Продукт с высоким чеком - это продукт, который действительно нужно клиенту.
Мы продаем ценность продукта и результат и не пролаем через низкую цену, потому что это обычно обесценивает продукт. Согласитесь, мы не очень ценим дешевое.
Если вы не продаёте дорогой продукт, вы упускаете от 40% до 80% прибыли.
Не даете выбора тем клиентам, кто привык покупать дорого.
Чтобы упаковать дорогой продукт на что опираться:
- Длительность. Большая продолжительность работы предполагает большие результаты, большую трансформацию, большее погружение и доверие.
Но стоимость формируется не от срока работы, а от результата.
Насыщенность и наполненность программы. Клиент должен получать все за высокий чек: бонусы, поддержку, обратную связь.
Определите для себя, за сколько вы готовы давать клиенту все и даже больше?
- Ваше личное участие повышает ценность.
Продукт можно подстроить под клиента, в том формате, в котором удобно ему.
Уделяйте больше внимания, спрашивайте, как дела, проявляйте интерес.
- Определите кто ваш клиент. С кем вы готовы работать?
Не только клиент вас выбирает, выбираете также и вы.
Если вы понимаете, что этот клиент не подходит, отказывайте. Кому-то действительно не подойдёт стоимость, насыщенность, интенсивность вашего продукта и это нормально.
Не нужно сразу снижать стоимость и пытаться всем угодить.
Решаете вы сколько стоит ваша работа и ваш продукт.
- Проведите не менее 10 кастдевов с потенциальными клиентами и собирайте информацию, чего хотят ваши клиенты.
Что для них будет идеальным результатом.
Не выдумывайте боли, потребности, запросы клиентов.
Вы можете сильно ошибаться, если не узнаете наверняка, что хотят ваши клиенты.
Мои наставляемы всегда получают схему кастдева, на которой сразу и продают свои услуги.
И уже на этапе анализа аудитории, продают свои услуги легко.
Надеюсь полезная статься для вас была и если вы проработаете самостоятельно эти пункты, вы уже сможете создать и продать дорогостоящий хороший продукт, который поможет вашим клиентам.
Надеюсь этот лонгрид был полезен вам. Уверена, что если вы проработаете самостоятельно эти пункты, вы уже сможете создать и продать дорогостоящий хороший продукт, который поможет вашим клиентам.
Когда я сама ушла с разовых консультаций в сопровождение, продавать продукт стало проще. Зарабатывать стала больше, а клиенты стали получать результат ГАРАНТИРОВАНО.
