Одна наблюдательная китаянка смогла сколотить состояние на простом мусоре. Точнее, не на мусоре, а макулатуре. Чжань Инь – это богатая женщина в Китае, которой приобрести такой статус помогли её природная наблюдательность, хватка и решительность. Это история о том, как Золушка не стала ждать, чтобы фея — крёстная одарила её хрустальными туфельками, каретой и платьем, а сама заработала на их покупку.
Привет, меня зовут Виктор, мне 25, в 18 улетел жить в Китай, где и нахожусь по сей день. На канале рассказываю о Китае и его народе, свои заметки и открытия о жизни. Подписывай и погружайся в увлекательную историю блога.
«Мусорные» миллиарды
Сейчас Чжань Инь зовут Королевой помоек. Но она на это прозвище не обижается, а гордится тем, что ей пришло в голову в своё время дать китайской промышленности то, чего той так не хватало – простой картон. В КНР товары производились настолько активно, что часто упаковывать продукцию было не во что.
Увидев это несоответствие, китаянка съездила в Соединённые Штаты Америки и начала там за центы скупать макулатуру, а затем стала посредником, осуществляя перевозку макулатуры из Америки в Китай. Она организовала растаможку и доставку грузов на склады в Китае, а затем рассылала макулатуру на предприятия, которые делали из этого вторсырья упаковочный картон.
Как родилась идея
Когда Чжань Инь рассказывала о том, как ей в голову пришла эта мысль, она честно призналась, что идею ей подкинул один бизнесмен, который обронил фразу о том, что макулатура – это беспредельный лес возможностей. Траты на изготовление бумаги просто огромны – вначале нужно вырубить деревья, переработать целлюлозу в бумагу, а затем ещё и восстановить вырубленный лес, чтобы не убить экологию.
Для Китая такой подход – это перевод денег, времени и сил. А вот использованную бумагу можно очень дешево купить, дешево переработать и весьма дорого продать. Но почему-то этого никто не делает!
Конечно, одной идеи мало. Особенно учитывая, что Чжань Инь никогда не работала, не училась, не имела нужных связей и денег на то, чтобы начать бизнес. Одной из самых больших проблем, как ни странно, было незнание английского языка, без которого в Гонконге невозможно вести дела. А вот самым-самым ужасным для Чжань Инь было то, что она женщина, и это ограничивало её возможности вести собственный бизнес.
В этом ей помог муж, который долго ездил с супругой по Америке, помогал в общении с нужными людьми. И вот в скором времени она начала ввозить в Китай американский мусор, а затем вывозить его обратно, только уже в ином качестве – как упаковку китайских товаров.
Немного о самой Чжан Инь
Её имя переводится как «поддерживающая свод», и она действительно поддерживает свод благополучия над своей семьёй, так как в ныне успешной компании Чжан Инь работают в основном её многочисленные родственники. Журналисты ругают её за такой кадровый подход, но Чжань Инь уверенно отвечает, что это семейный бизнес.
Девушка появилась на свет в провинции Хэйлунцзян, в довольно бедной семье военного. Чжан Инь была старшей из восьми детей. Семейство долгие годы жило на рисе и воде, а во время «культурной революции» стало ещё тяжелее – главу семейства посадили в тюрьму.
В 1985 году девушка уехала искать работу в Шэньчжэнь, который приобрёл статус особой экономической зоны. Там она устроилась на работу в торговую компанию на должность бухгалтера, но из-за отсутствия даже начального образования её через некоторое время уволили. Чжань Инь уехала в Гонконг, и там встретила бизнесмена, который подал ей идею с макулатурой.
Этот человек не только подарил ей гениальную идею, но и ссудил 30 000 юаней. Это довольно большая сумма, которая позволила китаянке купить обанкротившуюся бумагоперерабатывающую компанию, после чего она отправилась в США за макулатурой.
Её дела пошли в гору, причём Чжань Инь всеми силами старалась вызвать у потенциальных партнёров или поставщиков жалость, рассказывала, что её отец был несправедливо казнён за преступления против коммунистической партии, что её выезд в Америку оплатила гонконгская мафия, которой она должна по гроб жизни.
Находчивой женщине ещё и подфартило. Мировая экономическая ситуация в этот момент немного поменялась: Китай стал одним из главных экономических партнёров США, что увеличило шансы на успешное ведение дел для Чжан Инь. Китайская продукция захватила американские прилавки, и ежегодно для отправки товаров КНР нуждалась в огромном количестве картона (это около 18% мирового потребления).
Из-за серьёзного дефицита картона были вырублены почти все леса, Россия на тот момент не могла удовлетворить такие запросы китайского соседа. И девушка оказалась в нужное время в нужном месте. Она не конкурент производителям-гигантам, но её способность виртуозно отыскивать мелких постоянных партнёров позволила организовать целую торговую сеть.
Базой для начинающей бизнес-леди стал американский городок Помона, где она купила первую свалку и организовала фирму. Сейчас её компания имеет более 200 отделений по всему миру, а в 2005 году её назвали лидером в области экспорта макулатуры.