего уж там, чаще всего и еще делаете дисконт-потому что реальных покупателей у Вас нет. И это еще при идеальном раскладе, если вы сами правильно оценили свою недвижимость. Потому что выводить среднюю стоимость на авито и циан и плюсовать к этой стоимости свои "хотелки" за самую любимую квартиру-ЭТО НЕ ПРАВИЛЬНАЯ ОЦЕНКА.

Я не зря поместил именно такое фото выше. Потому-что, настоящий и хороший агент, когда делает оценку недвижимости изучает графики изменения цены в локации, запрашивает статистику проданных квартир в этой локации у коллег-реальных сделок по реальным ценам, отслеживает всех конкурентов и то, на сколько кто понизился или повысился и почему? А как, спросите ВЫ? Звонит, звонит и еще раз звонит всем коллегам. и таким же собственникам как ВЫ и узнает под разными предлогами почему Вы понизили или повысили цену. Как Вы поняли, агент проделывает хоромную работу, которую Вы даже не видите. И для понимания, на хорошую оценку Вашей недвижимости у хорошего эксперта уходит от 16 часов до 2 дней и давайте удивите меня, и скажите что проделали такую же работу, и что Ваша оценка обьективна. Конечно у вас это заняло 15-20 мин, посмотрели на средние цены, прибавили "я хочу" , выставили объявление и забыли!

Победа собственника. Победить всегда можно, главное знать при помощи каких инструментов это можно сделать. Для начала я точно рекомендую Вам обратиться к агенту или найти его при помощи рекомендаций через друзей. Это сэкономит Вам больше денег чем Вы думаете, даже при учете выплаты агенту его комиссии. Давайте посчитаем. На первом фото Вы видели результат того, как собственник сам продает уже очень долго свою квартиру и постоянно понижается в цене. Вы скажете, что рынок сейчас плохой и все очень плохо продается, а я вам отвечу-НЕ ГОВОРИТЕ МНЕ ЭТОГО)))) Мы с командой каждый день работаем на этом рынке продаётся все и если Вы правильно ведете стратегию, правильно оцениваете в самом начале и работает с одним агентом, то продается ВСЕ. Вернемся к цифрам. Квартиру собственник выставил в июле за 59 900 000 рублей. Далее пошли дубли и стали звонить все агенты, которые только могли и которые выставили эти дубли. Собственник сопротивлялся как мог и снизил стоимость до 59 500 000 рублей . Далее пошли просмотры и стали просить дисконт, но собственник ни в какую. и эти клиенты пошли дальше искать с агентами себе варианты. Когда звонки прекратились, собственник сам решили понизить стоимость до той, которая получалась с дисконтом, до 59 000 000 рублей. Но поезд ушел и клиенты тоже. И теперь собственник торгует этой квартирой за стоимость от которой, по той же схеме, он еще потом сделает дисконт. Но, если собственник с самого начала нанял агента, который правильно оценил бы эту квартиру и выставил в рекламу, то не было бы торгов и понижения и собственнику может не нужны были 59 900 000 рублей, потому- что на встречную покупку хватало-но "хочу" немного больше чем надо победило. И не было бы дублей и все звонки принимал бы опытный агент и сам бы фильтровал уже всех клиентов и агентов, которые точно не потенциальные покупатели. В ИТОГЕ ВЫ ПОТЕРЯЛИ МИЛЛИОН, А МОГЛИ ЗАПЛАТИТЬ НАПРИМЕР 1% АГЕНТУ ( для данной стоимости квартиры 1% вполне допустим, если агент хочет работать на перспективу с собственником) И ПОТЕРЯЛИ БЫ ВСЕГО 400 000 РУБЛЕЙ. Понимаете?

ПЕРВОЕ. Найдите агента и пускай это станет его задачей:сделать оценку, отвечать на звонки, контролировать дубли и отсеивать НЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ, опытный агент понимает о чем я. ВТОРОЕ. Если все-таки хотите по прежнему продавать сами, то хотя бы закажите оценку Вашей недвижимости у профессионалов. ТРЕТЬЕ. И если и сейчас Вы не готовы нанять агента, то тогда каждый день и по несколько раз в день отслеживайте дубли, жмите кнопку"ПОЖАЛОВАТЬСЯ" и указывайте причину-я собственник. И ПОСЛЕДНЕЕ. Напишите внизу Вашего объявления, следующее: -Не разрешаю копировать это обьявление. Копирование объявлений с чужого сайта попадает под определение «недобросовестной конкуренции» , которая запрещена статьей 14.8 Федерального закона «О защите конкуренции». Это как минимум отпугнет начинающих агентов, опытные могут попробовать не обращать на это внимание, ну оно и понятно-штраф то небольшой. Но тем не менее, поймут что Вы не настроены шутки шутить и уже будут настороженнее и уже подумают прежде чем делать дубль.