📍Шаг 1: Разбейте вашу услугу на 2 части.
Первую часть сделайте сильно дешевле. А вторую можно сделать даже дороже конкурентов.
📝Примеры:
Гамбургер->Кола
1й массаж -> Абонемент
Первичный прием врача ->Лечение
Аудит->Консалтинг
и т.д.
☝🏻Задача первого шага одна: привести клиента в ваш бизнес и начать с ним работать.
Если человек пришел поесть гамбургер - очевидно, колу он купит в том же месте. Если человек пришел к врачу на диагностику, врач вызвал доверие и рассказал свой план лечения - очевидно, что скорее всего пациент останется лечиться именно у этого врача.
📍Шаг 2: Вкусно упакуйте первый шаг.
Я очень много видел сайтов, где расписан сам продукт, но нет не то чтобы "мафия-оффера", а даже обычного. Где в конце сайта просто кнопка "Консультация" или "Оставить заявку" - заявку на что, на консультации что будет?
Первое что надо сделать - это просто расписать подробно этот первый шаг.
Возьмем тот же пример с медициной. Часто пишут просто: "Записаться на прием", и еще почему то первичный прием дороже, чем повторный.
Очевидно же, что надо наоборот!
Нужно сделать в формате оффера. Например, как я делал в клинике лечения боли в спине "Симметрия":
➡️Спецпредложение: Диагностический прием.
На котором:
✅ Вас примет кандидат медицинских наук доктор Павленко
✅ Изучит вашу историю болезни и результаты предыдущего лечения
✅ Сделаем общий осмотр и определим состояние здоровья
✅ Проведем диагностику позвоночника на аппарате DIERS, которые позволит выявить проблемные участки
✅ Проведем 1 занятие по методике "Биомеханотерапия", после которого вы почувствуете облегчение боли сразу
✅ Сделаем процедуру лечебного массажа
✅ Подберем варианты лечения вашей болезни и подробно расскажем о них
Все это вместе 3000 (зачеркнуто) 990 руб.
Второе- чтобы сделать оффер еще более "мафиозным", накидайте бонусов в него.
На этом примере ->
Бонусом бесплатно вы получите:
✅ Анализ крови по 23 факторам
✅ 1 процедуру в подарок
✅ Видео-курс с упражнениями которые можно делать дома
✅ Промо-код на 1000 рублей, который вы можете потратить на любые услуги клиники
и т.д.
Таким образом получаем сильно вкусное предложение, от которого действительно невозможно отказаться.
📍Шаг 3: Дальше просто рекламируйте именно этот оффер и забирайте себе всех клиентов, с высокой конверсией.
1 заявка по такому офферу вам будет стоить в разы дешевле чем просто "Консультация" или "Первичный прием" + вы забираете себе клиентов ваших конкурентов т.к. у них стоит обычный оффер.
Вы можете сказать: «Ну это же не выгодно так дешево отдавать так много, придут халявщики и т.д. 🤔»..
Да, часто получается 1й шаг продается в минус.
Но 👇🏻
✅1. Вы экономите на рекламе. Заявка на такой оффер может стоить и в 5 и в 10 раз дешевле
✅2. Вы увеличиваете конверсию заявка/продажа за счет того, что на 1 шаге даете много пользы и демонстрируете максимум, что может ваш продукт. Человек видит, что у вас крутой продукт, крутая команда и остается с вами
✅3. Как следствие вы увеличиваете средний чек и можете продавать дороже
В результате такая модель сильно выгоднее, чем модель "дойной коровы", где вы пытаетесь "в лоб" продать свой продукт и сразу срезать с него маржинальность
📌Ниже приложил кейс до/после внедрения мафия-оффера в клинике лечения боли в спине.
Хотите побрейнштурмим мафия-оффер для вашего бизнеса?
У меня есть формат бесплатных 20 минутных консультаций, на которой мы вместе сможем придумать варианты для вашего мафия-оффера.
Записывайтесь по ссылке пока есть места: https://goo.su/zBsQzj