Бывают такие случаи, когда на вопрос клиента уже готовые и общеизвестные расклады не могут дать чёткий ответ. В таком случае я составляю индивидуальный расклад под конкретную ситуацию.
Он позволяет порой рассмотреть очень конкретные, узкие вопросы, тогда как в уже готовых мы чаще встречаемся с более общей информацией.
Используя готовые расклады, часто можно упустить из виду некоторые нюансы. Когда же я составляю расклад сама, я прошу клиента озвучить абсолютно все важные моменты, чтоб ни один вопрос не оставить упущенным.
Как составить собственный расклад под конкретного человека и его ситуацию?
Как я уже сказала, важно, чтобы клиент предельно точно озвучил все интересующие его моменты. Затем выделяю основные вопросы, которые будут иметь ключевое значение в раскладе. Остальные определяю в разряд дополнительных. Каждому вопросу определяется СВОЯ позиция в раскладе. Затем рисуется схема расклада. Вопросы размещаются по позициям.
За составление индивидуальных раскладов я не беру доп. плату. Зачастую клиент даже не знает о том, что я выбираю именно такой метод работы, а не использование готовых схем. Лично для меня это намного проще и быстрее. Но бывают ситуации, когда готовые расклады очень выручают. Об этом расскажу в следующей статье.
