Итак, давайте по порядку.
Про #Нейролингвистическое программирование уже слышали наверное абсолютно все. Нам его преподносят как некий, совершенный инструмент, позволяющий каждому становиться невероятно убедительным.
Начнем с азов, возьмем выдержку из статьи на Википедии:
Нейролингвистическое программирование (#НЛП, от англ. Neuro-linguistic programming) — псевдонаучный подход к межличностному общению, развитию личности и психотерапии. НЛП было разработано в 1970-х годах американцами Джоном Гриндером и Ричардом Бендлером.
Создатели НЛП утверждают, что существует связь между неврологическими процессами (нейро-), языком (лингвистическое) и паттернами поведения (программирование), а также о возможности влиять на них специальными техниками для достижения желаемых целей. Техники НЛП направлены на копирование или моделирование поведения людей, добившихся успеха в некой области, для приобретения их навыков.
Чувствуете, как повеяло пренебрежением от автора статьи? Знаете почему?
Да потому, что ни какого научного обоснования НЛП нет.
Джон Гриндер лингвист, который вел семинары по закрытию гештальтов (ну вот так вот, он же лингвист, а там надо говорить слова, и не важно, что он не психолог). А Ричард Бандлером, вот он как раз таки психолог ( но он ни чего не вел, видимо со словами у него туго.)
В чем вообще суть НЛП?!
Нейролингвистическое программирование утверждает, что якобы нашу субъективную реальность определяют наши убеждения и поведение, и, в связи с этим, появляется возможность менять поведение, перепрограммировать наши убеждения и лечить травмы.
Техники, выработанные на основе данных наблюдений, своими создателями описывались как «терапевтическая магия» (нет, серьезно, они так и называли), тогда как само НЛП описывалось как «исследование структуры субъективного опыта» (сразу чувствуется рука лингвиста, который просто накидывает слов, для придания важности воздуху). Эти утверждения базируются на принципе, что любое поведение имеет четкую структуру, которую возможно понять.
НЛП применяется в целом ряде сфер деятельности: продажи, психотерапия, коммуникации, образование, коучинг, спорт управление бизнесом, межличностные отношения, а также в духовных движениях и в пикапе.
А теперь серьезно. Не нужно быть семи пядей во лбу, что бы понимать, как общаться с человеком. Уметь проанализировать ситуацию, собеседника, степень близости знакомства и выбрать темы для разговора или стиль ведения беседы.
НЛП В продажах.
Заберите у продажника скрипты и заставьте его изучить свой продукт.
От того, что он у вас идет по сценарию, не означает, что НЛП работает, это лишь означает, что ваши менеджеры по найму сотрудников берут кого попало, и вам приходится продумывать за них абсолютно все.
Разве базовые принципы делового стиля изменились за последние сто лет? Мне кажется нет.
- Вежливость.
- Отсутствия диалога о посторонних вещах, не касающихся продукта компании.
- ЗНАНИЕ ПРОДУКТА.
Зачастую, не буду называть компании, но я получаю звонки, где дрожащим голосов, плохо контролирующие свою речь мальчики и девочки пытаются продать мне продукт их компании, читают одинаковые фразы, а при любом вопросе переключают на "Старшего менеджера".
Не надо так.
Вообще само понятие "Паттерн поведения" это просто привычка реагировать привычным образом на те, или иные внешние проявления.
И само по себе, знание и умение выявить паттерн в поведении отдельных личностей, достаточно полезное умение, но оно не является основополагающим.
Когда вы начинаете беседу с человеком, вы впадаете в матрицу событий, предугадать которые практически не возможно: внутренние конфликты, тип характера, первоначальная вовлеченность в разговор, набор знаний и опыта, культура в которой он был воспитан и т.д.
Поэтому, когда мастер НЛП утверждает, что вы сможете убедить любого, кто вас слышит, знайте, сейчас вам начнут продавать курс, этого самого мастера.
- Что бы вы поняли, насколько НЛП направлен на отъем ваших денег, я расскажу вам об одной из их техник:
"Редактирование #субмодальностей"
Если говорить ненаучным языком, и не придавать излишней психологической важности, то, у вас есть в подсознании экран, где громоздится абсолютно все ваше подсознание, и все события, чувства и ситуации. Якобы есть места, где расположены "хорошие" и "плохие" вещи.
Вот не любишь ты к примеру тушеную капусту, сел в позу лотоса, прильнул к экрану, и перенес капусту из разряда "плохое" в разряд "любимое" и побежал ее кушать, все равно дома есть больше нечего, потому, что у внутреннего экрана торчишь, вместо того, что бы работать.
На самом деле, лично мое мнение, что НЛП это еще одна попытка просто нажиться на людях, которые менее образованны, чем те, кто заручившись харизмой и не шибко углубленными знаниями психологии ( а в психологии есть вещи покруче извращенного НЛПшниками опыта в модальнястях VAKD.
Больше читайте господа, общайтесь друг с другом, и главное, умейте анализировать, и жизнь будет проще, но в то же время интересней.
Даже если вам попадется плохая книга, откровенно плохой человек, антинаучный труд, и прочее, это не значит, что вы потратили время зря, это значит, что в вашу копилку опыта и умений упало несколько новых очков за развитие.
Спасибо за внимание, до новых встреч.